“我不杀博仁，博仁却因我而死。”这句老话或许是某些跨境电商的真实写照。
始于2021年下半年的亚马逊店铺关闭潮，对中国部分跨境B2C企业造成重创。关店的“蝴蝶效应”并不局限于经营店铺的跨境B2C企业，而是逐渐传导到企业背后的供应商及其合作伙伴。
7月中旬，今年1月刚刚被评为广东省“专业化创新型”企业的东莞固铂电子发布公告称，“由于多家跨境电商销售货款拖欠，大量成品积压在仓库，造成恶性循环，国内外订单严重脱节，断崖式下跌……”。公司宣布7月18日正式停产停业。
做跨界同行很尴尬。“今年可能会有一些合同工倒下，这也给我们敲响了警钟。我们还是要走有自己技术和原创的路线，把专利掌握在自己手里。”宁波厨房科技有限公司董事长张国平感慨地说。
对于亚马逊关店潮的影响，宁波塑料工贸有限公司总经理郑秀妍也深有感触。“去年，很多亚马逊大卖家都关门了，我们也受到了影响。有的合作客户突然不见了。”
过去三年，全球供应链发生巨变，无数中国制造企业拓展了中国制造产业链护城河的深度和广度。然而，当“全球订单井喷”逐渐停止，在欧美通胀、消费疲软、供需重新调整的背景下，“中国制造”企业出海面临新的结构性市场。有风险和失败，也有转型和重生。
大风已起，波涛汹涌，在出海的船只上找到确定性的锚，是当前企业出海的方向。
潮起潮落，“出海”还在风口上吗？
2021年底，在经历了一年多的前期订单激增和订单到期后，海外需求有所下降。当时，安吉卡·贝隆董事长李维员曾对记者说:“市场非常残酷。安吉转椅行业正式进入洗牌期，活着的都是英雄。这个冬天是行业的寒冬，不仅冷，而且长。”
“熬过冬天，迎接春天”。最初，李维员预测国际关系将在2022年缓和，订单将在下半年回升。但现实是，俄乌战争和全球通胀让全球经济不如预期。浙江省椅子行业协会披露的数据显示，2022年一季度，安吉椅子行业企业主营收入同比下降13.3%，利税同比下降10.1%；对于安吉椅行业来说，行业的冬天可能更长。
宁波厨居厨房科技有限公司生产车间图片来源:每经记者叶
经济发展往往处于周期性循环中，转椅行业经历了一个高增长期，之后又有所回落。另一方面，跨境B2C企业可能面临更复杂的竞争。
一家在中国的海外仓储公司的高管告诉记者，美国零售商因为运输、物流和仓储成本较低，所以做了更多的库存储备。然而，在通胀和消费疲软的形势下，许多美国零售商开始在网上低价清仓，“价格远低于网上亚马逊”。
“总体来说，今年跨境电商B2C很难做，这是一个明显的趋势。”7月底，阿里巴巴国际站工商事业部负责人Roi在接受国家商报记者采访时表示，跨境B2B可以提供比跨境B2C更具性价比和价格优势的产品，反而有机会。在他看来，跨境B2B属于见单生产，更多的是基于买家要求的周期性订单。相比跨境B2C企业，商家的经营风险完全不同，现金流会更健康。
固铂电子实控人魏永宁在接受媒体采访时曾透露:“泽宝跨境电商销售拖欠公司货款。”深圳泽宝母公司星辉股份的公告披露，固铂电子2016年、2017年、2018年1-8月为深圳泽宝第二大供应商，主要产品为蓝牙耳机。
库柏电子这样的B端供应商的倒下，值得警惕。从辩证的角度来看，在“出海”的大潮中，有起有落，有起有落。在不断变化的形势下，一些行业进入了高景气周期。
阿里国际站数据显示，近五年来，户外充电设备年复合增长率达到148%。预计到2026年全球出货量将达到3110万台，中国将成为主要生产国，占全球产量的90%。另外还有新能源行业，在平台上蓬勃发展了近40个月。在能源的焦虑下，家用光存储系统和UPS是刚需。
全国数据显示，今年1-7月，国内进出口总值同比保持两位数增长。据海关统计，今年前7个月，我国进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。其中，出口总值13.37万亿元，同比增长14.7%；进口总值10.23万亿元，同比增长5.3%。
具体来看，前7个月，我国机电产品出口总值7.57万亿元，增长10.1%，占出口总值的56.6%。其中，自动数据处理设备及其零部件出口总值9182亿元，增长4.4%；手机出口总值4946.3亿元，增长2%；汽车出口总值1757.4亿元，增长54.4%。同期，劳动密集型产品出口总值2.41万亿元，增长15.2%。
集装箱码头图片来源:每经记者张赟摄
