市场拓展方案3篇

#策划# 导语对市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。以下是 整理的市场拓展方案，欢迎阅读！

篇一市场拓展方案

一、市场分析

　1.行业背景

　互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。2013年虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属于地位互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。

　2.目前市场主要产品

　墙面互动，地面互动，桌面互动，全息投影，互动数码橱窗，互动多媒体，体感互动，增加现实AR，大型互动等

　3.产品特点

　(1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的选择;

　(2)令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;

　(3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性，多种效果表现形式;

　(4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠;

　(5)操作简单，人人都可以零距离参与。

　4.市场需求

　用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。

　2004-2013年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场)

　2010全国残疾人数(康复市场)

　产品市场分布图(估算值)

　5.主要竞争对手

　上海：上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限公司;上海互动投影多媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海韧取多媒体科技有限公司

　北京：航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科技有限责任公司;北京凌诺炫动科技有限公司

　深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司;深圳犇腾数位科技有限公司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝莱克科技有限公司

　其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星科技有限公司

　二、产品定位

　项目主打产品主要产品次要产品

　Itraining,创意动画，互动投墙，互动Itraining，移动音乐，魔力钢琴投地，大型互动多媒体康复中心移动音乐足球创意动画，创意小子，互动投墙，互动iplay,神奇书，魔力投地，大型互动多媒体创意课室创意动画，钢琴足球，幼儿照片墙，BB池创意小子天地互动，大型照片墙，全息投影，地面拼接所有产品都适合互动投墙，互动投地，创意动画。

　线上宣传：

　(一)软文推广——无形的营销利剑(二)炒作话题——抓住大众的好奇心(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传(六)网站优化服务——提升网站质量(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度(十一)关键词推广——最快速让别人找到自己产品

　线下宣传：

　1公益赞助：以公司的名义参加活动，如支持贫困山区送软件，其他一些公司送硬件设备;目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

　2赞助活动：略

　3展会宣传册：在一些大型展览会现场，我们可以找兼职派发公司产品宣传手册;目的是增加意向客户对公司产品的了解，方便以后共同合作发展。

　4电话宣传：有针对性的电话营销，把目标客户定在一个群体;目标是进行意向客户开发。

　5节假日促销：制定每个节假日优惠方案;目标是让意向客户尽快达成交易。

　6展览会：大型行业展览会;目标扩大公司知名度。

篇二市场拓展方案

一、推广策略

　恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

　城市品牌营销，乡镇多线营销

　二、实施细则

　1、营销目的：主动寻找客户

　需求帮助：

　1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问)

　2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)

　3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内)

　4、重要企业拜访礼品(100元左右)

　5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM

　6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高)

　7、加强制度化管理及培训

　8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面

　2、营销方式：城市拓客计划

　营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心

　.2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

　3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)

　4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量。

　市场营销：

　1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

　2、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广)

　3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)

　4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作

　5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段

　三、管理制度

　1、信息管理：由专人统一管理、整理、布置。

　2、当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。

　3、置业顾问应在第二日上午9：30分向客户群发短信，增强客户记忆。

　4、置业顾问应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。

　5、针对所有收集信息必须分级、存档。

　6、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见

　7、拓客工作考核比例调整。

　总结评估：

　本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。1、置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的方法;2、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。

　注意事项：1、本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。

篇三市场拓展方案

一、目的

　为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。

　二、市场拓展策略与计划

　零售市场拓展方向：

　走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。

　人员安排：每个小区1-2个主要负责人

　阶段安排：全年度

　时间进度计划：

　拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：临西一路以西，启阳路以南

　临西一路以西，启阳路以北

　临西一路以东，启阳路以南

　临西一路以东，启阳路以北

　操作方式：

　根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。

　销售人员工作监控：

　要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。

　Ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人****，工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。

　公司物品支持：

　公司宣传册若干份;

　展示样砖若干;

　名片若干;

　工作汇报：

　每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报(具体表格会由公司提供);每周一上交周工作计划，应包括每周的预走放量，走访区域，定点区域，计划完成订单量等。

　目标总效果：

　通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。

教育机构传统的招生方式有三点：

一是地推，招聘一些员工或是兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单和小礼品吸引一些顾客。

二是传统媒体，如一些本地的报纸、杂志上做做广告。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖优惠活动。

随着互联网的发展，教育行业的营销战场和营销方式都在跟着调整，很多教育机构，从以前的固步自封，也逐渐向着互联网的时代迈进着

其实教育行业是最适合做网络推广的，比如语言类、职业技能类、各种资格证培训类等等，目前国内也的确有些培训行业网络推广做得很到位。

那么教育机构应该如何做网络推广呢？

搜索营销

SEO优化（百度、360等浏览器进行关键词的优化）它的优势主要表现在排名稳定、后续发展空间大。

软文营销

软文从大的概念来说包含媒体新闻稿、产品、案例故事、行业观察对比等，主要是为了增加品牌和产品曝光，但内容一定要是针对目标客户关注的话题，同时植入广告才能获得关注和认同

视频营销

通过互联网的视频平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。

当然，论坛营销也不容错过，教育学校可以到各大论坛，特别是亲子论坛、学习论坛等地方，发布一些教学资料、教学理念等内容，帮助自己的企业知名度，同时建立品牌感，这样才能通过网络营销推广，达到自己想要的效果。