精益数据分析之01-精益创业MVP&BML

精益创业有两个主要概念MVP和BML。

MVP，Minimum Viable Product，即最小化可行产品。MVP说的是创业者应该用最小的成本、最短的时间打造一个原型产品，通过MVP测试市场的反馈。而不应该在一开始就投入巨大成本做个自己认为完美的产品。

BML， Build - Measure - Learn ，即构建—测量—学习的循环。建造完MVP之后，应该立即投放测试，通过种子用户的反馈及时进行产品优化。 BML有利于保证方向的正确性，在前进的过程中一旦出现偏差，很快就能通过反馈发现，并及时纠正。

精益分析源于精益创业的实践，是MVP和BML实践的重要技术。

精益创业-价值假设和最小可行性产品

近年出现了一种重要的创业方法论“精益创业”（LeanStart-up），可以有效降低创立过程中的风险。相比注重“事先精心规划”的传统创业流程，它更重视测试；相比很多创业者所相信的“依直觉行事”，它更重视消费者回馈意见；比起传统「一开始就设计完整再生产」的作业方式，它更重视迭代开发。虽然这个方法论的提出仅数年时间，但它的很多概念，譬如「最简可行产品」（MinimumViableProduct）和「转向」（Pivoting）等，已经在创业界大量被应用；而各大商学院也纷纷开课来教授这套创业方法。

尽管精益创业还不是主流，但是我们已经感受到了它的影响。在许多方面，它就像 5年前开始的大数据潮流现象：业已成为热词，但是尚未被大多数人所理解；很多公司已经开始应用，但是尚未完全熟练。当精益创业理念被越来越多的创业公司所接受，那些传统的企业家思维也正在被颠覆。各行各业的新投资者和创业者纷纷实践其“快速失败，持续验证”的基本原则，以提高投资和创业的成功几率。同时，尽管这种新方法论的名字叫做精益“创业”，却有越来越多的大型公司积极的学习和运用，并从中获得长期的创新收益。

前段时间在朋友的推荐下看完了《精益创业》，受益匪浅，总结了书中的核心内容，给大家分享下~

这本书是由美国作家埃里克·莱斯编写，全书描述的是关于创业创新的产品理念。与现在很多创业公司的一些项目遇到的问题有相似之处，但它上升了理论层，更加系统化。书中的核心内容是价值假设和最简化可行性产品。

那什么是精益创业呢？如果用一句话来表示，就是为了解决在高度不确定的环境中，在创新过程中，如何避免资源浪费最终取得成功的方法。

这套新型的创业战略由埃里克·莱斯在2011年提出，用来指导创业公司最大限度的整合资源，提高成功的几率，消除开发中流程的不确定性。

初创公司会遇到的问题：

1、项目流程：创业者有个新的点子，希望通过能把点子销售出去，最终实现商业价值。于是撰写商业书-说服投资人-组建团队-推出产品-售卖。这套标准化的流程看似没有毛病，但是你不知道在哪个环节上会出现致命的错误，等到你开始销售方案的时候，却发现这个方案行不通，不符合用户的需求。这个时候一切都晚了，既浪费了时间，又浪费了团队资源。据哈佛商学院什卡·高希（Shikhar Ghosh）的最新研究显示，75%的初创公司都会失败。

2、产品开发模式：开发既管理，很多初创公司的管理模式都是CMI管理模式。定制化开发，注重遵循流程。流程冗余复杂。而且大多数是以任务为导向，而不是以结果为导向。举个例子：设计师接到需求的时候，一味的追求界面效果而忽略用户的真实需求。这时候就应该把此界面的设计的目的和最终的商业价值结合起来，设计师直接对结果负责。总之，初创公司所面临的不确定因素太多，失败的风险又太大，失败成本高达数百万甚至数千万。精益创业让你找到降低失败成本的有效的解决方案，拒绝昂贵的失败。

精益创业核心观点一：价值假设

英国著名的心理学家和魔术师达伦.布朗说“我们每个人事实上都活在我们自己构建的世界里，如果能找到别人构建世界的方法，那么我们就能解码这个人在想什么”。如果我们把这个人想象成创业者，每个创业者事实上都是在构筑自己的一个世界，不管你有意无意，你都会带着一个极强的预设，试图构筑自己的一个世界。

当你在构建自己的世界，想象用户的痛点的时候，以及根据这个想象的痛点给出你觉得合适的解决方案。但是你所想象的痛点、想象的解决方案和真实的痛点、有效的解决方案之间，存在着巨大的差异和鸿沟。

用户探索和用户验证：

1、用户探索：

其最基本的任务就是定义两个基本假设，即用户的痛点是什么？创业者的解决方案是什么？当你对用户的痛点和解决方案做出定义之后，再通过用户的验证来验证这两个基本假设，同时验证商业模式是否可重复、可规模化。与天使用户的大量互动，正是验证这两个假设的途径。

2、用户验证：

在用户验证的过程中，如果你所得到的结论和你的预设是不一致的，这就需要调整，或者说所谓的轴转。轴转是整个用户开发过程中的一个核心反馈机制，轴转必须快速、敏捷，必须把握时机。因为只有通过快速、敏捷的轴转，才能实现现金需求的最小化，实现功能组合的最小化，实现真正的、实时的用户反馈。

如果我们对整个这个框架进行探讨的话，我想特别明确，精益创业是关于用户探索和用户验证这两步。这两步是从0到1的过程，而从用户验证到用户积累是从1到N的过程，再到公司运营是N到N+1的过程。任何的工具都是有边界的，精益创业的边界就在于它只解决0到1的问题，它解决不了1到N的问题，更解决不了N到N+1的问题，所以说精益创业的聚焦点以及它的边界非常地明确，从0到1。

精益创业核心观点二：最小化可行性产品（MVP）

最小化可行性产品是指，所做的产品在每个节点内的功能都是最小的。举个栗子：某个公司开发一款网上购物的的app。那么“进入产品-挑选商品-下单付款-查询物流信息”这一系列操作就是最小化方案，缺少任何一个环节，此应用就不能正常运转。但是像积分商城、发表评论、点赞，这些属于基础功能上锦上添花的功能，可以先不做。把最小的方案投入到市场，通过直接或间接的方式从用户那快速获得用户反馈，针对反馈意见以最快的速度调整产品，融入到新产品中，这一系列的流程是精益创业的要点。

也是基于两个基本假设的解决方案，其中我想特别强调这一点：把自己变成用户的一分子。一般来说创业有两种思路：第一种，从自己的痛点出发，这个痛点是创业者每天都面对的，从这个痛点出发，创业者和他的团队试图从这个痛点建立一个解决方案；第二种，带入式，虽然这个痛点不是创业者自己的，但是他试图站在用户的这个角度去推出一个解决方案。如果从概率角度来说，一定是第一种成功的概率更高。

局限性

1、精益创业的观点和流程偏理论，在实践的过程中可能会出现一些想象不到的问题，需要反复实践。

2、能容忍失败：你和你的团队要做好失败的心理准备。