跨境电商创业日记

用最真实的文字，记录最真实的创业历程。

人到三十不如狗，这是最近一两年来最为真切的感受，是真的还不如单身狗。

回想2012年刚毕业那会儿，踌躇满志，相信明天会很美好。转眼间八年过去了。回想自己的这八年，感觉自己经历了很多事情，但都是些鸡毛蒜皮的小事。现在自己不如意的时候可能会回想，如果自己当时没有做跨境电商，而是直接从事本专业的通信，现在会混得怎么样？如果在跨境电商领域，如果2013年没有转向亚马逊，而是一直做自己比较熟悉的eBay会怎么样？如果当时没有固执地一直要回乡，而是在深圳发展，成家，又会怎么样？种种的种种，都不能假设。

但此时的我至少明白了一个道理：选择远远比努力要重要。

学生时代，教育总是教导我们要积极向上，要努力。但却不曾告诉我们选择的重要性。当我明白这个道理之后决定从深圳辞职回乡，因为我觉得在深圳呆了6年都没混出个什么名堂，无数次的尝试，无数次的失败。营业额不断增长，但是现金却越来越少。似乎永远走不出怪圈。所以决定跳出这个圈子。而摆在我面前最优的选择似乎就是回乡。原因如下：

家乡那边政府大力推广跨境电商，虽然目前跨境电商很冷清，但是发展速度会很快。

好歹是一个2.5线的省会城市，还是有一定的发展机会和工作岗位的。

到结婚的年龄了，而我又是特别固执地要娶家乡的姑娘。

于是乎我就决定回乡了，于是机缘巧合之下就回乡了。比预定的时间足足早了两个多月。于是乎我在家里边盘算（瘫痪）了两个多月。期间不断相亲，期间总是相谈甚欢。但是谈到工作的时候，对方就显得有些忧郁了。什么是跨境电商？是不是天天趴在家里边儿玩电脑？无业游民？

于是我就决定找个工作，主要是装点门面，不至于被说成无业，顺便再养活我自己。

和我之前预想的差不多，我自己的工作经历和经验都不错。在老家跨境电商的工作机会还是比较多的。但是给的薪水都是属于中等水平的，并没有那种能让自己特别满足的感觉。于是乎日子就这么开始了。

工作也算轻松自在，也是和跨境电商相关的，转眼间也结婚了，孩子也有了。除了赚的钱不多，其它方面的小日子过得还算舒服，毕竟可以天天回家，老婆孩子热炕头，和父母也在一起。

日子就这么过着，但是矛盾却渐渐凸显出来……归根结底就是一个字：“穷”。

上班拿工资，好处是比较安逸，比较稳定，风险小，但是缺点还是很多的。以下我一一列举出来：

1，永远不可能大富大贵。人只能活一辈子，如果这辈子不能体验大富大贵，那么就是永远的遗憾的，所以，只要有机会，还是要搏上一博。创业成功，则有可能满足自己的愿望，如果失败，可能日子就更加难过了。

2，拿工资的状态和公司的状态有很大关系，恰巧我所在的公司就是一个半死不活的公司。内部效率极低，我在公司里边待了将近两年，明显感觉自己变笨了。我不想要这种状态持续下去。

3,是真的穷，换车，装修房子，日常生活的品质，老婆的抱怨，一切都在逼着你不得不做出改变，否则后半辈子只能在昏暗中度过……

另外我自己也觉得我应该可以一搏，也累积了如下经验：

将近8年的跨境电商的运营经验，其中eBay和亚马逊各自占一半

亲自从零开始主导过若干家公司开展跨境电商业务，但几乎都是亚马逊相关的。

多次从零开始的经历也让我比较了解电商创业中的磕磕绊绊，遇到问题基本都能解决。

我自己也有明显的缺点：

做事情不够专注，容易动摇

社交属性缺失，不善于和人交际交流

缺乏相应的启动资金

做事情条理性不强，太随意

爱玩，自制力不够

上面这些缺点都是需要我去克服的。

创业方向：

北美亚马逊电商平台和独立站相结合的模式。目前有一个独立站和一个北美亚马逊账号，和一个日本站卖家账号，一个wish账号（几乎可以忽略）。

我自己以往的跨境经验仅限于eBay和亚马逊平台，对于跨境独立站，知识储备几乎为零，所以这一部分会比较困难。但这也正是我记这个日记的本意：记录自己在创业路上的心得，以及分享自己学到的一些新东西。

