梅隆赫罗尔德：一个差生的企业家成功之路

导读:对学校学习没有兴趣，逃学，与同学不合:这样的孩子反而可能成为企业家。在TED大会上，世界顶级首席运营官之一、麻省理工学院创业硕士项目客座教授卡梅伦·赫罗尔德(Cameron herold)向你展示了家庭和学校教育应该如何把更多的孩子培养成人，甚至成为企业家。

我敢打赌，这里的每个人都比我聪明，因为我在学校成绩很差，无法完成学业。但是我早就知道我喜欢做生意赚钱，喜欢这种创业活动。我天生就是一个创业者，我一直对创业很有热情。

我从来没有说过这些，直到今天。除了三天前我对我妻子说了这些话，你们是第一批听到这些话的人。因为她问我那天演讲的题目是什么，我告诉她，我觉得我们失去了一个很好的机会，去挖掘一些有创业潜力的孩子，去打造他们或者向他们展示，做一个创业者是一件很酷的事情，而不是一件被诋毁的坏事。

1.挖掘有潜力的孩子。

当我们成长的时候，我们有梦想，我们喜欢的东西和美丽的梦想。但由于某种原因，它们逐渐被消灭，似乎不再归我们所有。相反，我们被教导要更加努力地学习，更加集中注意力或者参加课外辅导。

我父母给我请了一个法语家教，但我的法语还是很差。两年前，我有幸成为麻省理工学院创业硕士班评价最高的讲师。当时我要在很多来自世界各地的企业家面前演讲。

大学二年级的时候，我赢了一次市级演讲比赛，但是没有人对我说:“你看，这孩子讲得很好，很有潜力。虽然他注意力不集中，但他喜欢四处走动，激励周围的人”；没有人说“给他请个讲座教练”；他们只会建议我找个家教来弥补我的不足。

所以孩子表现出这些潜力，我们要开始寻找这样的孩子。

我们应该把孩子培养成企业家，而不是律师。但遗憾的是，学校的教育体制把每个人的观念都训练成了一个固定的模式:当律师或者当医生。我们失去了一个机会，因为从来没有人说过，“你想成为一名企业家”。

一个合格的创业者应该是这样的:一旦有了想法和热情，或者看到了世界的需求，就会挺身而出，开始实践。我们会努力实现自己的想法，我们一定能吸引像我们这样的人加入进来，和我们一起实现梦想。

我觉得，如果孩子小时候能有成为企业家的想法，那么现在世界上很多问题都可以解决了。只要有问题，就会有人想出解决办法。作为一个孩子，没有什么是不可能的，只是你没有一定的知识储备和足够的经验去解决它们。

我认为家长和社会应该承担起一种责任:教会我们的孩子如何学习知识，而不是教会他们知识本身。

有句话说得好:“授人以鱼不如授人以渔”。如果我们能教育孩子成为企业家，尤其是有创业天赋的企业家，就像我们培养有科研天赋的孩子成为科学家一样。如果我们找到那些在商业上有天赋的孩子，并教他们成为企业家，这个世界会变成什么样？

我们本可以让这些孩子在任何地方做生意，让市场保持活力，而不是在家等待政府救济。但我们现在做的，是在告诉孩子们，这个不能做，那个不能做；不打人，不咬人，不骂人。现在的孩子被教育说他们将来必须找到一份好工作。

学校教育告诉他们要立志成为医生或律师、会计师或牙医、教师或飞行员；媒体灌输他们成为像希尼·克罗斯比一样的模特、歌手或体育明星……我们的MBA教育没有教孩子们如何成为企业家。

