回忆起自己第一次创业失败的这段经历，徐莹仍然记忆犹新。她每天不吃不喝不睡，最后在公司要倒闭的那几个月瘦了40斤。另外，精神上的折磨和压力让她第一次觉得“创业真的不是人干的事。”公司破产后，她居无定所，没钱吃饭。半夜，她提着行李箱从北京西直门来到三里屯的一家酒吧。在这个酒吧里游荡了一夜，她终于想通了，“跌倒了就爬起来。”
作者|余少阳
来源| Investor.com
投资家庭网络
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2009年，徐莹第一次见到余时，她在宣亚做公关。这次见面让徐莹终生难忘。一年后，她成为于名下的北京汇智天成企业管理咨询有限公司执行CEO，为创业者和投资人提供“管理咨询+FA”的双向服务。在遇到余之前，这个来自山东的女孩独自在北京工作了十几年。
01
两个创业，从第一个一百万到一无所有。
2000年，大学毕业后，影视编导专业的徐莹很快找到了一份导演助理的工作。她收到的第一部电视剧是由陈坤和林心如主演的《你必须是》。
那时候，刚刚步入工作岗位的徐莹，一直认为明星的生活都是光鲜亮丽的。第一次看到林心如拍戏一整天，准备吃盒饭，被粉丝抓去合影时，林心如的肚子饿得不得了，但还是要耐心地给粉丝签名。
徐莹心里若有所思，“这辈子别做名人了，太辛苦了。”她选择换一份相对稳定但不是特别辛苦的工作。幸运的是，她进入北京电视台当了一名娱乐记者。两年下来，她采访了圈内几乎所有的一线明星，徐莹在圈内被戏称为“北京名记”。
仅仅过了两年，徐莹就深深地感到自己陷入了重复工作的模式。她仍然渴望生活有所改变，再次选择离开。
“我大概是那种什么都想尝试的人，而且因为年轻，我觉得错了也无所谓。再起来就是了。”
创业可能是注定的事情。当时某出版社需要影视制作发行，她抱着试试看的心态和几个电视台的同事一起承包了出版社的项目。
我自己做不了预算，就求别人帮忙。我的工作是制作人，观众坐席，外联，现场切换，视频拍摄。最后，为了节省其他员工的成本，徐莹自己租了一套后期编辑系统。她一天24小时不睡觉，晚饭甚至自己煮方便面，完成别人几天就能完成的剪辑工作。算上省下来的钱，徐莹的第一个项目，一个月就赚了6.7万元。
就这样，徐莹愿意去做普通人不愿意做的艰苦工作。她凭着年轻的冲劲，赚到了自己的第一桶金——100万元，买了人生第一辆车。
因为工作快，质量好，相比其他视频团队，开价更低，很多人找到徐莹，包括广告片的摄影师。二十多岁的徐莹也开始扩张，带着第一笔100万的创业资金，投入到广告行业。
“那时候我以为我什么都可以做，哪怕越界，但事实证明隔行如隔山。最后生意赔的一塌糊涂，包括之前赚的那一百万。”
回忆起自己第一次创业失败的这段经历，徐莹还特别历历在目。她每天不吃不喝不睡，最后在公司要倒闭的那几个月瘦了40斤。另外，精神上的折磨和压力让她第一次觉得“创业真的不是人干的事。”
左:京剧表演艺术家尚右:徐莹。
公司破产后，徐莹居无定所，没钱吃饭。半夜，她提着行李箱，从北京西直门走到三里屯的一家酒吧。在这个酒吧里游荡了一夜，她终于想通了。徐莹告诉自己:“从跌倒的地方爬起来。”
她求助于她在工作中遇到的一位年长同事的电话。胡乱拨号后，她要求长辈给她一份工作。在电话里，她说:“不管有多难，我都要从头再来。”
02
俞正是在的相中，闯入了风险投资领域。
正是这种气魄和韧劲，让徐莹和学长学姐们学到了很多经验和知识。经过多年的辛勤工作，她停下来学习她的技能。直到2009年，人生的第二个转折点出现了。
回想起与余的第一次见面，徐莹记忆犹新，那并不是一次愉快的经历。当时还在宣亚做公关的徐莹，在与湖南卫视、新东方的三方合作拍摄录制节目中，承担了确认嘉宾出场的任务。然而，其中也出现了一些问题，使得徐莹和于的第一次见面并不愉快。
冷静的徐莹不仅成功化解了矛盾，还帮助于按时完成节目录制，回家陪女儿。可以说，这份执着让于看到了徐莹处理危机的能力和她与人沟通的亲和力。
不久，徐莹接到了于的邀请，进入了他的公司——汇智天成。
汇天成由投资创办，总部设在北京。起初，它的定位是为企业提供管理咨询服务的公司。徐英刚进汇天成的时候是做公关经理的。在余的帮助下，她开始不断地学习。