虽然不一定能到达顶峰，但我想留下自己的脚印。

巨变的市场让传统企业纷纷转型。日前，A股红枣品牌好想你发布公告，宣布拟斥资9.6亿元收购杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。郝姆斯旗下的“百草味”是天猫平台上坚果零食类目销量最高店铺之一，产品线包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯以及海鲜等。

蔡红亮是百草味创始人，本是杭州市一家工厂的一线操作工。1998年初，他两手空空来到杭州，此后走上了“偶然又必然”的财富之路。

人气就是生意

开了工厂便利店 又开高校零食店

蔡红亮，浙江磐安县双溪乡梓誉村人。1997年9月，他从职业高中毕业，前往横店影视城做维修电器的学徒。三个月后，蔡红亮前往杭州打算开电器维修店，但由于找不到合适的门面，只得进入康师傅旗下的食品工厂当起了工人。

4个月后，蔡红亮始终惦记着开店的梦想，借来6000元终于开起了自己的电器维修店。可一个多月后，由于挣不到钱，他只得关门大吉，又到康师傅干起了电器设备维修。

后来，他又到杭州相良塑料食品有限公司和怡得乐电子有限公司干了5年。在怡得乐期间，蔡红亮壮着胆子借了5万元钱承包了该公司的便利店。怡得乐位于杭州江干区下沙片区，当时商业配套设施分散，小小的便利店有许多的忠实员工粉丝。借着这股东风，他在很多企业宿舍楼下开起了便利店，积累了不少资金。

2002年，年轻的蔡红亮到下沙的高教区办事，看到如潮的学生、成片的商店，他顺势把自己的便利店也开进了大学的生活区。

2002年的下沙大学城，汇聚了杭州几乎所有的高校，有着数十万大学生。学生都爱吃零食，为何不开一家专门卖零食的店铺呢?

很快，第一家“百草味”诞生。之所以叫这个名字，一是取自神农尝百草的故事，不怕失败，多做尝试;二是鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，也给蔡红亮留下了深刻印象。

虽然2003年的百草味仍然是“小作坊”的形态，但价格便宜，品种丰富，从包装袋到小票都印有Logo，且不停推出活动，吸引了众多爱尝鲜的高校学子。两个月下来，店铺营业额就达到了27万。

慢慢地，百草味店铺在下沙大学校区遍地开花，此后扩张到其他省份的大学城。2006年，百草味的门店已达140多家，全年销售额达1.5亿。

线下转型线上

参加聚划算生产跟不上 到一线催货差点出车祸身处电商之都杭州，看着淘宝网从2003年成立开始越来越兴旺，蔡红亮终于下定决心，也将百草味的触角延伸至线上。

2010年12月6日，百草味正式入驻天猫。当时蔡红亮定了第一个月600万的销售额，这让整个团队都打哆嗦。蔡红亮硬着头皮打广告，一天聚划算差不多投了20万。结果出乎所有人意料，线上店铺4个月就做到了当时食品类目的第一。

传统企业转型电商必然经历阵痛，百草味也是一样。“从线下转移到线上，百草味必须要从一个渠道零售商，变成一个自己能够生产产品的品牌。”这是最大的一个转变，蔡红亮没有一点迟疑，开始带领团队满世界地寻找原料供应商。

不仅仅是原料生产，产品的包装、物流和销售，每个环节线上和线下都是截然不同的概念。第一次参加聚划算，他拿出三款单品做爆款，结果一天下来，所有的货全都卖光，没想到生产跟不上，供应链断了。

蔡红亮急得发疯，他形容自己当时像上了发条，完全感觉不到困，也不想睡觉。从提货到发货，每一个环节他都跟在边上。一天晚上，他跟着司机的车从临安赶往杭州发货，凌晨四点天还没亮，他在面包车里眯了40多分钟，醒来的时候心都快跳到喉咙口了：“司机也睡着了，已经往中间的隔离带开上去了，下面就是京杭大运河!”

