谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么？

宝洁公司营销策略 宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。 广告针对性强牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。 独特的销售主张其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏**的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。

潘婷的品牌故事

好用的洗发水品牌推荐清扬、海飞丝、潘婷、飘柔、施华蔻、欧莱雅等。

一、清扬

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。

二、海飞丝

海飞丝是宝洁公司的一款洗发精产品。海飞丝品牌1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，其系列产品包括：洗发露、护发素、头皮头发按摩膏、头皮修护精华乳。

三、潘婷

潘婷是宝洁公司旗下的修护损伤洗发水品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。潘婷一直致力于提供专业的损伤修护解决方案，为女性打造健康美丽的秀发。

四、飘柔

飘柔于1989年10月进入中国洗发水市场，引领了洗护二合一潮流。其后，飘柔本着为人们升级柔顺体验的信念，不断改良精华护理系列、家庭护理系列、倍瑞丝等产品线。

五、施华蔻

施华蔻，创立于1898年，是当今世界三大美发化妆品品牌之一，销售遍布全球80多个国家，受到众多国际专业发型师的认可和推崇。施华蔻公司拥有超过一百年的经验传承，是专业美发产品领域中的领导者，除了致力于产品的研发，还提供个人化服务。

六、欧莱雅

来自法国的LOréal Paris（巴黎欧莱雅）是世界最著名的美容品牌之一，提供全世界人们包含最新科技成果的美容及个人护理产品。其高科技的产品配方、高档的产品包装以及愉悦的产品使用感受，为那些追求卓越的消费者提供了一种触手可及的奢华。

以上内容参考：-清扬

以上内容参考：-施华蔻

谱写女性内外兼修的传奇之美

潘婷一直致力于提供专业的损伤修护解决方案，为女性打造健康美丽的秀发。在全球，万千女性在潘婷的帮助下获得由内而外的健康秀发，从而自信闪耀。而追溯潘婷的传奇历程，就要从深入人心的PRO-V维他命原说起。

核心成分——源自瑞士的传奇PRO-V

二战期间，一名瑞士医药科学家为士兵疗伤时，发现维他命原B5可以治愈战争中烧伤战士的皮肤，有效地帮助愈合伤口，恢复皮肤的自我保护屏障功能。自此，这种神奇的成分登上历史舞台，开始它的闪耀之旅。

二十世纪四十年代，化学家 Gustav Erlemann博士了解到PRO-V维他命原在二战中为士兵疗伤的广泛应用后，历时七年，经过数百次的测试最终证明：PRO-V维他命原不仅可以滋养秀发，帮助长效保湿，减少分叉，还可以增强发丝强韧度。

由内而外，秀发焕发强韧光彩

PRO-Vitamin B5，又名维他命原B5，是一种透明质地的成分。在上个世纪90年代，全世界每年仅能生产几百吨，是当时极度珍贵与稀缺的美容圣品。这种成分就被添加在每一种潘婷产品中，以帮助秀发实现健康与强韧。

PRO-V 可溶于水，因此，当第一滴水沾湿潘婷的时候，PRO-V便开始了它的“发丝修护之旅”。潘婷中高浓度的PRO-V可以深入发芯。PRO-V 可以与头发中的蛋白质紧密贴合， 高倍渗透的特点外，潘婷PRO-V还能为受损秀发带来深度修护，让秀发从内而外焕发健康强韧光彩。

自信闪耀，源于内外兼修

潘婷始终相信，真正的美，由内及外。除了外表的束缚，潘婷更鼓励女性们在内心，精神层面释放出真我。

20世纪六十年代开始，美国妇女解放运动达到高潮，女性们在追求人格独立的同时，也在外表做出了改变。她们追求高雅和精致，却不忘简洁和舒适。她们散开已经束起来几个世纪的秀发，更将发型视为宣扬自我的最佳方式。她们用全新的着装方式和发型向世人宣战：在享受美丽的同时，自由、自我更是自己不能放弃的底线。

潘婷致力于帮助女性更加自信独立，含有PRO-V 维他命原的潘婷洗护给予她们从内而外强韧健康的秀发。而更因为有了如此自内而外的强韧，释放束缚已久的秀发，给予秀发足够的自由度更是彰显她们追求真我的体现。越来越多的女性通过潘婷发现，自己也竟可以有如此多面的美——只要有了健康的发质。从日常洗护开始修护，潘婷帮助女性一步步接近她们心中最想要的那个自己。正如秀发只有内在强韧，外在才会柔亮一样，女性只有内心强大自信，外在才会迷人闪耀。