连锁门店促销活动管理

门店促销活动方式选择连锁促销是连锁经营管理的重要内容，对连锁企业的形象和经营业绩有着重大意义。促销目标促销目标是促销活动的行动指南和评价标准，连锁企业在组织促销活动之前，必须设定促销目标，并根据促销目标来实施具体促销活动。

促销要求1．促销要有新意或创意为使连锁企业取得良好的促销效果，促销人员必须运用创造性思维，使促销方案富有新意、创意，即运用创造性想象进行促销策划，并以创造性思维寻求方案变异，突出个性。

2．促销活动要求全员参与连锁企业促销目标，应是努力诉求顾客心理感受，设法打动消费大众的心，在情感上令广大消费者满意，以达到预期的促销效果。促销主题促销要突出主题，起到画龙点睛的震撼效果。促销主题主要有：1．开业促销：开业促销是连锁促销活动中最重要的一类主题，它只有一次。

2．周年店庆促销：企业或门店周年店庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。

3．例行性促销：例行促销通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗举办的促销活动。4．竞争性促销：面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。促销方式连锁企业的促销内容和方式，永远伴随着促销活动变动而变化，常用的有以下几种：1．优价促销：优价促销就是将商品低于正常的定价出售。

一般有特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。2．有奖销售促销：不少消费者总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。

3．发放优惠卡促销：顾客购买到一定金额，发放购物优惠卡。

4．举办各种类型的竞赛活动：由比赛来突显主题或是介绍产品。5．现场展示与现场制作食品促销：举办商品展销会，以促进商品销售。6．免费品尝和试用促销：在显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。

7．集点赠送与分红促销：顾客买某商品或连续光顾本店后，能累积点券或者点赞。8．打折优待促销：在适当时机（如节庆日、换季时节等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。9．以旧换新促销：连锁企业可与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。促销策略的应用促销策略是指连锁企业根据促销目标的要求，对各种促销手段的选择运用和有机组合。

价格促销策略连锁企业除了切实奉行“低费用、低毛利、低价格”的经营原则外，更重要的是应着眼于顾客心理感受所形成的效应，采用高超的价格策略，娴熟运用定价艺术，实施完善的价格管理。主要的商品定价策略如下。（1）实行差别毛利率定价。（2）控制好敏感商品的价格水平。

（3）挑选“磁石”商品实行常年特价促销。（4）采用多种降价促销策略，不断变化价格注意点。商品定价的方法1．成本加成定价法2．竞争导向定价法3．招徕定价法4．捆绑定价法5．分类定价法6．折扣定价法服务促销策略连锁企业的优质服务能激起消费者的购买欲望，扩大商品销售，因而，服务促销策略是连锁促销的重要内容之一，连锁企业应根据市场状况和企业实际运用相应的服务策略来开展促销活动。有奖销售促销策略这是指利用顾客想试试自己的运气如何这一心理采取的促销策略。

一般来说“抽奖”是一个效果较佳的促销策略。会员制促销策略实行会员制的主要目的是稳定顾客队伍。目前连锁企业中的仓储商店、大型综合超市等都采用会员制促销策略。

当顾客向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定价格的优惠或折扣。POP广告促销策略POP，即店头广告，这是指在连锁企业卖场内及店门口制作的广告。在连锁卖场促销中，必须提高商品陈列的视觉效果。

但仅仅通过商品陈列是不够的，还应通过POP广告强烈的视觉传达效果，直接刺激顾客的购买欲望，以扩大销售。POP广告的种类POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。连锁企业常用的POP广告（1）招牌POP。

（2）货架POP。（3）招贴POP。（4）悬挂POP。

（5）标志POP。（6）包装POP。（7）灯箱POP。POP广告的策划1．POP广告的信息传达原则（1）有准确性。

（2）有逻辑性。（3）有艺术性。2．POP广告的策划过程连锁企业的任何POP广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。

商品促销的实施与评估连锁企业制订促销计划后，关键在于实施，实施重点是促销活动的组织与评估。促销活动作业流程连锁促销是在总部的统一指导下开展的，因此，各门店要根据总部的促销目标和要。