销售三大攻心术之创业如何迈出第一步？②

#我要上微头条#搭建三级销售渠道第一步.傍晚下班小李同学站在一栋有5个单元的6层居民楼前，先请楼里居民免费品尝现磨豆浆，如果大家觉得好喝又便宜，那行，每单元选一户“送货组长”，小李同学骑摩托把豆浆直接送到组长手里，有他负责在单元里送货。钱？日结，周结都行。

同时可以给组长点好处，利益均沾嘛。

由此这栋楼相当于有5个组长，当然组长最好选退休的老大爷老大妈，他们起得早热心肠。第二步.现在早上只有敲开5户人家的门，也许最多能卖6层*5单元*2户/单元/层*2杯/户=120杯，只要咱们从第一栋开始扫荡，接着是一栋楼一栋楼的开发，就有办法覆盖住小区消费群，这样效益就来了。第三步.如果销售渠道覆盖几个小区，那么每个小区我们就可选出3位区长，每栋楼再增选一位楼长，送货先送到区长手上，由他们分送给各楼长，楼长再分送各组长，组长再分送住户，于是在销售系统里形成了区长是经销商，楼长是分销商，组长是士多店的三级分销体系，各有各的分工，各赚各的利益。

第四步.不做一锤子买卖，为渠道和消费群提供返利政策，返利好处有三：1.为了可能出现的竞争对手，提前巩固消费群；2.刺激渠道分销热情，保证豆浆按时送达；3.拉动消费者热情，养成喝豆浆的习惯。