我不去读MBA的原因——除了我不够格的事实；另一个原因是，我们的MBA项目不是教我们如何成为企业家，而是教学生如何在大公司工作。

那么这些公司是谁创立的呢？是一小部分创业者。

即使在通俗读物中，我也能找到唯一一本把企业家刻画成英雄人物的书——《阿特拉斯耸耸肩》，其他人都是带着有色眼镜看企业家的。

我想到我的家庭，我爷爷和外公都是企业家，我爸爸也是。我和哥哥姐姐都开了自己的公司，我们都决定创业，因为这样对我们最好。我们不适合普通的工作，也不能在别人的手下工作，因为我们太独立太固执了。当然，其他企业家独特的个性促使我们这样做。

但是孩子们也可以成为企业家，我在两个全球组织中担任重要职务。我刚从巴塞罗那的一次演讲回来，在那里我参加了青年总统协会的全球年会，在那里我遇到的每一个企业家都对他的研究感到茫然。

在注意力缺陷障碍的19种症状中，我被诊断出了18种，这大概是我现在经常迷茫的原因。当然也有可能是我喝的咖啡因和糖有问题。但像注意力缺陷障碍和双相情感障碍这样的事情会让一个企业家感到恐怖，双相情感障碍甚至被戏称为“CEO障碍”。泰德·特纳有这种症状，史蒂夫·乔布斯也有，网景的三位创始人也有这种症状...

你可以在孩子身上看到这些迹象。企业家的定义是“组织和经营一项商业活动，并承担其带来的风险”。并不是说一定要去读MBA或者从学校毕业。只能说明你在心里判断事情是好是坏就够了。

我们也听说过，一个人的成长是天生的还是后天培养的，前者还是后者？我觉得两者都不是，而是两者都是。

我永远不会成为一名雇员。

第一次做生意——卖晾衣架

小时候，我的选择不多。在我很小的时候，父亲发现我不能很快适应学校教的东西，就开始教我怎么做生意。他培养了我们兄妹，让我们讨厌在别人手里干活，让我们期待成立公司，雇佣别人。

我的第一笔生意是在温尼伯，当时我才7岁。我躺在卧室的床上打电话。我给温尼伯所有的干洗店打了电话。我想知道干洗店愿意出多少钱买我的晾衣架。

我妈进屋问我:“你去哪弄个晾衣架卖给干洗店？”我说:“我们去地下室看看吧。”所以我们去了地下室，我打开了橱柜的门。我收集的晾衣架有近千个。因为当我告诉她我要出去和别的小朋友玩的时候，我居然去小区里挨家挨户收衣架，放到地下室卖。因为几个星期前，我看到她把衣架卖给别人，一般是2分钱一个。

于是我就想，晾衣架有很多种，我应该收集一些。虽然我知道她不想让我做这些事，但我还是做了，于是我学会了和别人讨价还价。

有人付我3分钱，我却跟他谈了3.5分钱。甚至在我七岁的时候，我就知道我可以把1美元分成更小的单位。积累了很多这样的单位，别人还可以给我付费，我每千个衣架可以赚3.5分钟。

9岁-出售车牌保护框架

我也挨家挨户卖车牌保护框。父亲甚至让我去批发市场找愿意把这些东西卖给我的人。当我9岁的时候，我走遍了整个萨德伯里，挨家挨户地卖车牌保护架。这个客户我记得很清楚，因为我也卖其他东西给客户。我卖过报纸，但他从未从我这里买过报纸。

当我有信心说服他买一个汽车牌照架时:

“我们不需要这个东西。”

“但是你有两辆车，但是都没有牌照。”

“我知道。”

"这辆车的牌照已经磨损了."

