茅台商标注册

贵州茅台酒厂有限责任公司近日申请“我茅台”商标，核准注册45类，商标状态为“正在注册中”。

据悉，“我茅台”是贵州茅台官方推出的数字营销APP，支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店取货。消费者可以每天预约购买“我茅台”最新的4款产品。

28日，贵州茅台官方微信微信公众号宣布，筹备半年的贵州茅台数字营销app“我茅台”将于明日正式上线，开始试运营。试运营阶段，消费者每天可在“我茅台”预约购买最新的四款产品:53度500ml贵州茅台、53度500ml茅台1935、53度375ml*2、53度500ml贵州茅台。

目前“茅台”不直接销售500ml天妃茅台，将整合接入12家第三方电商平台，购买天妃茅台的抢购信息。

对此，贵州茅台官方客服回复称，目前APP还在试运营阶段，仅供消费者下载。具体产品购买信息以官方在线信息显示为准。

据知情人士透露，由于天妃茅台销售敏感，“我茅台”只销售线上测试阶段的茅台1935等新品。如果测试运行顺利，测试阶段结束后，该平台将上线购买天妃茅台。

下载“我茅台”app，发现首页页眉推荐了三款产品，分别是53度500ml贵州茅台、53度500ml茅台1935和53度500ml贵州茅台。

在订阅规则中提到，订阅需要先实名认证，每天订阅只有1小时，即9:00-10:00开放订阅。

用户在订阅时间内预约参与订阅，选择自提店铺，到达公示时间，查询订阅结果。如果购买成功，用户付款后线下提货。

例中53度500ml贵州茅台酒价格为2499元/瓶。

50% VOL的500 ml贵州茅台酒是茅台今年1月5日发布的虎年生肖酒，市场指导价为2499元/瓶。

天猫平台，第三方卖家中，53度500ml贵州茅台价格约为4199元。

茅台1935是贵州茅台今年推出的新产品。1月18日发售后，一度供不应求。指导价1188元/瓶，市场价涨到1800元/瓶，之后又回落到最近的1599元。

从市场上了解到，今年3月初茅台1935销售依然火爆，但同时货源也比较充足。经销商多是货主，买家还是少数。

App不直接销售53度天妃茅台，只提供第三方预订。目前有10个第三方平台，包括JD.COM、手机天猫、Suning.cn、Brewmaster.com、1919吃喝玩乐等

点击链接，只有JD.COM可以正常跳转。其他链接提示错误“小猫似乎丢失，请重试”。

在公开信息中，“我茅台”App的版权为贵州茅台股份有限公司..

白酒经销商张成透露，“目前经销商库存较大，我还有100多箱进价2800元的天妃茅台。如果茅台官方商城上线预约飞天茅台，市场价格会进一步下跌。”

白酒营销专家蔡表示，天妃茅台的市场需求很大。为了保证“我茅台”在试运营阶段的安全运行和测试数据的控制，前期选择不卖天妃茅台可以更有效的控制流量。

上述知情人士透露，按照茅台的计划，测试期间的对外销售来源来自茅台的自营店，也就是茅台的直销渠道。对应的茅台专卖店会去茅台自营店提货。消费者成功购买“我茅台”APP后，茅台专卖店将完成向消费者的配送。

测试期结束后，如果上述流程运行顺利，后续“我茅台”APP将上线购买天妃茅台。此时，正式运营阶段的所有茅台产品均来自经销商，即茅台酒批发渠道。茅台官方根据合同额度向经销商发货，并限定一定比例的额度用于“我茅台”上的销售。预计每天每个专卖店20瓶天妃茅台用于APP订阅，经销商直接发货给消费者。

该知情人士坦言，“如果顺利实施，这一比例会逐步提高，以达到控价目的。预计未来至少有一半的商品会在茅台的直营平台上销售。茅台的专卖店和经销商实际上对这部分商品并没有自己的控制权。”

App1le Store我茅台App一天下载43万次。

3月29日，“茅台下载量成为苹果应用商店免费应用第一”的消息冲上微博热搜。

3月28日，贵州茅台宣布“茅台数字营销APP”将于3月31日上线试运行。即日起，消费者可在主流移动应用商城搜索“I茅台”进行下载。

贵州茅台出大招，网友迅速响应。根据麦琪研究院的数据，3月27日，“我茅台”悄然上架App Store。第二天，“我茅台”就登上了苹果App Store免费应用排行榜第一名，仅3月28日一天，预计下载量就达43.32万次。

此外，“I茅台”也在主流手机厂商的应用商店上线。小麦研究院数据显示，华为、小米、vivo、OPPO应用市场“I茅台”累计下载量分别为1万、21.16万、15.83万、3.5万。按此计算，五大手机厂商已累计下载84.81万次。

重新构建电子商务平台

据悉，这是茅台第二次推出自己的电商平台。

新茅台App官方展示图片

两年前，贵州茅台曾计划推出贵州茅台线上运营频道。不过，根据此前公告，公司于2019年9月暂停该计划，随后于12月解散其参股公司贵州茅台集团电子商务有限公司。

时隔两年，贵州茅台重启电商平台释放了什么信号？对此，白酒专家蔡认为，“茅台建设电商平台会在一定程度上改善其盈利结构，但未来还是要看电商平台的体量。”