对比阿里国际站平台2020-2021年的数据，Roi认为，相比前两年，目前有一个结构性的增长。“2020年，受疫情影响，国内制造业订单猛增。2021年全球订单延续了2020年的增长势头，各行业增速保持较快速度。然而，2022年，国际形势发生深刻变化，欧美经济下滑，消费疲软。从国际站的跨境B2B行业来看，结构性增长更多。”
面对这种变化，Roi认为，对于一些正在从高增长周期走向结构性增长的行业，商家应该迅速找到在这个经济周期中定位的调整。“这是企业应对当前经济周期需要做的一件非常重要的事情。”
捍卫现金流，“做好专业领域”
万得福成立于2014年，英文名为“wonderful”，主要从事户外水上玩具的出口。公司总经理郑秀妍和丈夫白手起家，从小就去淘宝国际站。过去两年，郑秀妍还投资了亚马逊的跨境B2C市场。“这两年跨境电商一直在风口浪尖上，我们也去赶了一波，在亚马逊美洲站和欧洲站布局，招聘运营人员。”
但今年，郑秀妍打算专注于自己擅长的渠道和平台，减少对亚马逊的投资。“相比跨境B2B，亚马逊B2C前期资金投入高。比如库存的备货需求，衡量产品的需求，资金流转的需求都很高，所以总体来说，我们亚马逊平台今年是不盈利的。接下来公司会更加谨慎投资，重点做跨境B端出口，做好专业领域。”
厨房厨房董事长张国平计划在2021年底推出独立的车站平台，但这一计划已被搁置。目前，张国平规划的独立车站仍处于试运行阶段。“如果你是一个独立电视台，这真的很冒险。做B端和做C端还是有矛盾的。”
宁波厨居厨房科技有限公司产品图片来源:记者叶摄
从时间节点来看，跨境电商也有大促节点。跨境电商收藏平台乒乓光年事业部副总经理罗峥在接受国家商报记者采访时透露，就像每年国内卖家最大的投入都发生在618、双11大促之前一样，每年跨境卖家最大的资金需求也发生在大促前3-4个月左右。
现在是8月，对于跨境电商企业来说，即将进入资金需求最旺盛的节点。罗峥提到，欧美国家是目前国内跨境出口的主要市场，每年从11月开始连接的“黑五”、圣诞、新年等节点相当于中国的618、双11。因此，从8月到9月，国内卖家开始做生产备货、物流仓储、广告等诸多安排。，而对资金的需求往往在这个时期爆发。
另一方面，与国内贸易相比，跨境贸易通常需要更长的时间才能收回货款。罗峥认为，卖家资金投入和回款至少有几个月的时间差，会导致国内跨境卖家和中小外贸企业“摩擦性缺钱”的问题。
以a股市场的公开财务数据为样本，国商报记者从Wind数据库中拉出了119家外贸板块上市公司的数据。其中，107家上市公司2021年收入同比增长，86家净利润增长，56家经营性现金流下降。记者查阅部分上市公司年报发现，受原材料、海运费、备货增长等诸多因素影响，不少上市公司收入增长，但毛利率收窄，经营性现金流同比减少。
现金流量是目前很多大中小外贸企业都在谨慎应对的财务指标。在这个阶段，企业会更注重现金流的安全性吗？论资产结构，掌舵的企业家如何平衡利润最大化和债务最小化？
国际市场的变化使得郑秀妍现在更加谨慎。当被问及自己和同龄人目前的发展心态时，郑秀妍觉得:“今年每个人都在谨慎地做出选择和投资。我们的工厂和同行都在做一些转型。今年大家还是安全的，现金流最重要，投资还是谨慎为好。”
万得福塑料工贸有限公司产品图片来源:每经记者叶
Roi表示，对于跨境B2C业务，建议控制商品库存，库存过多会占用大量现金流。这也是很多中国跨境2C商家在当今经济周期下必须面对的风险控制问题。
但也有一些头部和大型“出海”企业去资本市场或通过一二级市场融资，以获取更多的现金流弹药来渡过难关，打天下。
近日，大宗商品B2B交易平台大建云仓在美国启动IPO，最高融资3000万美元；跨境电商子午雨集团再次赴港IPO。赛维时代IPO过会，拟募资6.22亿。据媒体报道，不久前跨境电商Shein的F轮融资金额超过10亿美元，由跨大西洋资本领投，红杉基金和老虎基金跟投。
穿越轮回，为什么是“主播”？
“小订单，快速反应”是大多数跨境卖家和中小外贸企业采用的运作模式。在乒乓光年事业部副总经理罗峥看来，这种模式不仅可以避免沉重的成本投入，还可以更快地响应市场需求的变化，在经营策略上做出敏捷的调整。因此，这类企业大多采取“轻资产”的模式，使资产负债率保持在正常水平。
Shein的成功在于其供应链模式的创新，强大的柔性供应链能力和小订单快速反应的快速反应模式。此外，如果排除今年上半年疫情的影响，根据2021年年报的数据，清洁家电头部品牌科沃斯的技术创新路径、安科创新的产品创新路径，在“出海”市场上仍然值得观察。
