近两年来，朋友圈、头条、Aauto Quicker等各类信息流广告发展迅速。随着人们生活习惯的改变和市场上层出不穷的媒体平台，传统搜索竞价广告的市场份额也大幅下降。很多企业主已经开始试水信息流广告，很多投标人也要多学习信息流广告策略。信息流广告最重要的组成部分是创意文案。不同于搜索竞价广告，信息流广告对创意文案的要求更高，所以如何写出更好的创意文案是困扰很多新手的最大问题。今天边肖在这里分享一些写创意文案的角度和思路，仅供大家参考！
创意文案的逻辑
掌握产品或服务的核心卖点。
在撰写创意文案之前，首先要对自己的产品或服务有一个清晰的认知和了解，全面清晰地把握其特点和核心卖点，这样才能清晰准确地输出创意。这是最基本的一点。以论文题目中的期刊出版网为例；
该网站主要为在职人员提供论文题目投稿服务，主要业务为论文题目发表。其核心卖点是:先租后充，双序列号齐全，保证出版。
了解目标人群的需求
既然知己知彼，那么在明确把握了产品或服务的卖点之后，我们还需要做些什么呢？那就是仔细分析目标用户的需求。很多人第一眼看到一个产品时的思维逻辑是为什么需要买，而不是它有什么好。要想让消费者关注产品本身，就需要在广告文案中建立连接，从消费者的需求关注中引出我们的产品，搭建桥梁。这样才能打通与消费者的距离，最终促成交易。
比如某护肤品牌的目标客户在购买同类型产品时，会关注品牌、价格、是否适合自己的肤质等。那么我们在写创意文案的时候可以从品牌知名度、适用肤质、价格等方面入手。
我们在评价或描述一个人的时候，经常会用到“感性”和“理性”这两个词。他们感情丰富，在看待或处理事情时容易被情绪所支配。这就是感性，遇事冷静，善于立足现实分析解决问题。这就是理性。人往往感性和理性都有，只是侧重点不同。从广告的角度来看，产品或服务的特点、价格、规格对应的是消费者的理性层面，而企业的品牌文化、明星代言对应的是消费者的感性层面。
从这个角度来说，创意文案需要我们从“感性”和“理性”两个不同的方向去写，针对不同的焦点群体。
创意文案的写作技巧
就像写作文，有的人内容枯燥无味，没什么文化，有的人文笔生动鲜明。创意文案也是如此，需要一定的写作技巧。
关注关键词
围绕关键词写创意，可以更好地迎合用户的搜索需求，贴近消费者潜意识的关注点，从而提高转化率。
销售活动
在广告推广中，促销是一种有效的手段，也是不可或缺的环节。但是记住，优惠活动只有比较才有意义。如果是对所有消费者打折，那就相当于不打折。为了显示区别，优惠活动是有意义的。不然谁会在意？
突出的词
有些词很容易引起用户的注意，比如“注册”、“登记”等引导动作的词，或者“今天”、“限时”等反映当时紧迫感的词。
善于运用不同的句型。
陈述句平铺直叙，感叹句引起共鸣，疑问句引起人们的兴趣。所以要善于针对不同的目的使用不同的句子，这样才能带来更好的效果。
核心卖点+以上四个创作基本功相结合。
基本的创意写作技巧，结合产品或商家的核心卖点，可以更大程度地激发消费者的购买咨询欲望，让消费者感受到“这就是我要找的”，从而促成交易。以下面这个学历教育机构为例。
价格+关键词
品牌+活动
商务+突出词
服务+句型
适用的全能模板
一些相关词语和句子的应用，往往会让你的创意文案更加有趣，吸引用户阅读。这里举几个例子来说明。
如果......肯定是。......
比如一家火锅店的广告文案:
这家火锅店菜品丰富，便宜又好吃！如果世界上有一种食物能让我疯狂，那一定是火锅！
前者平淡无奇，毫无亮点，后者则更加生动，引人注目。如果再配上一张诱人的火锅图片，一定能刺激网友立马点击下单！
过去/以前.....直到......
比如某交友app的广告文案:
Xx零距离网上交友，让你找到志同道合的人！以前我从来没有尝到过爱情的滋味，直到在xx上遇见你。......
与前者相比，显然后者的叙述更容易引起人们的兴趣和好奇，让他想了解更多。
如何/如何......+一个案例
比如一个卖Python培训课程的广告文案:
Python入门教程，让你快速学会！如何系统地自学Python
这场流行病使许多人意识到工作的重要性，
没有稳定的工作，
当你被孤立在家里，你会失去收入，你的生活会变得困难。
学Python，
收入翻倍，
养家不再是问题！
显然，接下来贴近用户切身体验的叙述，会吸引用户的阅读兴趣，激起他们的购买欲望。它是人类想象出来的动物。比如我们看一部电视剧，会很容易带入主角的情绪，他难过的时候你也会有同感。广告也是如此。创意文案需要引起消费者的共鸣，才能激发他们的共情，从而促成交易。
随着人们生活习惯的不断改变，我们要想跟上网民的搜索习惯，就需要不断创新，跟上时代的潮流。但无论表达方式如何变化，只要能始终抓住产品的核心卖点，紧扣用户需求，就一定能写出优秀的广告创意。
以上是边肖今天提供的几个广告创意文案的创意思路。希望能对你有所帮助。更多关于网络营销的实用干货和行业案例，请关注微信微信官方账号“丝路赞学院”。边肖会持续为你更新的~
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