我的真实创业经历（一）青漂第一站，空手套白狼

今天开车经过大连路，昔日的日本楼已经不在了，17年前，我从这里开始艰辛的创业，阳光穿过法桐树荫，还能看到当年我匆忙赶路的身影。苦难并不能给我们带来什么？是战胜苦难的过程，磨砺了自己的心性，让自己变的更强大。那年，衣钵先生怀揣4000块钱，在华阳路下了长途客车，踏上这片陌生的土地。中介大姐把我领到大连路的老别墅，默然的说，再找不到比这便宜的房子，这是日本侵占青岛时建的小别墅，已有百年历史，破败不堪。推门进去，阴森潮湿，百年前的木地板，踩上去吱嘎作响。“小伙子，此一时彼一时，没钱还想租好房子，你以为这是你老家啊”大姐的话中肯而又尖锐。年轻人都搬走了，一楼住着两家老人，楼上住着一个单身汉，膀大腰圆，上楼梯就跟地震一样响，还好，我右侧是一位90多岁的老奶奶，皮肤白净，对襟青衫，一头白发拢的仔细，每次经过她门口，都见她佝偻着腰擦拭着80年代的老家什，见我便像我奶奶一样问，青年，吃没吃饭，需要什么你吱声。老奶奶一辈子住在这栋楼里，每天晚上熬大米粥必放牛奶，满楼都飘着悠悠奶香。不当家不知油盐贵，交完房租，又去市场买了被褥和锅碗瓢勺，置办完东西才发现，钱已经所剩无几。就像花光钱买了个钱夹，钱夹有了，却没有钱往里塞，心里空落落的。在举目无亲的城市，吃饭成了头等大事。我们把菜市场研究了一遍，豆芽是最便宜还不算太难吃的东西，一块钱的豆芽，5毛钱的馒头，就是我一顿饭。每天都是饥肠辘辘的状态，走在大街上，看到酒店大玻璃窗后喝酒吃饭的人，热腾腾的蒸汽朦胧了窗户，就会不争气的咽口水。暗暗发誓，等我有钱了，天天下馆子，煮粥也放奶。现在想想，什么美好理想、什么远大报复，都不及填饱肚子来的实际。现实的残酷，远没有理想的美好。我从储存罐掏出5毛钱，买了一份半岛报，筛选了几个招聘单位。第二天一早就去应聘了，我觉得自己属于比较有才的人。肯定很抢手。我得到的答复是：回去等消息吧。我天真的以为会收到通知，直到我花光了最后一个硬币，也没能等来一个电话。那天走在大街上，因为肚子饿，低血糖发作了。突然饿的头晕眼花，浑身虚汗，我瘫坐在街心的花园里，看着人来人往，内心忍不住翻江倒海，街边商铺响起刘德华深沉的歌声：

“在人多时候最沉默，笑容也寂寞”