2014年前后，行业逐渐走下坡路。当时汇智天成还是一个70多人的团队。于下定决心要转型，精简队伍，裁减人员。最后只剩下6-7个团队成员，其中徐莹成为这个团队的经理。
2015年，徐莹和余约定，汇智天成进入创投领域，准备以管理咨询+FA的方式经营FA业务。
谈及选择这种创新模式的初衷，徐颖坦言，“我们不想单纯地帮助投资机构与需要融资的创业项目牵线搭桥。国内创投领域有很多这样的FA机构；另外，人们把FA称为创业者和投资人之间的中介。中介的职责就是让双方都满意，这样才能把它变成一笔好生意。汇智天成之前一直在做管理咨询业务，积累了产品研发、数据库、咨询专家等。五年多了。FA能否与咨询业务相融合，为投资人和创业者提供更好的服务，是我与俞老师达成的一致方向。”
03
一年内赢了四个案子，投资上了快车道。
一边摸索一边挑选项目，2016年汇智天成转型后，刚起步的徐颖一年内完成了4个案例。到2017年，汇智天成签约项目已达28个，续约率达到90%。
目前，汇智天成主要专注于教育文化领域。“由于俞先生与其创办的新东方的关系，汇智天成与新东方有着非常密切的合作”。
徐颖带领20人左右的团队，在全球范围内寻找教育文化领域最优秀的项目，并帮助项目优化商业模式，完善风控体系，匹配最合适的机构投资者。
在徐颖看来，汇智天成不同于其他FA机构的地方在于，在前期看项目的过程中，会站在投资人的角度进行筛选，会做详细的尽职调查，重数据分析。“对每个项目做出最合理的估值，防止低估或高估，从而匹配到最好的融资需求和投资机构”，徐颖说。
其次，投资推进后，汇智天成的投资成员将继续与项目保持密切联系，不定期对核心创始人进行深度访谈。他们一方面会对项目的发展阶段进行判断，另一方面也会给出一些建议。但徐莹始终坚持一个原则:尊重创业者。“只有在创业者需要智慧和真诚的时候，我们才会现身，帮助他们更好地发展。”
因为服务比较重，汇智天成拿到的FA服务提成比例一般在5%-10%左右。虽然佣金比其他FA机构高，但徐莹坦诚。咨询和FA融资服务打包在一起，自然要多收点佣金。打包的服务都是专业化的、优秀的，这是由服务质量与同行业相比决定的。“如果你想要更好的质量，你必须支付相应的费用。这个道理大家都懂。”
汇天成还拥有创投传媒“山元街0号”。有了这个平台，徐颖和她的团队可以聚集更多的项目源，为自己服务的项目做更多的投后服务。
如今，徐颖取得了这样的成绩，并坦诚地告诉记者，这一切都是因为“在余和新东方的背书下，汇智天成聚集了众多教育文化领域的行业专家，为项目提供创业辅导。这种差异化优势是其他FA机构所不具备的。”
现在徐莹的团队正在服务约40个项目，这种管理咨询+FA的创新模式也在引领汇智天成进入私募股权融资服务的快车道。
04
投资出海，FA首当其冲
2017年6月，为了考察项目，徐莹去了芬兰，看到很多芬兰的项目和教育科技企业也在寻求出海。于是，徐莹想象了一种可能，如果东西方的创业创新项目能够融合，会出现什么样的意外惊喜？知天成能否成为东西方科技创新的桥梁？
尽管有很多文化差异和沟通困难，徐莹还是做到了。今年10月，她举办了中芬教育、文化和商业投资论坛暨创新创业大赛，邀请了芬兰和中国的众多企业家和投资机构探讨合作机会。
不仅如此，徐颖还计划前往美国硅谷、德国、澳大利亚，与不同大洲的政府和机构合作，举办行业领域的跨国创新创业大赛，甄选优质项目标的，对接中国市场。
在徐莹看来，这是余创办汇智天成的目的，也是她自己的梦想。“让汇智天成成为教育文化领域创业服务生态链中的一环，为中国教育的创新做出一些贡献。”
徐莹希望她的团队能在国外教育文化领域找到更多的技术创新者，然后引入国内市场，造福更多的中国人。另外，如果国内创新项目在某些方面存在不足，可以和国外项目互动，取长补短，共同发展。
“我们把自己定位为同伴，陪伴创业者和投资人一起成长，项目开花结果的时候，也是汇智天成最开心的时候。”徐莹希望汇智天成能够秉承于的教育理念，帮助更多中国教育文化领域的创业者，成功找到融资，发展壮大。
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