广告学很烧钱吗

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1.车站广告

亚马逊的广告投放方式有两种:自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息进行广告投放，曝光率大但不够精准；人工广告需要卖家自己设置关键词，你的广告只有在客户搜索到相应关键词时才会显示。

2.标题广告

基于亚马逊搜索，是一种将优先于其他搜索结果显示的图文结合的高曝光显示方式。适合品牌主。在使用HSA引流的时候，要尽可能的匹配关键词和页面。

3.产品展示广告

仅针对VC、VE、AMS等账号卖家。它比付费产品广告和标题搜索广告有更多的显示区域，可以显示在产品详情页的侧面和底部。

这些广告都属于PPC广告模式。

点击率是指用户点击广告的次数除以广告显示总次数的比值。卖家创造的每一个产品、广告、关键词，都是有点击率的。先说一下亚马逊广告如何计算曝光度，如何优化亚马逊广告的点击率。

如何优化亚马逊广告的点击率？

1.图片

专业的产品图片可以提高产品的感知价值，增强消费者对产品质量的信心。高质量的图片可以吸引买家点击获取更多的产品信息。

2.标题和文本

最好的标题和产品描述应该包含相关的关键词。卖家需要做关键词研究，以确保标题和详情页面中的关键词与用户搜索匹配。在标题中加上你的品牌，消费者会更容易找到你。

3.评论数量

卖家得到的评论越多，点击率就越高。要添加评论，尽量跟进用户，投放广告或者吸引外部流量。除了评论数，评分也很重要。五星点评的效果一定比一星好。

4、FBA/FBM

没有人愿意支付额外的运费，他们必须等待五六天才能收到产品。所以使用亚马逊的FBA服务可以吸引这些想要快速免费送货的消费者。

5.价格

卖家需要制定有竞争力的价格，提高产品的点击率。价格不能太高也不能太低。

6.广告位置

优化广告展示位置也可以提高你的点击率。亚马逊的平均点击率为0.36%。产品的点击率为0.2%-0.4%，排名靠前的搜索结果点击率为2.5%，其他搜索结果的点击率通常为0.5%-1%。所以广告的位置对点击率影响很大，卖家要慎重选择。

7.标记

徽章可以区分你的产品。有些徽章需要运气，有些则需要努力。

如何计算广告预算

1、广告产品的数量。

当你的广告活动包含多种产品时，你可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元到1美元不等的日常预算。基于这一指导原则，如果广告活动包含20种产品，最初的每日预算应该在10美元到20美元之间。

2.检查广告的默认出价。

日常预算和广告竞价会影响你的点击量。如果每天的预算是10美元，默认出价是1美元，你可能一天只有10次点击。请根据你的预期点击量和出价设置预算。

如何降低亚马逊广告预算？

首先要找到一个标准。这个标准决定了价格区间，价格区间决定了竞争对手，竞争对手研究它的推广轨迹，从而计算推广预算。