汽车网络营销的汽车网络营销方法

汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

1，搜索引擎

毫不犹豫的说，这是最有效的渠道，还没有之一，谁不投谁傻。

百度要是封号，哭死一片两片三四片啊。很多基本战略合作了，再差的产品，百度也能给您个满意的答复，规模大、效率高、价格低。

其他的360搜索，搜狗，BING，值得加大投入，虽然他们的市场份额还比较低，但是性价比还是比较高的，尤其是在进驻企业比较少得时候，谈判的空间还是比较大的，您一年要跟360合作2000万，那就是战略中的战略合作。360得多感动，条件得多优惠，线索也大把大把的。

2，传统门户

sina、sohu、网易。传统嘛，都投习惯了，再说具有媒体属性，不投也不行，但从线索收集看，效率低、价格高，总体不划算。因为传统，因为媒体属性还在占据大笔预算。

3，垂直网站

太平洋汽车、汽车之家、易车网等等，垂直汽车门户。这个好理解，估计谁买车不先到这些网站上去看这看那，看的心痒难耐呢。

几个汽车门户网站个人理解上，在不同区域不同的网站有优势，整体看线索质量偏高，也是车企最稳定的线索贡献方之一，近期各个垂直网站也在推新的市场策略。有往全案转型的，有跟线下活动结合的，有尝试电子商务的，看出在线索收集上也是压力很大，跟甲方的合作更为主动和多元化。

4，其他垂直网站

典型的如母婴类宝宝树、妈妈网，金融类中金汇通等等，收藏类如鸭肠网，特点是聚集了一群真的客群，并且这些客群的特点非常适合买车，不论时间点和购买能力都很温和。

母婴类显然聚集了准备生和已经生孩子的人群，生孩得买车呀，这是城市妈妈的一个天然想法，“没车带孩子很不方便。”反正你也搞不清楚不方便在哪，但这是一个硬需求，所以跟这些准妈妈、妈妈们提供一个购车渠道是非常划算的选择。性价比很高，不信您组织几场活动就知道了！

5，WAP

手机百度，手机腾讯，手机新浪，UC等等。WAP式微，但在三四线城市仍有效。

手机百度除外，移动搜索的需求比网络还要准确，并且基本上都是客户的痛点。在手机那小屏幕上，输入搜索需求，如果他输入“宝马”，就基本可以理解为宝马的潜客了。

6，APP

APP收集LEADS确实伐善可陈。笔者试过200多个APP，试过4个平台，N种产品，跟几个同行反复沟通过，认为目前在手机上收集线索不光汽车效率不高，其他的也不行。

7，运营商资源

运营商里面做过很多的媒体产品和服务类客户端，例如车主俱乐部，健康类产品等SP类产品，这都聚集了相关的用户群，是非常好的渠道。

运营商是真正掌握大数据的公司，是互联网和移动互联网的基础服务提供商，这是不用多谈，大家都能理解。

但是运营商的资源不是谁都能用，也不是你想怎么用就能怎么用，要熟悉运营商的产品、组织架构，要熟悉运营商的运营规则。