光肤美|皮肤管理新店，怎么才能不亏钱？

皮肤管理新店，怎么才能不亏钱？首先我们要清楚皮肤管理店主要收入来源方式是：1.皮肤管理、美甲美睫、半永久等项目。2.卖院线客装产品。

3.做加盟、开分店。

其次，开店初期是门店拓客黄金期，需要花很多钱，做活动，快速积累客户、沉淀客户，所以亏本是普遍情况。那么开店初期，我们该如何快速摆脱亏本让门店盈利呢？我们可从以下几点入手，希望能帮到大家。没客户Vs新店开业三部曲很多从0开始的皮肤管理店，没有客户基础，在短期内基本处于亏本状态，这是所有新店必须经历的过程。

应对方法：新店开业三步曲：第一步：开店前的门店预热宣传。

门店装修过程、学习皮肤管理过程都可以朋友圈实时报道，预约客户进店，为开店当天积累人气。还有就是美团、大众点评、宣传单页、朋友圈等做免费体验卡、赠送优惠券、小礼品等开业活动，告诉朋友们我在做皮肤管理、我们很专业、有需要可以找我。第二步：开店当天活动。

门店周边的发宣传单页，朋友圈直播开业现场以及客户过管理过程，现场办卡充值送、赠送礼品等等。带动门店氛围。

第三步：回访客户，留住客户。

采用“三二十一回访方式”了解客户皮肤情况与预约客户进店管理。缺乏经营经验Vs学习成功经验大多数的皮肤管理老板缺少门店运营经验。开店后不会卡项设计与拓客活动、不懂回访客户，以及没客户、留不住客户，最后每天忙到晚，都没赚到钱。

应对方法：新店开业试运营期是很有必要的，可以用来调整店内布置，项目价格、店员分工等等，避免开店后出现类似问题。虽然门店运营知识我们学院都教，但大多数学员缺少实际操作经验，所以建议皮肤管理师在遇到问题要及时跟老师咨询，我们会根据门店情况给出相应的方案。或借鉴之前同行成功开店经验运用到我们店来，不断累积门店运营经验，成为能独当一面的皮肤管理师。技术不够扎实Vs多问多练新手上路，技术不够娴熟，缺少实际操作经验，没有底气。

像不太懂分析客户皮肤以及产品搭配，甚至针对问题性皮肤的管理方案等等。分析皮肤：问诊、目诊、触诊。目诊和触诊前要先给客户卸妆，看得更准确。可以结合皮肤检测仪做分析。

问诊：问客户职业、生活习惯、用哪些护肤品、护肤习惯、生理期孕育期等等。目诊：看皮肤是否痘痘、红血丝、泛红、色沉、毛孔粗大等等触诊：皮肤弹性、皮肤厚度、粗糙度等等操作过程，要随时了解客户亲身感受，做好应急措施和停止管理。像客户皮肤薄、缺水情况。洁面后，皮肤出现泛红刺痛后，先用洋甘菊或芦荟胶镇静管理下，泛红情况好转后，可以继续做管理，否则建议过几天再次过来做管理。

最好建议客户先做补水管理，让皮肤喝饱水后，在做美白管理、黄金焕肤、海藻焕肤等管理，效果会更明显的。操作时要慢慢来，减少失误。或者客户已经预约做皮肤管理后，可以先跟老师交流下，该怎么管理。

操作完后要及时清洁、消毒以及产品仪器归位。酒精不能省，一定要对仪器消毒，避免交叉感染、安全保障。所以想要让门店尽快盈利的话，既要做好拓客活动、门店经营、专业服务，又要拥有强大的合作伙伴，做你坚实后盾，提供产品、技术等支撑，帮助你早日盈利。