保罗 · 格莱厄姆为你总结创业路上的「万万没想到」

创见干货：湾区资深「创业教父」保罗 · 格莱厄姆经常写一些创业指导的文章，说出了成吨的大道理，后来他想知道自己是不是纸上谈兵，就给所有学员们发了邮件，问他们在创业路上有没有一些没想到的情况出现。于是就有了这篇总结，这些都是初次创业者上路之前必须提前记在心里的要点。

这是绝大多数创始人提到的「意外情况」。

这里指的是两个方面： 其一是你必须在刚开始挑选联合创始人的时候慎之又慎，其次是你在创业路上需要用心去维护跟联合创始人之间的关系。那些想要吃「后悔药」的创始人都觉得如果时光能够倒流，他们会更加看重联合创始人的决心以及性格，而不是能力。这在初创公司遭遇到压力，甚至失败的情况下就会显得尤为重要。

很多人都表示：「直到在一家初创公司共事，我才知道这家伙的真面目！」如果之前就彼此熟悉性格，那这样的风险就会小很多。

一个创始人就很明确的表示：我下次宁愿选一个我身边能力不怎么样的朋友一起合伙创业，也不要选择一个能力强，脾气差，凡事只会推脱的联合创始人了！创业是如此的难，其中充满了人际关系上的压力，这个时候如果存在一份患难与共的情谊，会抵消其他很多成本的。而成功的初创公司创始人往往不是在选择联合创始人上有任何问题，更愿意去讲述他们在维护跟联合创始人之间的关系上是多么的困难。

「创业中让我意想不到的是创业者之间那微妙变化的关系，从『友谊』上升到了『结婚』。

我跟我的联合创始人之间的关系起初只是单纯的朋友，但是后来天天低头不见抬头见，为财务上的各种事情据理力争，共同收拾烂摊子。初创公司在我们看来就是我们的『孩子』。

正如我们已经『结婚』了一样，跟真实的婚姻唯一有区别的地方仅仅在于我们没有上床而已。

」

2. 创业掌管了你全部的生活创业并不像是你在学校读书学习，又或者打一份朝九晚五的工作，它永远没有可以休息的时候。这一点很多时候并没有在一开始得到创业者足够的重视。

「我没想到的是，我一旦醒过来，不是在忙着工作，就是在忙着思考初创公司下一步该怎么走。

你的生活完全进入到了另外的一种跑道中，你需要跟别人的公司进行殊死的较量。」

另外，由于初创公司快速的成长性，这会给你一种错觉，似乎时间被拉长了。有些时候一个月漫长的相当于别人活过的半年。 而当最后的结果出现时，你会觉得之前全身心的投入会带来极大的幸福感。

3. 情绪上犹如在坐过山车另我想不到的是，很多创业者事先都有过心理准备，但是到最后他们没想到创业路上这么难，你所需要付出的毅力恒心是那么的大。很多人都在创业之前低估了风险与难度。有些时候，坚持就意味着胜利，有些看起来无解的问题，有可能在你不放弃的精神下面，在某一个时间节点上就迎刃而解。有些创业者甚至觉得「坚持」是比「聪明」更重要的成功必备条件。

也许，把这个结论再升华一下就跟前面的总结呼应起来了 。人的品质比才能更加重要，这在选择联合创始人上面就体现的非常明显。6. 具有长远眼光看问题很多工作的推进，花费的时间都比你所设想的要长得多。假设你的产品并没有经历爆炸式增长，那么创业的各个环节，从产品开发到成交，往往都是你所预想的时间的 2 倍到 3 倍。

很多人之所以会错误的估计形势， 是因为他们总是一厢情愿的以为，自己动作迅速那么别人也会同样动作迅速，其实真相是：初创公司身材小巧灵活，而它往往需要打交道的大公司都具有一种更加官僚层级化的结构， 在融资程序上，又或者是开拓企业级市场上需要的时间会很长，而如果创始人没有把外部环境的制约性考虑进来的话，很容易给公司持续性经营带来致命风险。但是归根结底还是因为创始人太过自信，他们觉得自己的公司可以做到像 Facebook 或者 YouTube 一样一夜成名。100 家初创公司中说不定只有 1 家能做到这样的成绩。

将眼光放到的长远一点还有一点好处，你能将肩膀上的压力分摊在较长的时间段内，这样创业过程中的压力相对小一点，乐趣相对多一点，我们可以将注意力放在什么事情对产品、 员工、 客户更有利的工作内容上。7. 太多琐碎的事情我们经常强调创业并不是仅仅靠着「灵光一现」就能够扶摇直上的。这句话创业者们确实记住了，但让他们没有想到的是创业路上充满了那么多琐碎的事情。

在董事会召开的前夜，往往创业者都在灯下埋头于检查 Excel 表格里面财务模型计算上的一处细微错误，很多技术性的创始人都希望把自己的全部时间都拿来编程，但是这是不现实的，如果你把全部时间都拿来编程，你的创业很容易就宣告终结。创业绝不仅是单纯的一件事而已，所有的事情，无论大的小的，它们相互影响勾结，产生一种渐进性的变化，你需要做的工作太杂了，千头万绪都需要在你这里得到整合，直到某一个时点，你终于等到了那个爆发的时机。8. 从最简单的产品开始做起很多创始人都强调从最简单的产品开始迭代的重要性，似乎每一个人都认同快速发布，迭代是多么的关键，这也是 YC 的信条之一。但是即便这样，很多创业者在自己创业的过程中因为没有做到这一点而功亏一篑。

打造一个简单到极致的产品，只要它是完整的，可以发布出去的就可以。那么为什么那么多人都愿意等好长时间才把自己的产品发布出去呢？其实源自于「荣誉感」，又或者说是「面子问题」。他们希望自己一出手就能惊艳四座，获得满堂喝彩。

但是这在残酷的市场竞争中是不现实的，你必须克服这种心理。所谓「简单」，并不意味着你的产品是没有意义的，没有价值的，不要担心人们说什么，如果你的产品本身就没什么价值，那些互联网喷子们也不会以此来取乐了。9. 让用户「动」起来成交最后落空，这是初创公司世界中的常态。 初创公司一般来说都是弱小可欺，好的创业想法第一时间看上去都是那么的荒谬可笑，所以任何一个人都有理由担心跟你签下协议之后会引发的后果，你在这个谈判过程中几乎没有什么主导权。

在跟投资人的谈判过程中就更是如此。有个创业者就这么感慨道：

「回顾过去的创业经历，我总是在想如果当初我没有拿到这笔投资该多好啊，这样就能迫使公司在创业初期就能实现收入。」

而我对此给出的回复是：「你也是活在梦里。

」如果有人给你钱，那就接着！我知道这句话我已经说过无数遍，但是它还是值得在这里再强调一次。为什么创始人都忽略我这条意见呢？因为他们都特别乐观自信，他们觉得所有事情都在自己的掌控范。