丁向南：关于创业经营那点事，你要的这里全都有

不是休闲游玩创业不能有任何的随意性创业就如我们建造房屋从图纸设计到地基到增砖添瓦每个过程都需要严谨科学的规划不管那个过程出现问题都可能功败垂成所以想创业想成功想精彩灿烂就一定要把这几件事情做好第1件事选择一个靠谱的项目选择项目是创业的第一步也是最核心的一步怎么才能找到好项目呢？这也是创业者比较迷惑头疼的一个问题1首先，我们要分清楚项目的概念。（但，你知道行业分为几种吗？你知道市场分为哪些吗？都不懂？认真听讲！）关于行业的认识a，服务行业（如餐饮酒店，美容）b，生态农业（如种植养殖，蔬菜）c，制造工业（如海尔格力，家具）d，互联网业（如腾讯百度，新浪）e，贸易行业（如各类商贸，贴牌）f，进出口商贸（如进出口产品经营）g，高新行业（如高新技术研发制造）h，能源行业（如矿产石油的开采）关于市场的认识a，大众产品市场b，小众产品市场c，细分产品市场d，未来产品市场e，大红海产品市场f，小蓝海产品市场2然后，选择项目。

我们要遵循的3个基本点：（一个点一个点照着选，准没错！）1.最好寻找大趋势的产业！也就是在风口上的产品，以下是近10几年国内大趋势的产业。

金融及互联网金融2006至2015 黄金十年这个行业十年间造就了许多英豪，却也让很多土豪就此没落，这个行业有点坑，但确实很暴利。前几年这类小额借贷公司有个经典词语：你看中我的利息，我看中的是你的本金。被高额利息忽悠的投资者，最后的结果可想而知。

房地产2003年至今至房地产相关的，如建材家居房产投资等：2003至今，虽然中间受政策调控低迷一段，但反弹后的市场更大，在这个行业坚持5年以上的商户玩家基本都是中产阶层。

互联网行业2004至2016年2004年至2016年，淘宝，天猫，京东的商家，这些通过B2C，C2C平台渠道商70%的都是轻资产的品牌运营商，OEM，ODM的贴牌形式在电商领域大放异彩，却也涌现出许多电商品牌。如韩都衣舍，三只松鼠，艾米AMLl等。各行业消费及服务型网站，知名的有聚美优品，途牛旅游，携程等，互联网这片沃土滋生出一大批80后的富豪！也颠覆了一批60后的土豪！移动互联网行业2011年至今O2O模式是移动互联网发展的加速器，新一代的微商如雨后春笋般冒出......划时代的移动工具及平台就如一个巨大的黑洞，吞噬着市场上一切可颠覆的东西。

滴滴，美团，饿了吧等移动平台更是牛逼哄哄。2.选择资源可对接的生意做事前，先好好想想，身边人有多少是可以帮助到你的，这些帮助包含：资金，经验，渠道，成熟成功的模式。

比如你身边有朋友经营家具生意，做的还不错，你可以和他一起在别的地方在开店经营，或你直接投资入股不参与经营，利用他成熟成功的模式来为你赚钱。

3.选择成本小市场空间大的项目这类生意需要你有一定的眼光，还需要有一定的魄力和商业思维，这类生意靠自己很难发现，一般需要别人的指点,如果做好，那收获也是其他生意比不了的。总之好的项目需要满足以下几个方面有足够大的市场可以有累积、倍增渠道交易成本低轻资产新模式相关的边际成本低最好是具有杠杆机能丁向南认为任何行业都有发展机会，但任何行业也都有经营风险关键点在于经营者的能力和资源所以：找项目的基点是以自我为中心也就是你擅长什么？你目前的资源有什么？围绕这两个点去选择项目，就一定不会错！第2件事寻找合伙人1为什么一定要找合伙人呢？现在的市场环境变幻莫测，消费者购买理念和习惯也在不断转换，靠一个人的单打独斗难以在驾驭企业的发展，21世纪有很多不错的商业模式，但吹猪会认为最好的模式就是合伙人制。事实证明，10几年来发展最好最稳的都是合伙公司概括来说，合伙人有以下几点优势。

1，风险减低2，能力互补3，责任分化4，资源集结5，相互激励雷军在做小米手机前，用了近一年时间去寻找合伙人，因为有了这几位合伙人，才有了小米手机一炮而红的局面，如果没有当时雷军的寻觅合伙之路，也许就不会有现在的小米手机了，由此可见合伙人的重要性。如果现在还有创业人不认可合伙理念，那我就要劝劝你了，劝你去电影院门口摆个地摊卖瓜子，地摊瓜子才是你要做的生意，因为你就没有创业者的思维，更没有创业人的胸襟。2那么我们该如何去寻找合伙人呢？合伙人的数量3至7人最佳单数最好这样有利于投票决定重大决策的落地合伙人的年龄最好是年龄错层最佳的年龄组合是60708090后通俗的讲就是中壮年，青壮年，小青年三个阶梯搭配。为何要这样呢？因为现在很多的创业公司以85后为主，他们有魄力有开拓精神，个性十足，但他们这批人普遍缺乏经验。

这些经验包含人际关系经验管理人性经验社会应酬经验团队磨合协调经验而这些缺陷都是致命的我接触过一些这类85后组建的合伙公司，最终导致失败并不是他们的经营项目，大多因为内部出现不可调和的矛盾所致。因为他们之间缺乏一个有协调能力，能承上启下，而又社会经验丰富的人；因为一些常识问题而被误会；因为不懂管理人性而被分裂；因为缺乏市场经验而被宰割；因为没有综合思辨能力而被算计。所以，现在投资机构看重创业团队的，不是你们多有激情，多有技术，而是你们的团队有没有一个经验丰富的大叔人物来平衡你们的团队。合伙人的条件有承担风险的能力，有一定社会资源，有行业经验，管理经验，有营销策略能力，有相近的人生价值观，对谋求的事业认可有共识，行事大气不小鸡肚肠者，可全力以赴投入者。