蔡红亮痛定思痛，深知自己不能再事事亲力亲为，但必须摸清所有电商流程。他花了一年，将电商的里里外外都学了个透，并用两年时间来改善供应链、物流体系和用户体验。

三年后，百草味的电商转型终于成功。到了2014年，百草味电商销售额超过10亿。

取悦年轻人群

70后已在消费二线 80后90后消费力高企

“不知道你有没有这样的感受，大众消费主力人群在慢慢年轻化。70后已经在消费的二线，而80后、90后的消费力越来越高，他们喜欢接受新鲜事物，网购成为他们的主要消费方式之一。”2014年12月，蔡红亮曾与记者有过这样一番对话。他觉得，零食线上购买这块“蛋糕”会越来越大。谁能更好地取悦年轻人，谁就能更好地赢得市场。

转型线上第二年开始，蔡红亮就提出“老客维新”的理念，每到中秋节都坚持“给老客送月饼”。对拥有千万粉丝庞大体量的百草味来说，这个活动的成本压力不小，但他一坚持就是5年。

2015年双十一，虽然收获了1.56亿的惊人销售额，但百草味却是亏本的。用蔡红亮的话说是：“我们并不将双十一看成是一个赚钱的机会，而把它当成一年一度回馈消费者的最好时机。”刚刚过去的年货节，百草味则销售了3个亿。

概念要打，活动要做，基础功夫也得落实。2014年，百草味斥资4亿元，建设总面积约10万平方米的全智能综合体——杭州大江东临江基地，再造生产、物流线。2015年，百草味在全国建立了九大仓储基地，覆盖华北、华东、华南、西南等地，日发货能力可达40万件(快递)，目前正在筹建沈阳、成都、西安三仓，进一步覆盖东北、西北等地区。“从传统转型电商，虽然很多游戏规则变了，但是商业本质没变。很多纯粹互联网出身的电商品牌只会三句话离不了互联网思维，却忽视整体供应链条虚弱的事实。这样的企业想要长远发展是非常困难的.。要知道，产品供应链、品牌管理、产品销售等所有的环节线上和线下都是相通的。所以，未来一定属于既有线下商务经验，又有线上销售经验的品牌。”蔡红亮推心置腹地说。

好想你为何收购百草味?

好想你一直以来的主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售，拥有1400余家专卖店，进入商超门店近2000家。

数据显示，好想你2014年净利润为0.53亿元，同比下降47%;2015年上半年净利润同期下跌9.94%至0.35亿。

利润的持续下跌使得好想你必须找到新途径提振市场占有率。对好想你来说，拓展经营品类和攻占线上市场已是当务之急，主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味或许是一个不错的选择。

好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于15.62元/股。最近公告显示，其拟以9.6亿元收购“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中1.44亿元通过现金支付，8.16亿元通过发行股份支付。

根据公开资料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元，若其实现的净利润低于承诺净利润，将对两者之间的差额按照交易双方的约定进行补偿。

本次交易后，好想你的产品范畴将拓展至主流全品类休闲食品领域，同时新增40万件的日发货能力，并直接实现对天猫商城、京东、1号店、苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网等主流电商平台的覆盖。

业内人士分析，好想你“健康生活家”的定位与百草味相近，通过此次对百草味的收购，公司有望快速渗透到零食电商渠道，并与自身的线下专卖门店相结合，快速完成O2O模式的打造。

而本次交易完成后，三只松鼠、良品铺子、百草味、来伊份等休闲食品品牌的竞争也将更加激烈。