湖南卤个锤子品牌创始人张磊董事长简称张董
卤个锤子在产品创新上加大力度，产品前端后端的衔接会更加无缝，他们会对产品进行不断升级，在不断调整产品味道的时候，不断增加产品品类，从而不断丰富卤个锤子的产品结构，目的只有一个：那就是让卤个锤子，更加适合几个年轻人创业，更加适合夫妻一起创业，因为开一个卤个锤子成本不是很高，如卤个锤子的装修风格也很容易复制，装修成本非常低，所以回本周期非常令人满意，最快的大概半个月就能回本。
正因如此，加盟卤个锤子正在成为年轻、富有朝气而又有活力的创业者的首选，因为卤个锤子正是中国卤味界的一匹年轻、富有朝气而又活力的品牌，张董正是那匹腾空而起的黑马！
创业为什么商品卖不出去？
该文章不适合安心上班拿薪水的人，而适合那些准备创业，或者想增加自己收入的人。
现在刚开始创业，想到最多的就是开个网店卖产品，或者做微商，其实，除了卖还产品，还有卖服务，卖产品还分低端走量和高端细分。
今天就聊聊这卖产品和卖服务。
二、卖产品分低端走量和高端细分
低端走量是什么意思呢？
无论在淘宝、京东这样的平台，还是朋友圈，关键是吸引更多的流量（客户）来成交，产品的价格一般是几十到几百的，为什么呢？
高端的产品卖不动呀。你想想，你卖一个上万的产品试试看，可能一年到头都卖不出一个。
所以，线上卖产品主流是低端，当然低端不是指低档，而是指货值低的产品。
低端产品利润当然少了，要赚更多钱只有一个办法，就是千方百计把流量和转化提高上去，做网店的朋友都知道，现在获取流量是越来越难了，而转化呢也很难提高上去。
你一个人去销售，能卖多少货呢？一天能不能卖100单呢？能不能持续每天卖100单呢？如果可能，那算是非常厉害的。
但是绝大部分人，可以说99%的人是做不到的，所以你一个人低端走量卖产品是不现实的。你需要更多的人帮你卖货，这就是代理模式。
而代理模式需要一个团队来操作，你一个人是无法完成的。
那高端细分是什么意思呢？
就是满足高价值人群需求的产品， 为什么要细分呢？每个人的需要不一样，你的产品也不可能满足每个人，你只能挑一个细分领域的需求来做，对吧？
在这个细分领域里，竞争也相对较少，你也可以聚焦，并做到最大，在细分领域里闷声发大财。
高端细分有3个特色：
1、需求不大
2、利润高，可能1单就是上万，甚至5万，10万
3、竞争小，没有大的竞争对手
像这样的高端细分领域有很多，在国内至少有上千个，只是很多人不知道。就像你在半山腰，你是看不到山顶才能看到的风景。
如果你找到这样的产品，一年赚100万就是很容易的，虽然规模没有那么大，但是，个人创业不是挺合适吗？
二、卖服务也有两种
1、卖别人的服务
2、卖自己的服务
严格来讲，服务其实也是产品，同样是为了满足客户的需求，和传统意义上的产品不同的是它是虚拟的。在这里我把服务和传统意义的产品进行了区分。
产品可以自己生产，也可以找供应商拿。同样的，服务除了自己提供服务，也可以卖别人的服务。
卖别人的服务这个对很多创业者来说有点新奇，其实很简单。比如分销或推广课程，爱好学习的人都知道荔枝微课，有很多课程你可以推广。
淘宝客也是一种卖服务，说白了就你推荐商品的服务。
你分享出去了，别人通过你的链接购买了课程或者商品，你就有佣金了，这是一种很正常的模式。
只要你有足够大的影响力，这样的分享会带来很大的收入。前提你要有很多的客户，或者说粉丝。要不然仅仅是朋友圈里的几百上千人，也产生不了多少的成交。
所以，卖别人的服务，关键也是要有更大的流量，并且竞争很激励，因为大家都在用这样的方式分享赚钱，就看你引流的能力了。
这就和通过低端走量的卖货模式类似。
如果想通过卖服务赚钱，就要往高端走，卖高端的服务，核心是什么呢？
打造品牌！！！
就像苹果和小米这两个手机品牌，都是智能手机，都可以上微信，刷抖音，都可以拍照，而且分辨率用肉眼几乎看不出了，但是一个卖一万多，一个是一千多，为什么？
因为品牌。
所以，你要通过卖服务来赚钱，只有一条路：
打造你的个人品牌！
