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8月10日，小米集团创始人雷军开启“我的梦想，我的选择——2021雷军年度演讲”。全网100多个平台同步直播，累计观看量超160万，点赞近1600万。
“第一天出一身汗”、“1999年回馈用户”、“三年拿下第一”在这次演讲活动中，雷军的金句笑语刷屏朋友圈，让小米再次成为行业内外关注和讨论的热点。“Reebs”这个企业家IP，影响力很大。
让我们把视角放到国外。虽然我们经历了从“币圈领袖”到“币圈公敌”的转变，但无论外界对他的评价如何变化，全世界都无法否认埃隆·马斯克在社交媒体平台上“呼风唤雨”的影响力。连CNN都评论说“埃隆·马斯克，他只用一句话就能改变市场”
国际公关公司Weber Shandwick对世界500强公司CEO的社交网络进行了调查。其中显示，2010年，只有36%的CEO是网络名人中的企业家，而这个数字在几年前已经达到了80%。在如今的流量时代，“粉丝经济”不再是娱乐圈的专利。一个企业想要进一步获得用户的喜爱，稳定市场，实现组织目标。可以说，创业者个人IP的打造是一种“必然”。但是，如何避免弄巧成拙，塑造一个“靠谱”的人呢？文化认为要从以下几个方面综合考虑。
1.为什么打造企业家IP成为了当下的“潮流”？
“天然广告牌”
创业者的IP创造，是通过创业者的IP价值，更好地服务于企业的发展。IP可以是一个产品，也可以是一个企业，但个人IP更加生动具体，其中体现的人情味是其他IP无法企及的。更何况“知子如父”，有谁能比创业者自己更了解自己机构的发展愿景和受众喜好呢？
有些人对企业主的印象可能还停留在“深藏幕后”和“高高在上”...但是近年来，越来越多的企业主动开通了自媒体账号，也有企业绞尽脑汁搞营销，效果却不如这些“大佬”在自媒体平台上的轻描淡写。
一直被贴上“天才”标签的马斯克，经常在推特上抛出超乎常人想象的新奇想法。有时候甚至他推文中的一句话、一个表情都会成为一轮舆论的焦点，他的自媒体账号无疑成为了特斯拉最好的“品牌广告板”。
截至发稿时，马斯克在推特上的粉丝已经超过5000万。
“最佳文化代言人”
一个优秀的企业，不仅要靠优秀的产品，更要靠人文情怀。“米粉文化”一直是小米“与用户交朋友”价值观的最佳体现，老板雷军以接地气著称。
2015年，雷军在印度小米4i发布会上的“你还好吗”演讲，被哔哩哔哩网友剪辑成“神曲”，以其神奇的旋律在网络上疯传。
面对自己意外的“人气”，雷军不仅没有生气，还在去年7月以“灵魂歌手”的身份入驻哔哩哔哩，做了一个实力派的圈子。
无论是做游戏还是入驻哔哩哔哩，雷军的操作不仅自然得体，而且处处体现了小米“广交朋友”的企业文化，堪称企业家IP创作“高情商”的典范。
2.企业家IP怎么了？
触摸，摆好自己，展现自己的个性。
创业者确立自己的定位是IP创作的基石，这就要求创业者首先要知道自己想要在大众中树立什么样的形象，想要达到什么样的目标。只有坚持明确的方向，才不会在打造个人IP的道路上“脱轨”。
每个人都有自己的闪光点和突出的个性。有的人长相出众，所以成就了“粉丝后援团”老大李彦宏；有的人有独特的人口，从而造就了无数高端峰会中“谈笑风生”的马云；有人爱吐槽，有了“自打耳光”，罗永浩火了。...