上半年部分制造订单转移到东南亚，引起了很多讨论。事实上，在经济全球化的过程中，从时间上看，产业的一步一步迭代，仍然是市场追求利润最大化的历史过程。
日本经济学家顾朝明在《大衰退》一书中提到，上世纪六七十年代，日本的崛起对欧美许多工业化国家造成了严重冲击。长期占据头把交椅的德国相机行业，在1965-1975年短短10年间，被日本竞争对手碾压。为了迎接日本崛起的挑战，欧美工业国采取了两大措施。一个是完全开放进口，降低公共生活成本；第二，政府支持创新，促进经济发展。
今年6月，阿里国际站总经理张阔在接受记者采访时曾提到，在服装产业链的历史阶段，劳动密集型行业的特点驱使行业不断寻求向廉价劳动力市场迁移。过去几十年，中国得到了这个红利，发展了经济，提升了产业链。接下来，中国的产业带还得往前走，不可能一直原地踏步。从行业发展来看，一些节点的制造业迁移是行业现象。从更长的历史周期来看，明确中国制造目前的优势是什么，如何发挥优势，提升中国制造的附加值，可能是未来的发展方向。
目前，全球经济仍充满不确定性。在新的周期里，对于成千上万的深度企业来说，寻找一个能够跨越周期的主播更为迫切。即如何抓住确定性的机会，在海选中赢得活力和出路？
“三月到六月，有几个做杂货贸易的弟弟，每周都给我打电话，问张大哥过得怎么样？他说客户没有下单，开发了100多个产品没有下单。我说，你虽然是搞贸易的，但是十几个品类你也要拿出两三个来，集中优势发展，一定要重点。”张国平打算继续培养自己的磨床类别。“世界不同了。对于传统企业来说，要有自己的产品，要有自己的原创，要向技术门槛高的方向发展，要做更精准的产品开发。”
塑料工贸有限公司生产车间图片来源:每经记者叶
亚马逊平台在张国平有12家店，一个美国品牌想以高溢价买下其中两家，但他不同意。“在C端规划上，我们希望技术和品牌能一起出海。”
经过多年的市场深耕，在洛克泰克董事长向乐红看来，做到以下五点的企业，更有能力跨越周期，抵御风险。一是对产品的需求更刚性，更好；二是品牌和渠道更强更好；第三，在复杂的环境和疫情背景下，多点供应链包括制造能力会提高安全性，这一点更重要；4.有融资能力和资金储备的企业较好；5.有危机意识和计划的企业会更好。
“我们不能追逐所有的网点。当很多人追逐一个风口的时候，其实就是一个转折点。”秀妍相信，在危机中做好自己，依然可以在其中找到属于自己的机会。她依然看好后疫情时代的户外市场。“大家都在慢慢走向户外，所以户外和沙滩经济比较火。现在我们仍然在寻找蓝海市场，试图通过tiktok等社交媒体的直播来引流批发和零售业务”。
宁波塑工贸有限公司进行了带货直播。图片来源:受访者供图
如何预测接下来的发展？在与《国家商报》记者的交流中，向乐红分享了自己的观点:“在我看来，中国企业的品牌出海是一个战略性、长期性的事件。中间由于各种因素，肯定会有波折。但如果放眼未来，放眼当下，一定会发现未来整体发展是向上的。”
为什么这么说？向乐洪说，首先，中国有非常强大的供应链基础，也有非常强大的制造业基础。“虽然由于大国博弈因素和劳动力因素，一些企业转移到了东南亚等国家，但这是可以理解的，事实上也很好。从可持续性和大国博弈的角度来看，那些核心产品是中国制造，周边产品是东南亚制造的，贴着东南亚制造的品牌，从西方国家用户的角度来看，无法判断这个产品有多少来自中国。所以有第三国制造桥梁的品牌有能力跨越反全球化。”
另一方面，中国品牌走出国门的另一个动力是基于国内人力资源特点的转型发展。“中国目前的初级劳动力在逐渐减少，工厂数量不太可能大幅增加。许多工作也必须被自动化取代。那么自动化需要什么呢？自动化型号的数量有多有少。这需要一个品牌，需要一个品牌的爆发。”洪翔说。
在他看来，中国现在每年有1000万毕业生，有强大的港口基础，这些都说明中国的制造业基础是强大的。“这种巨大的人力资源优势，是由谷歌、FACEBOOK、TT等平台推动的。，而去亚马逊会让这波更强，更久，持续更久。会有更多品牌出海的精彩案例。”
曾经德国制造的隐形冠军是切入小众市场，只有创新精耕细作才能做大。而若干年后，回望那些成功跨越周期、锚定小众市场的“隐形冠军”，在充满不确定性的2022年，他们又在经历着怎样的起伏？
国家商业日报
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