SEM：关键词出价指南

关键词出价可以说是竞价推广的核心操作，给成千上万的关键词合理的定价是控制推广成本的关键因素。它的作用绝对不仅仅是抢排名那么简单。

它需要考虑预算、搜索意图、投放策略等多种因素才有适合自己的出价标准。

每一个关键词都是一件商品，既是商品就有相对应的价值，我们需要根据关键词的转化情况来判断关键词的价值。所以关键词出价并不是为了抢排名，我们调整关键词的出价是为了购买性价比更高的流量。在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：考虑关键词的价值即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。

那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么？肯定不是。也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。

但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。考虑产品的价值无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。

所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。所以，在进行出价时，思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”？一般情况下，不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

在进行关键词出价时，可按照关键词购买阶段进行分配，即：确定我能转化的意向关键词。通常情况下，我们可根据以下几点操作来进行：浏览了解阶段针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不宜太高，出价越高，转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。选择阶段针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

通常这类词大多为长尾词等。购买决策阶段针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。通常这类词大多为品牌词等。冷门词冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。

但这类词往往也具有一定的行业特殊性。关键词出价是所有竞价员日常工作中最重要的一项工作，它会直接影响账户的流量结构与数量、平均点击价格以及展现量等一些账户当中最核心的数据。所以能否正确设置出价，是考验竞价员核心能力的关键，学会这项技能可以帮助你更好地控制流量。