董明珠作为一个女企业家，性格特征鲜明，却配不上“高颜值”“温柔”等传统女性。“女强人”无疑是她身上最具辨识度的标签，她的霸气在格力圈子里也是数不胜数。跟雷军赌10亿，公开炮轰美国的广告...董明珠的诸多见义勇为行为，也代表了格力“自信、不套路”、“有出息”的对外信号。
但说到她在大众心中的人格，这位“格力一姐”曾说:“在格力的26年里，她一直是个“恶人”。地址是别人给的，对自己来说是一个符号。这个称号对自己来说不是很重要，要看别人怎么理解。”
“不能和没有缺陷的人交朋友，所以没有真气。”这是明末清初文学家张岱的一句古训。环顾成功的创业者IP，无一不是特色鲜明，但同时也有自己的“槽点”。人们总说马云“丑”，嘲讽罗永浩“创业只是为了还债”，开玩笑地称李彦宏为“自恋狂”。然而，正是这些“短板”让这些创业者的IP有了温度。大家需要的是一个能说能笑能哭的“人”，而不是一个遥不可及的“大老板”。
与其靠图像，不如“讲故事”。
创业者没有精彩的“故事”也能成为强大的个人IP。创业者往往经验丰富。通过亲身经历讲故事来打造个人IP，不仅自然生动，也更容易引起人们的共鸣。
《勇者斗恶龙》
这种故事在全世界都是一个经久不衰的主题。很多创业者之所以能成为超级IP，是因为他们不断强调自己与一股强大力量的对抗，而他和他的企业无疑是“勇敢”的，在众人的注视下向“恶龙”亮剑。
罗永浩开始做锤子手机的时候，最常说的一句话就是打败苹果。锤子手机虽然以失败告终，但当时“明知败了，却决心亮剑”的精神也为他引来无数粉丝。
放眼海外，如今的特斯拉凭借巨大的市值，无疑已经站在了行业内“车企与人对话”的位置。但实际上，马斯克在进入特斯拉初期，经常标榜传统车企是强大的旧势力，而特斯拉才是不畏强权的后起之秀。马斯克一直以“讨厌营销”著称，但有了“与勇者斗恶龙”这样的“经典桥段”，特斯拉在全球家喻户晓，也收获了一大批粉丝。马斯克还说:“我不是天才，我只是挑战了时代”。
创业者要建立个人IP，一定不能陷入讲述“成功”故事的误区，那样不仅会弄巧成拙，还会被外界贴上“虚伪”、“做作”的标签。更好的办法是，找到自己组织面临的最大阻力，强调自己永无止境的战斗精神。
跌入谷底的“悲剧性救赎”
《勇者斗恶龙》故事精彩，但现实与影视作品不同，很多创业者在创业过程中难免受挫。但是，失败不代表结束，有时候还能成就创业者的个人IP。
上一次锤子手机的失败，无疑给了罗永浩沉重的一击，但他没有沉沦，而是马上人事变动。“一个失败的堕落英雄，但他依然自强不息，努力偿还过去的一些错误或过失，实现自我救赎。”这个剧本看着眼熟吗？
现在，“交友”的罗永浩在商品直播上如日中天，两年内完成了还债4亿元的壮举。这样的故事也有很大的情感动力，引起人们的共鸣。谁不想营救故事中的一个“英雄”呢？
罗永浩失败后，不仅没有守住之前对苹果的挑战，还迅速找到了最适合自己情况的位置，扭转了局面。文化不得不感叹，老罗真的“理解”了打造一个创业者IP的想法。
“天才”青年才俊
人们一般都愿意为打动自己的真实故事付费。以上两个“故事”都是从激发大众的同理心和同情心开始的，但这并不意味着创业者的IP创作只能依靠“草根故事”。人们有时想看一些超级英雄之类的“天才”故事。
《阳光少年》《天才程序员》《社交网络教父》...FaceBook创始人马克·扎克伯格(mark zuckerberg)的净资产在34岁时超过巴菲特，成为全球第三大富豪。
纵观扎克伯格的经历，无疑是一个年轻有为的典范。然而，这样的“天才”在公众眼中往往是穿着衬衫和牛仔裤的“码农”，但正是扎克伯格这样亲民的企业家形象，在早期为脸书赢得了庞大的粉丝群。
2017年，脸书陷入泄密门风波，站在风口浪尖的扎克伯格坐在了美国国会的听证会上。面对40多名成员长达5个小时的“灵魂拷问”，他能够全程保持微笑。
