几次创业失败的他，如何重新开始，成功创办“爱逸族”

徐伟梁，在下沙创业已差不多5个年头了。他开过下沙第一家室内真人CS馆，办过创意格子铺超市，还举办过下沙最大的草根篮球比赛。

但是，因为种种原因，他的创业一次又一次失败了。

“我后来一直在想，自己做过许多小生意，当过小商家，怎么抓住顾客的心，让他进行二次消费是我苦恼的事，这个问题能不能用越来越火的移动互联网端解决呢。”武天说，做爱逸族产品的点子就在那时候有了雏形。对于在技术上是个门外汉的武天，开始了漫长的摸索过程。

开新公司，自己和另外一个员工一起做营销运营，技术还是外包的。

当然刚开始，做产品做得特别吃力。那时候，武天就觉得公司里缺了个搞技术的顶梁柱。偶然机会下认识宋源，他业界公认写代码很厉害，在武天的邀请下，宋源果断结束了自己当时经营的创业公司，在武天毛胚简装的办公室里一起开始了创业之旅。

几个月下来，武天花最多时间做的就是一款电子海报产品。商家用电子海报在各种平台传播，“爱逸族”为他们提供通过电子海报吸引来的消费者的消费喜好和支付习惯等等信息，商家以这些信息改进促销内容，吸引客户来二次消费。

最重要的是，这些功能传统商家都会用，系统里有详细的新手教程。

最初正是凭着这款产品打动了下沙100多家商户的心。武天说，和用户之间建立强大的信任感也很重要。之前他们曾许诺今年1月能够拿出雏形产品，并召开发布会。

但事情的发展并不尽如人意，不能能么快出产品。之后，为了用户的信任，他们仍旧开了一场“史上最不靠谱”的产品交流会，将产品还没有成形的消息诚恳地告诉客户，并将项目进展情况和未来预期呈现给客户，反而收获了大家的信任和热心的建议。像一些发展十分迅速的互联网一样，年初还只有四五个人的“爱逸族”，现在已经有50多个员工，产品也推销到了下沙100多个商户，商户种类涉及餐饮、娱乐、休闲等很多方面。武天说，在他看来，无论什么事情，只要是理念对了，如果一条路走不通，那就换个思路去研究，总会得到自己想要的结果。

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