第二价格拍卖、广泛匹配、精准匹配、大词、短尾词和长尾词...投放搜索广告前，让我们一起来重温这些常用名词（上）

搜索结果页其余位置（Rest of search）搜索结果页面里，非顶部的其余广告位，以及后续的搜索结果页面。产品页面（Product pages）产品详情页的最下方，以及加入购物车 后，标记有 ”products related to this item"（与此产品相关的广告产品）的位置。

3）自动广告把广告设置交给系统，由系统的机器算法进行推荐自动去运行。

适合我们对投放广告还没有把握，例如投放什么关键字，应该出什么价格等，这种情况我们就把决定权交给更加有经验的机器。我们只需要去设置关键词的匹配方式：两种方式的设置是体现在搜索结果页里，包含”搜索结果首页顶部（Top of search）“和”搜索结果首页面其余位置（Rest of search）。

1. 紧密匹配：当消费者在使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会展示广告。
   
   类似手动广告中，投放“精准匹配”关键词。

2. 宽泛匹配：当消费者使用与你的商品并不完全匹配的搜索词进行搜索时，亚马逊也会显示广告，从而增加曝光率。类似手动广告中，投放“宽泛匹配”关键词。

另外两种方式的设置是体现在商品详情页里，也就是产品页面（Product pages）

1. 同类商品：当消费者查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

2. 关联商品：当消费者查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

精准度一般我们用大词、短尾词，和长尾词来进行区别：

• 大词：搜索流量最多的词，一般是品类或者很宽泛的指代。
  
  例如“iPhone case”, "dress”。

• 长尾词：最精准的，搜索内容更为具体, 一般词汇在4-5个以上。例如“iphone case 13 pro max with card holder”, “summer dresses long V neck backless"。

我们也可以看出，流量和转化率往往成反比。

• 大词的流量大，但消费者意向模糊，会在搜索结果里进一步筛选和匹配，所以转化率低。因此大词适合曝光和做品宣。
• 长尾词流量小，但因为消费者的意向更加确定，转化率会更高。长尾词适合以销售结果为导向的投放。

  同时需要注意，太窄范围的长尾词可能就根本投放不出去（因为很少消费者会键入）。

在下一篇里，我们将会介绍搜索广告里，设置竞价的策略，广告计算归因的逻辑，以及衡量广告投放回报率的指标。如果您感觉这篇文章有帮助，欢迎点赞和转发。您的关注是我持续写作和分享的动力。

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以上材料选自亚马逊广告官方的培训教材，以及平时我自己工作中的记录。仅作为学习和交流所用。欢迎关注我的公众号 -“品牌出海营销笔记”。