虽然有网友恶搞他是“机器人”，但经过这次听证会，人们的关注点似乎不再是事件本身。扎克伯格在高压下的冷静表现，居然圈了一波粉，很多媒体甚至称他的表现为“教科书般的公关”。
2014年，扎克伯格做客清华，整篇中文演讲让很多中国人心目中的老外企业家变成了接地气的标志。他说，“普通话很难学”，但他用中国侃侃语交谈。虽然他一句话也没有吹嘘自己，但这次演讲无疑再次向中国公众展示了扎克伯格的“天才”人格，当时圈粉无数。
2016年新年前夕，扎克伯格和他的妻子女儿在他们的社交媒体FaceBook上发布了一段中国新年问候视频。除了标准的“吉祥语”，他们还宣布，他们已经选择了他们的女儿马克斯的中文名字:陈明宇，这意味着他们希望世界将有一个更好的未来。可以看出，扎克伯格为了进入中国市场，在打造个人设定上下了很大功夫。
3.企业家IP打造的五大武器
IP创业者的创作离不开“秀”字，不仅需要个人和企业有相对成熟的产品和内容作为基石，还需要明智地选择有利于社交传播的形式。近年来，社交媒体、直播、短视频等平台上的创业者不仅出现的越来越频繁，甚至有人通过“造梗”一举成名。站在聚光灯下，他们也为自己的企业带来了实质性的收益，个人IP如今已经成为企业营销的“标配”。
接下来，文化君就带你看看企业家打造“靠谱”人的五大常用“武器”。
社会化媒体
《董明珠自媒体》《哔哩哔哩灵魂歌手雷军》...近年来，越来越多的企业家开设了自己的自媒体账户。
社交媒体是许多人分享和记录生活的娱乐平台，但其超强的即时性、自主性和互动性也使其成为许多创业者打造个人IP的“有力武器”。
如今，在社交媒体平台上，企业家对热点话题的看法和态度正影响着无数人的目光，他们的企业文化也处处体现在他们的谈话中。此外，通过站在“聚光灯”下，管理者可以直观地在公众面前树立自己企业的社会形象，提升产品的知名度和品牌价值。尤其是面对突发危机，利用自媒体即时性的特点进行危机公关，做出快速反应，也是企业家的“套路操作”。
主讲
马云和他的阿里巴巴开创了中国资本的新时代，但马云在大众心中“口才好”、“敢说敢做”的形象，与他在各种企业家峰会上的轻松谈吐是分不开的。
创始人的一言一行都与企业形象息息相关，敢于频繁出现在各大峰会上，向外界发出“不畏压力”、“自信”的积极信号。马云在各种峰会上频繁出现的“我对钱不感兴趣”“人活着一定要有新鲜感”等“金句”，让他“谈笑风生”的形象深深印在了大众的脑海里。
单拿马云来说，其实他的风格是可以借鉴的:习惯性的使用马云的演讲，先把干货、核心、本质的结论、观点、看法打下来了，然后再一个一个的掩饰。这种发言逻辑直指人心，抓住注意力，然后逐一释疑，既体现了一个人优秀的职业素养，又通过简短的会议给大家留下高效的印象。
杂耍
网络综艺有几个鲜明的特点:话题圈、人物个性化、内容娱乐化、受众年轻化、垂直互动。这些特点也让综艺成为创业者“破圈”打造个人IP的法宝。
今年，董明珠在一档名为《我们是职场新人》的综艺节目中担任“面试官”。
中在节目中她呼吁加强人才的培养和保护。讲去食堂定价的故事，给实习生讲，教...这也让不少观众惊呼，大家眼中的“女强人”也有如此善解人意的一面。同时，董明珠在节目中的观点批判了时代的弊端，言论干货满满，展现了他作为一个成功企业家的优秀专业见解和个人格局。他不仅一个人挽救了节目的声誉，还为自己赚了无数的圈子。
直播营销
要说当今最火的网上销售方式是什么，无疑是直播发货。早期大部分直播商品都是直播间的员工卖的。但近年来，越来越多的创业者选择“亲自出马，亲自上阵”。
文化君先带你分析一下创业者带货的“爆点”在哪里。首当其冲的是，创业者有自己的“光环”——“创始人”、“成功人士”、“大老板”...这样的标签都吸引了大众的好奇心。