打造你的个人品牌！
打造你的个人品牌！
你越有价值，粉丝就越多，影响力就越大，用户就会为你的服务买单，不管你卖什么，他们更愿意选择你。
假如，我给你提供10的服务，我收费1万，心安理得了，你也感觉超值了。
如果，我给你提供1万的服务，我也收费1万，你没有亏，我也没有亏，但是做服务的不是等额交换，而是通过一次次的超值回报来赢得客户的信任。
这才是打造个人品牌的关键。
卖服务的很多，就像配钥匙就是卖低端的服务，配一把才10块钱，好一点的就算是100，那是撑死了。
换一种服务，给企业做咨询呢，财务的咨询，法务的咨询，还有更多，如SEO方面的，可能是按年收费的，几十万，上百万，这个价值是不是很大呢？
前提就是你在这一领域有影响力，能给客户带去超值的回报。
对于卖产品来说，未来竞争会更大，为什么？因为产品太容易抄袭了，你以为产品商标或专利可以有效保护你的产品吗，
你的新产品一出来，他马上就仿，抄，人家换个马甲说不定马上超过你了。
卖服务有一点好，可以私人定制化，这一点无法抄袭，而且也很难抄袭。
所以打造你的个人品牌，会让你赚钱变得轻松。这么说来，你会不会对自己的创业方向有一个更深入的了解呢？
这个问题我分两个部分回答。
第一个问题：创业
现在我国经济繁荣，各行各业基本处于高度饱和状态，那作为创业者，想在已经成熟的市场中分一杯羹，其难度相当于在火中取栗。要在火中取栗，那就需要你必须清楚以下问题：
1、这栗长什么样？也就是什么产品适合市场。比如栗是圆的，你用筷子夹就难一点，如果用个勺，可能一捞就上来了。所以了解市场很重要。
2、用什么工具？如上所述，筷子和勺就是两种不同选择，其结果与成功几率自然不同。所以销售的方法很重要。
3、站在什么角度取？也可以理解为时机的把握，比如火是往南吹，你站在北面是上风口，可能就不会有烫伤的危险。就像最近很多人做口罩，2、3月做是响应党的号召，为 社会 做贡献，名利双收；而到4月份做，那是跟风抢食，政府就会管控，落不好还要被罚款。
其实还有其他因素，因篇幅所限就不展开了。
然后我来说下商品为什么卖不出去。工业化前期（我国大概在改革开放之前），商品种类比较匮乏，所以商业模式属于卖方市场，也就是说卖方具有主动权，产品质量价格等等消费者几乎是逆来顺受。工业化后期（改革开放后到电商出现）商品的种类开始完善，工厂林立，每个种类都有不同程度竞争，在2000年前后，很多产业开始陷入恶性同质化竞争，开始拼价格降利润，这时候的市场由卖方主导转向买方主导，顾客就是上帝得到完美诠释。电商出现后，直接把中间差价干掉，拼多多团购让厂家也加入竞底怪圈，商品琳琅满目，市场假冒伪劣满天飞，现在的市场更多走向管道经济、粉丝经济，消费者购物不一定是需求，开始偏向于一种 娱乐 或消遣式购物。
俗话说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”。很明显销售就是通过卖产品把自己给卖出去，从而得到客户的信任。但是你没有一定的技巧和方法是很难成功的，职场销售人员，你们赶快学习一下吧！
第一：要有一个积极的状态
状态是影响人的一个重要的因素，当你有了一个积极的状态时，你会有能力也愿意去做这。很多人在经历一次又一次失败之后，就没有了进去之心。尤其刚进入销售岗位的人，一开始很难成功没有客户的，但是不要气馁，再来一次。总之你要学会主动到客户，而不是客户找你，而且要有热情，在一次次的失败中总结经验。
第二：良好的形象
你喜欢干净利索的还是整天没有精神没有形象的人呢？很显然，大家都喜欢良好形象的人。不管做什么，良好的形象都会为你加分的。首先是外表也就是衣着问题，销售就应该有销售的衣着样子，一般都是西服配皮鞋，一般衣服颜色不能超过三种。另外内在的气质，你的说话分寸及精神状态也是固然重要的，从内到外都要是良好的形象。当你以一个好形象出现在客户视线中时，便会提高成功率。
第三：精深的专业知识
