信任是你在别人心里的价值

除非是特别成功的企业家，他们考虑问题非常仔细，一般人总会有这样那样的疏漏。朱迪思·布利斯被自己的疏忽出卖，她的合伙人盗用公款。这个故事和很多创业者的故事有很多相似之处。然而，朱迪思能够从她的错误中吸取教训，积极扭转局势，并最终取得成功。对于大家来说，朱迪思面对困难的做法并不正确，但确实值得借鉴。

20世纪80年代，世界经济开始复苏，从70年代末的萧条走向繁荣。朱迪思在加州做了几年股票经纪人，之后成为理财和投资方面的专家，专攻资产盘活和创新。她和凯瑞曾经是她的合作伙伴，一起做过一些不错的项目。这是他们在加州西部城市伯克利找旅馆的一个机会。

他们把酒店大楼抵押给银行，买下酒店，彻底翻新。他们计划在出售酒店之前对其进行翻新，以便获得可观的利润。接下来发生的事情更像是80年代电影里的故事，让人无法相信这是真的。但它确实再次发生了。朱迪思的伴侣凯丽在20世纪80年代陷入可卡因狂潮，毒品进入了她的日常生活。

当时绝大多数人并不反对向往这样的生活。为了自己的恶习，克里开始以公司的名义向银行借钱，并向银行提供伪造的票据。银行不看申请理由就批准了贷款，直接导致酒店事后破产。银行毫不犹豫地批准了凯瑞申请的4.5万美元酒店基础设施贷款。酒店之所以能顺利从银行拿到贷款，是因为它为银行提供了很多很好的服务。“银行不会理会的。”

朱迪思说:“但是我注意到了。”在6个月的时间里，克里挪用了超过45万美元的公司贷款，这些贷款都是由朱迪思个人担保的。此时的朱迪思并没有想到资金已经被凯瑞侵吞，而且是在她眼皮底下把钱拿走的。“当我知道这一切的时候，凯瑞已经宣布公司破产，从此远走高飞。我去咨询了律师，律师说很难给克里定罪。”朱迪思说。

接下来的几年，朱迪思一直在为这场官司打官司，损失了100万美元的资产。她和丈夫为了保证孩子的正常生活，不得不卖掉房子，甚至衣服。“家里出现了经济危机。我们告诉孩子，他们可能会失去一切，过着非常平凡的生活。他们会得到应有的照顾，但不能过同样的生活。”朱迪思说。破产之初，朱迪思起诉银行玩忽职守，银行最终赔偿。

朱迪思没有把钱打入自己的账户，而是投入了投资基金。一个债主请了一个知名律师，希望能从朱迪思那里讨回债务。诉讼持续了几年。在此期间，朱迪思几乎每周出庭三次。通过清算，朱迪思失去了全部个人资产，但最终还清了所有债权人的债务。事情发生后，朱迪思一直在思考一个问题:为什么会发生在我身上？

没错，朱迪思原本就是一个成功的企业家，MBA，经济学家。她怎么会陷入这样的困境？尽管遭遇了如此巨大的挫折，朱迪思还是带着自己的疑惑回到了学校继续深造，最终拿到了管理学博士学位。在学习期间，她特别注重行为科学的学习，希望能找出过去失败的原因。朱迪思把她的研究成果写进了她的第一本书:《女人会互相诽谤吗？“我的经历决定了我的研究方向。”

朱迪思说:“在这里，我郑重声明，我不会再和别人成立公司了。我现在真正想做的是用我的真实经历来指导人们如何管理自己的资金，如何管理公司的业务。”朱迪思认为自己是那种会一直追寻梦想的人，但现实不允许她那样走下去。她必须重新评估自己的目标和追求。她不想继续在原来的领域工作。这并不意味着她从挑战中退缩，放弃了理想，而是她从挑战中学会了如何重新定位自己的目标和事业。

新的方向是朱迪思布利斯博士的职业-商业顾问。她有20多本书。她的书主要研究商业关系和商业策略，分析企业常见问题并提出解决方案。这些作品内容丰富，语言幽默，基于作者自身的经验和知识，真实可信，深深吸引着读者。布利斯集团现在被公认为商业咨询领域的领导者，拥有众多知名客户。

朱迪思是愿望清单的负责人。她还是许多组织的成员，如国际演讲人协会、旧金山妇女银行和科罗拉多护理联盟。她还是一些组织的名誉成员，如女外科医生协会和女职员专业协会。朱迪思改变了她事业成功的方式。这种有悖常理的寻求成功的方式受到了很多批评，因为朱迪思的书往往不鼓励人们追求梦想，希望人们能够逃避现实的挑战。逃避当然不是解决问题的好办法，但是当你面对的生意真的没希望的时候，你真的没必要花时间去经营它。

这是公事，不是私事，要把感情放在一边。朱迪思太相信别人了。她认为信任是双方合作的基础和责任。在反思了自己的经历后，朱迪思觉得她的错误还有一个特殊的原因:她是个女人。“女性更倾向于给予他人信任。如果有人背叛了自己，还愿意再给他一次机会，但男人不会。凯瑞之前和我合作过一些项目，所以我非常信任她。”

朱迪思从一部关于黑手党的老电影中学到一句台词:“这不是个人的事，这是一项事业。”这给了她一些启示。“我和她从来没有发生过冲突。除了把她当生意伙伴，我也把她当朋友。回过头来看，我对事物的判断确实有问题。”其实在事故发生前，凯丽的举动就已经露出了一些端倪，但朱迪思并不在意。酒店装修后，一切都变了。“回过头来想想，其实已经有很多事情发生的迹象了。

有一段时间，凯瑞看起来很疲惫，失眠，但我当时并不了解药物及其副作用。如果能回到过去，我会关注她的异常行为，我一定会追根究底。你不能对你的个人责任有任何犹豫。“除了你，没有人会真正关心你和你的生意。创业者不想做文书工作是很自然的，这也是他们成为创业者的原因之一。他们有更大的目标，不想什么都亲力亲为。

如果他们整天热衷于写报告，那他们就是会计师，而不是创造财富的企业家。毫无疑问，银行也把事情搞得一团糟。银行并不严格负责贷款业务。他们做了什么？想当然的认为是朱迪思要贷款，而不是别人，其他什么都不会发生。但归根结底，问题的根源是:朱迪思有责任监督贷款是如何被自己使用的。

朱迪思说，“酒店的装修看起来很顺利，但我没有注意到贷款带来的高利息和抵押贷款带来的高风险。花了45，000美元在景观美化上，这似乎令人难以置信。如果让我再来一次，我会坚持让银行出具每一份清单，我会关注每一笔资金的流向，以确定是否到位。”虽然朱迪思不是一个成功的风险投资家，但他可以为我们提供一些商业失败的教训。