去年5月15日，格力一姐董明珠也在JD.COM开了首场直播秀。直播结束，“董小姐”一举拿下7.03亿元，以压倒性优势赢得与罗永浩、李彦宏的竞争，创下家电行业直播史上最高成交纪录。
“女强人董明珠自己带货”这个话题，甚至在直播之前就已经是“爆点”了。
其次是“普及”，除了基本的产品介绍，董明珠总是有意无意地提到“这是我最喜欢的产品……”，但观众得到的信号是“这是大商家用的，我连买都买得起，只好在buy buy买了！”。
更重要的是，创业者亲自给直播产品贴上“质量过关，产品至上”的标签。网络名人直播注重的是销量和直播间的氛围，而不是产品的质量。对于创业者来说，他们更注重产品的质量和用户体验。“我为自己说话”是创业者直播的核心。格力早就把董明珠的形象当成了企业的广告代言人。当被问及为什么要“露脸”时，董明珠非常自豪地说，“那些明星说的、做的，都不能代表格力的产品。我可以代表他们。为自己的产品代言，是商业领袖最好的承诺。我建议所有企业的老板自己说话。你敢吗？你敢答应吗？”
现在的创业者都亲自出马了，因为他们都意识到直播不仅仅是为了“带货”，更是高效打造企业品牌和个人IP的绝佳机会。
慈善活动
慈善活动不仅可以帮助处境困难的弱势群体，也彰显了企业对社会责任的担当。但是，一个“慈善家”的建立，并不是光靠捐钱就能实现的。相反，人们应该注意“把钱花在正确的地方”。
说到慈善，就不得不说陈光标，他享有“抗震救灾英雄”、“中国低碳环保首席推动者”、“中国最具魅力慈善家”等诸多称号。
陈光标提到，很多人印象最深的可能是2014年他在美国请弱势人群吃午饭，现场“撒钱”做慈善。
虽然当时很多人指责陈光标“花架子”、“华而不实”，甚至“像个小丑”，但文君想说，虽然“砸钱”这种行为可能是噱头，但“陈光标式”的慈善无疑是企业家履行社会责任的一种形式，我们不能否认，这种引人注目的慈善行为确实带动了更多人关注慈善，投入慈善事业。同时，通过扔出几张美钞，提到陈光标脑海里第一个想到的是他的“扔钱做慈善”。
4.创业者IP创作，这些“雷区”要避开！
1.打造一个创业者的个人IP。切记要陷入标榜个人成功的误区。能深入大众心理的永远是立体的、有温度的“人”，而不是遥不可及的“大佬”。
2.出发前选好位置，切记不要“怂恿别人”。有些创业者在打造个人IP之前，对自己和自己的企业没有一个全面的评价，把个人IP打造的满地都是，才确定了正确的方向。这样“用力过猛”的行为，不仅性价比低，如果弄巧成拙，被外界贴上“虚伪”“做作”的标签，也是得不偿失。
3.无论什么规模的企业，都要认识到打造个人IP是需要时间的，不要有短时间内“变现”的想法。
4.创业者IP创作不仅是脑力劳动，也是体力劳动。个人IP创作的一个基本原则就是更贴近受众。所以，最好的场景永远是面对面，新媒体平台的推广无法替代线下的“真人秀”。频繁出现在公共场合，既能混个“熟脸”，又能向外界传递“自信”、“亲民”的信号。
文化君主理论...
在如今的信息碎片化时代，一个鲜活、立体、有温度的创业者IP，已经不再是市场竞争的“秘密武器”。要做自己团队的“顶梁柱”，要做市场竞争的强者，要做用户心中的专业人士，就必须注意加强外界对企业管理者的认知。老板高高在上的时代已经过去，创业者IP的时代已经到来。
希望通过这篇文章，让读者对创业者IP的概念有一个更全面、更深入的了解。不是所谓的网络名人和炒作，而是一个创业者代表机构向外界讲述自己“商业故事”的绝佳机会。一个成功的企业家IP，可以增强社会对组织的信任，提升市场竞争力，有时甚至可以实现一个人对企业的“文化变现”。
文/卢佳傲
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