俗话说：“干一行，精一行”。做什么都要掌握该领域的相关知识，如果一问三不知，那百分之百是不成功的。做销售就要掌握它的流程，方法，产品知识。当客户问起你时，你也会很好的解析与说服，从而拥有一定的说服力从而足以让客户相信你的产品。
第五：打开客户需求和转变客户观念
这就要组织一套完整的方案去挖掘客户的痛处，俗话说：“打蛇打七寸”，只有找到关键才可以成功，要想着客户的需求点为他们打开思路。去改变他们的观念和固有的思维，去从另外一个方向去转变他们的观念。
卖商品表面上营销的是商品，实际上营销的是你自己。
现在做生意竞争很激烈，产品同质化严重，且价格优势无法依赖。一款产品销量好，竞争对手马上跟进，并且价格比你更低。
这种情况下，很难找到爆款的独占产品，能拉开差距的只有 宣传和服务 。
宣传来源于钱和努力。 比如你常接到的电话推销，你在网页点进去的广告，你在淘宝看到的推荐产品，商检都是花了高额费用的。你没有这方面的投入，至少要努力多发发DM单，送点小礼品吧？不然谁会关注到你呢？
比如在手机领域，华为增长速度最快，但是华为的营销管理费用和研发费用是差不多的。这也说明了宣传的重要性。
服务来源于细节和你的待人接物。 同样去买东西，我会说你好，会记住了你的喜好，有时间会和你聊上几句家常；另外一家店就是一手交钱，一手交货，你下次去哪家？你买一元的货物，我可以晚点下班等你；另一个说明天早上来吧，你下次去哪家？我把你当做VIP，让你觉得和普通的客户不一样，你会不会和朋友“吹嘘”一下呢？
典型案例就是日本连锁便利店711 ，可以解决客户几乎所有日常需求。客户喜欢饭团的家常口味，明明可以做到味道更好，但仍做上百次尝试，只为找到原始的味道。
开过一家小店，比竞争对手晚开3年，位置偏僻很多，能做的比他好，我自己觉得是因为我努力的做了宣传，并且做好了服务。有时候开门晚了，一部分客户买一元的东西，宁肯再跑一趟，也不会去另两家。
有的人把朋友做成了客户，有些人把客户做成了朋友。
现在是过剩经济，供大于求。
因为问题有些笼统，只能多从几点进行列举：
1. 该产品是不是刚需；
2. 产品所在的市场消费力够不够；
3. 是否已有其他更有竞争力的产品占据了市场。
1. 是否店铺位置不好；
2. 是否店内布局不好设计不好，客人逗留时间短；
今天说到创业最重要的一点是
有无论是实体经济还是虚拟经济
最重要的一点要懂得如何运营和营销
比如说李子柒你我都知道现在创业的风口是短视频
但是短视频作为素人出道想要以此为生成功概率微乎其微
现在完全是专业媒体公司有专业的团队全方面立体包装打造出来的
同样对于线上线下的商品营销模式也是一样
这种经纪公司通过打造自己的网红IP
再通过主播直播卖货这是未来的一个趋势
所以无论你要从事线上线下销售什么商品
打造自己的私域流量是非常重要的
过去的搞的各种微信QQ群营销
早已经过时了已经成为人人喊打的骚扰源
在这里我会推荐打造自己的公众号私域流量
只要私域流量的水池足够多足够大
相对应的里面的鱼儿也越来越多
对于没有资源背景专业的创业者来说
这条路是一条必经之路祝你顺利！
产品的需求有待认证，销售渠道有待开拓，品牌有待传播，团队有待打造，所以创业初期大部分商品都很难销售或者说销售的很好
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2.把新媒体当电商在做 信息时代新媒体毫无疑问是企业和商家进行推广的利器,而且许多的创业公司...
3.推广内容越多越好 一条信息,一张传单,一张海报,一段广告里,包含了太多信息,大家要么大脑...
4.缺少流量分析 你的生意不好,或者经营状况下滑,都是有一定的原因的,如果不会去做流量分析...
刚起步的话最好还是先做做代理吧。。自己进货开店的话。。。囤积大量货卖不出去是很正常的。。卖不出去的话你只能降价。。或者搞促销。。买1送1
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