现在有很多读者问我，没有方向很迷茫怎么办？从我真实经历来说，之所以迷茫，并不是没有项目可做，而是挑肥拣瘦，这一切都是因为你手里还有苟且的资本，兜里还有一个硬币。真的饭都吃不饱，就不会考虑那么多，什么苦不苦、累不累、好不好操作，先干再说。眼前的情况，即使我应聘上，月底才能拿到工资，解决不了迫在眉睫的温饱问题，怎么办？我应聘业务员的时候发现，很多公司都是有商品卖不出去。他们既然不录用我，何不让他们来求我呢？一个念头在我脑海闪现，我马上从包里掏出笔记本，撕下一页，写上：商品卖不出去，请找我，包销路，然后是我的电话。一下午，我把本子全贴了出去。第二天真有人给我打电话，其中一个是做静电复印纸，他是贸然入行，自己贴牌做的货，结果卖不出去。我觉得办公用品是消耗品，比较好出手，可以试试。我装作为难的口气告诉他，复印纸利润太低，暂时没空做，有空你送个样品过来，我安排人推广一下。他说，要不晚上请你吃饭吧，顺便把样品给你。那天一起吃饭，听他的意思，压了不少资金，对复印纸行业也灰心了，能帮他处理掉换现就行。第二天，我拿着样品就去信息城了，这里很多商家都做办公用品。徘徊在各个商户门口，我却没有勇气进去，漫无目的逛了一上午，觉得自己真没用。坐在贮水山公园连椅上，我把自己臭骂了一顿，饭都吃不上了，还要什么自尊？一个大男人连家都养不了，好意思回家吗？踏出了第一步，才慢慢打消了紧张、害羞的的思想，原来跑业务远没有想象的那么简单，不跑又一点希望没有，只能挨家去死磕。天快黑的时候，我看到一家卖办公设备的，一个女孩坐在办公桌前，相貌还算慈眉善目。鼓足勇气，进去说明了来意，用我蹩脚普通话，把事先背的台词说了一遍，女孩不咸不淡的说：我明天给老板看看吧。我还以为她是老板，搞了半天是个营业员，我心里放松不少，女孩说，复印纸只是捎带着给公司做配送，量也不大，要做就去专业的办公用品公司，他们订货量大。我问哪儿有这样的公司，女孩给我在纸上写了几家。千恩万谢告辞，天色已晚，我拖着疲惫的双腿回到家。第二天，我早早就起床，拿着来青岛时买的地图，找到目标位置，规划好路线收拾出发。青岛的路没有一条是直的，没有东南西北的方向感，一路打问，一路看地图，中午才到位于华阳路的办公用品批发市场。一个年轻的老板接待了我，那天说了很多话。老板最后问，你是专业的吧，我请教你个问题，怎么辨别纸的好坏呢？我说，用火烧，木桨纸是白色的灰，劣质纸上黑色的灰。老板从兜里掏出一个打火机，我的心突然提到了嗓子眼，说实话，我都没烧过，我也不知道自己怎么冒出这个答案。当火焰熄灭，洁白的纸灰飘忽着火星，太TM争气了！我长出了一口气。老板说，卖大牌的纸并不挣钱，给公司配货没有又不行，他也想找小厂家的货，但是，价格得便宜点才行。最后，价格谈到了110一箱，我说，您要是量大，价格我去跟公司谈，条件是现金结账。出来之后，我打了个电话给复印纸，我说小品牌的纸没人要，好不容易找到一家，才给90一箱，还要押款。他很失望：贵贱能勉强接受，不给现钱没法做。我说：当初也答应你了，要不这样吧，我先给你垫付货款，您多给点提成可否。就这样，竟然谈妥了双方，有时候我觉得，充满信心去做一件事，心里想着肯定能成功，就能感染其他人。如果自己心里都犯嘀咕，别人更不会相信你。从华阳路出来，走了不到10分钟，抬头一看竟然到了信息城，原来大连路和华阳路这么近，我按地图却走了一上午，真不知道怎么绕的。第二天送了货，我按110结到货款，然后按90一箱给复印纸大哥结账。复印纸大哥收到钱有点后悔，讲真，便宜点他自己也能卖出去，他就是看到这批货就心烦，不愿意打理。后来很不情愿的给我1000块钱辛苦费，说：价格卖的不高，本来也赔钱，大家都体谅一下吧。350箱纸，挣了8000块钱差价，我也不愿再纠缠他这点提成，收了钱就走了。当我走到僻静处，忍不住掏出厚厚一摞钱，点了又点，真的太开心了。都说过了苦日子才知道节约，我没有这种体会，我觉得压抑越久，爆发越越厉害。钱是赚出来的，不是攒出来的，没收入的时候攒什么啊？那天在大连路餐馆选了靠窗的位置，大吃一顿，心情也豁然开朗很多，我知道这次成功有很多幸运的因素，这幸运鼓舞我走下去的信心。一直到现在，衣钵先生认为一定要把自己宣传出去，无论是你有什么特长，还是有什么资源，一定要发布出去，哪怕觉得不可能有人要的资源，一个丑八怪也许会碰到一个瞎子呢？多发布一条信息，你就多一份希望。