“是的，那是我妻子的车。”

“那我们为什么不在你妻子的车前试试我的这个，看看它是否能坚持更久？”

所以我给两辆车装了两个车牌框。就算卖不出4，至少也能卖出1，这是我很小的时候就学会的。

10岁——卖漫画书，送报纸

我也从漫画书中学到了很多。当我10岁的时候，我在乔治亚湾的小屋里拿出漫画书。我骑着自行车到海滩的尽头，从那些可怜的孩子那里买漫画书。然后我会回到海滩的另一边，把书卖给有钱的孩子。

显然，没错。低价买入，高价卖出。你在这个富人区会有很大的市场。但是不要试图把书卖给穷孩子，因为他们没有钱。但是富家子弟有，所以去争取吧。

需要提醒的是，千万不要暴露自己的入境地点。挣了四个星期，被打得很惨，因为一个富家子弟找到了我买漫画书的地方，他不愿意给那么多钱。

10岁的时候，我又去送报纸了。我爸说:“这将是你的下一个生意。”他让我雇人送一半的报纸。我照做了。在意识到那些小费将成为主要收入来源后，我开始向所有报纸订户收取小费，而我雇佣的人只负责送报纸。因为不久之后，我意识到我可以从中赚钱。显然，我永远不会成为一名雇员。

11岁——卖针垫

我11岁当童子军的时候，做了一些针垫，在母亲节送给妈妈。我用木制的衣夹做这些针垫，因为我们习惯在屋外的晾衣绳上晾衣服。另外，你要做这样的椅子，我有这些缝好的枕头，你可以在上面钉一些小别针。

过去人们自己缝制枕头，他们需要针垫。但我知道的是你有一个选择。事实上，我可以把它们都漆成棕色。然后，我挨家挨户上门的时候，也没有说“你要买一个吗？”而是“你想要什么颜色的？”因为我才10岁，他们一般不会拒绝我。特别是，他们可以有两种选择:棕色或无色。我很小的时候就有过这样的经历。

我也知道人力不值钱，比如割草很辛苦。但无论如何，从同一个人身上获得长期收益是一件非常好的事情！

3.培养孩子的创业素质。

我们教育孩子的时候，买的是学龄前玩具。但如果他们是会成为企业家的孩子，我们为什么不给他们一些能培养他们企业家素质的游戏呢？为什么不教他们不要浪费钱？

我记得在阿尔伯达省的班夫被赶出了街道，因为我在街上扔了一便士，然后我爸说:“捡起来。”他说:“这是我的血汗钱，我不会让你浪费一分钱的。”今天，我仍然记得这个教训。

零花钱有助于孩子养成坏习惯。

零花钱会帮助孩子养成坏习惯，应该教会孩子如何用零花钱赚更多的钱。企业家不指望固定收入。零花钱让孩子从小只期待一份稳定的收入。对我来说，想培养企业家就给孩子零花钱是不对的。

我有三个孩子，分别是2岁、9岁和7岁。现在，我让我的孩子在房子和前院四处看看，寻找一些需要做的工作，然后回来告诉我有什么工作。或者我会对他们说，“这是我需要完成的。”然后我们讨价还价，他们四处游荡，看看自己能做什么，然后我们协商他们工作的报酬，这样他们就不会有稳定的收入，而是有更多的机会去寻找商机。同时，他们也学会了谈判和寻找商机的技巧。你应该培养这些习惯。

我的每个孩子都有两个存钱罐。别人赚的或者给的钱，一半会存到自己家的存钱罐里，另一半存到自己买玩具的存钱罐里。

他们可以用玩具存钱罐里的钱买任何东西；另一个家庭玩具存钱罐，每半年会存进银行，他们会跟我走。

每年银行里的钱都要交给他们的股票经纪人。我9岁和7岁的孩子都各有一个股票经纪人，但我还是想让他们养成存钱的习惯。

如果你30岁了，说:“也许现在我想开始把钱存入我的创业支持计划。”然后，我会疯掉，因为那时我已经浪费了25年。我必须在我的孩子对金钱有任何概念之前教会他们这些好习惯。

让孩子们讲这个故事。

不要每天晚上给他们读睡前故事。你可以一周给他们讲四个晚上的故事，另外三个晚上让他们讲故事。

试试看。和你的孩子坐下来，给他们四样东西:一件红衬衫，一条蓝领带，一个袋鼠玩具和一台笔记本电脑。然后请他们围绕这四件事讲一个故事。我的孩子经常这样。这将训练他们的销售技巧、创造力和快速思维。尝试一下，你会有不一样的感受。

教会区分对错和真假。

让孩子在所有人面前说话，即使听众可能只是他们的朋友。让他们表演话剧，发表演讲，也会培养孩子应有的创业素质。告诉孩子什么是不合格的客户，什么是不负责任的员工，什么是脾气暴躁的员工。

当你看到一个糟糕的客户服务态度时，向他们指出，并说:“看，那个人是一个糟糕的员工。”然后说:“这些都是有良心的”；如果你走进一家餐厅，服务很差，告诉孩子服务不满意是什么样的……其实我们随时随地都可以学到新的东西，只是我们没有好好利用那些机会。相反，给孩子请家教是浪费机会的一种形式。

想象一下，如果你把家里孩子的垃圾和两年前就已经过时的玩具都拿出来说:“我们为什么不开始在Craigslist和Kijiji上卖这些东西呢？”，他们将开始销售它们，并学习如何辨别收到的真假电子邮件订单。

那些骗子会入侵你的账户，子账户或者别的什么。然而，我们应该教他们如何定价，评估，展示商品图片，教他们这些东西，并从中赚钱。然后，他们得到的钱一半存到他们家的存钱罐里，另一半存到他们的玩具存钱罐里。我的孩子很喜欢这种方式。

成就、坚韧、领导力、自省、互助、价值观...这些创业特质可以在孩子身上找到，然后你可以针对这些特质对他们进行训练。

其实我们并不了解他们的世界。不要认为他们是多动症，除非他们的病情真的非常严重，才让他们吃药，就像我们治疗躁郁症、神经质、抑郁症一样。除非病情严重到要去医院，我们一般是不吃药的。

双相情感障碍，俗称CEO综合症。因为史蒂夫·杰维特森、吉姆·克拉克和吉姆·巴克斯代尔都患有这种疾病，但他们创建了网景公司。想象一下，如果他们吃了利他林，我们就不会有那个东西了，阿尔·戈尔真的成了互联网的发明者。

这些技能和其他需要培养的品质都是我们应该在课堂上教授的。我不是说不要让孩子成为律师，而是如何让创业者在人们心中获得和其他职业一样的评价标准，因为这个领域有大量的机会等着大家去探索。

4.企业家可以是任何人。

最后，我想说，我们实际上生活在一个个人可以做出巨大贡献的世界。你见过那些建设我们国家的人吗？这些人中有我们的父母、祖父母、叔叔和阿姨。他们可能是来到这个陌生地方的移民。可能他们刚来的时候没这么有钱，甚至一贫如洗。他们是思想家、实干家和发明家，直到他们称自己为企业家。

他们改变了我们对“也许”的想法。虽然那时的生活可能很艰难，但他们清楚地知道如何让我们所有人的生活变得更好。现在，我们很难知道什么时候我们的观点会被眼前的困难所扰乱，但这种困惑蕴含着成功的机会，促使我们去寻找解决事情的新方法。

那么，你会抓住什么样的机会，为什么要抓住这样的机会呢？

如果你是一个企业家，你知道你承担的风险不是回报。事实上，回报是启动创新来改变人们的生活、创造就业机会、加快经济增长和创造一个更美好的世界。我们周围都是企业家，他们经营小企业支持我们的经济，设计工具让我们与世界各地的朋友、亲戚和同事保持联系。与此同时，他们正在寻找新的方法来解决社会中的老问题。

创业者可以是任何人！所以，抓住机会，创造一份你一直想要的工作，支持经济，改变现状，把你的职业生涯建设到一个新的高度。

但是，最重要的是要记住，当你还是个孩子的时候，当你可以得到你想要的一切的时候，试着在你的心里种下一颗种子，好好照顾它，直到它长成一棵大树。这时候，你可以坚定地对自己说:“你看，还是这个样子！我的选择没有错！”

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