“茅台半年前秘密启动新的电商平台发展计划，目前已基本完成前期工作”的消息，让尘封已久的“茅台电商”重新回到大众视野。许多券商分析师和投资者将此视为茅台集团正逐渐将经销商的溢价利润控制回自己手中。

财报显示，2018年以来，茅台自营渠道占比不断提升，经销商数量也在减少。2018年至2021年第三季度，贵州茅台直销收入占比大幅提升，分别为5.94%、8.48%、13.94%和19.05%。与之相对应的是，贵州茅台酒经销商数量一度出现持续下滑。2017年以来，经销商净减少884家，减少近30%。

为什么茅台一定要做自营电商，而不是持续发展经销商？重点是利润。数据显示，2018年至2020年，茅台自营渠道毛利率分别为93.99%、95.01%和95.62%，批发渠道毛利率为91.08%、91.03%和90.80%。

公开资料显示，截至目前，贵州茅台的官方销售渠道分为:茅台自营店、经销商门店以及电商和超市渠道。

据了解，茅台自营店是贵州茅台官方直营的线下专卖店；经销商是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专营店，主要线下经营；电商和超市渠道本质上是经销商，但相对来说，是最容易接触到消费者的渠道。

早在2014年6月，贵州茅台斥资1亿元成立贵州茅台集团电子商务有限公司，并于2017年推出贵州茅台云APP，将1499元/瓶的茅台酒直接面向消费者。然而，官方电商迅速成为黄牛囤货的聚集地。

更糟糕的是，茅台电商甚至成为腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。2018年至2019年，茅台电商多名高管因贪腐被移送司法机关。2019年12月，贵州茅台宣布茅台电商解散清算注销。

业内人士表示，现在茅台新的电商平台将上线，意味着增加线上销售的比例，有利于打破渠道限制。网上价格透明，有利于茅台控价，稳定价格。

记者注意到，目前53度飞天茅台2022年市场零售价在2930元/瓶左右，茅台1935市场零售价在1460元/瓶左右。这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶和1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%和23.90%。

但对于消费者来说，最关心的问题是能否买到1499元/瓶的廉价天妃茅台酒。如何在技术和政策上把黄牛拒之门外，是平台面临的问题之一。

推进数字化弥补新零售短板

事实上，一度在电商平台“沦陷”的贵州茅台的布局，并非心血来潮，而是蓄谋已久。

“贯彻数字营销法，加快补齐新零售短板，建设完善数字营销平台，为茅台营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的首次会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式向茅台营销体系“动刀”。

丁雄军认为，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻的调整，茅台市场环境面临新趋势、新群体、新场景、新零售和新产品“五新”变化。

2021年入主茅台后，丁雄军提出了“五行发展之路”，为他日后执掌企业明确了思路。其中，白线发展明确推进了现代管理、资产管理、营销体系和价格体系的改革。

茅台电商平台正式上线后，茅台的供应链管理也将是一个挑战。据悉，茅台正在加快“四仓一平台”建设，推动数字化技术在生产包装、仓储物流、订单配送、产品追溯等关键领域的应用。

从这个意义上说，电商平台将要承担的使命不仅仅是卖产品这么简单，而是茅台产品、价格、市场健康发展的重要推手。搭建新的电商平台，将成为茅台积极拥抱数字化销售，弥补线上销售渠道白空的重要尝试。

对于新电商平台的上线是否会对传统渠道商造成冲击，茅台一位经销商告诉记者，“会有一点影响，但影响不大。毕竟之前红旗连锁、苏宁、淘宝等平台都是开放的，我们并没有受到太大影响。”

业内人士认为，数字营销是大势所趋，数据和围绕数据的技术成为新的生产要素和战略资源。借助数字化，茅台将在消费者洞察方面做得更好，接触和挖掘更多的目标消费者，与消费者建立精准关系，以提升核心竞争力。

“我茅台”APP上线，股价却暴跌。

28日，贵州茅台开盘暴跌逾5%，股价逼近1600元。截至记者发稿时，仍跌逾4%，市值蒸发近千亿元至2.03万亿元。

在茅台的带领下，白酒指数一度下跌近5%，截至记者发稿时下跌4%。五粮液、山西汾酒、泸州老窖都有所下滑。

消息面上，根据“二号酱香酒”和“今日酒价”两个平台的数据，3月25日和26日，各类茅台酒价格全线大幅下跌。22年，从3000+飞到2600只花了不到半年的时间。最近一周降到200元/瓶，最近两天降到110元/瓶。原盒最近两天下降了180元/瓶，价格达到了2750元/瓶；其他生肖酒、年份酒全部暴跌，其中十五款年份酒两天暴跌400元/瓶。

分析认为，茅台酒价格下跌主要有两个原因:一是近期一线城市疫情爆发，消费预期减弱；二是茅台新的电商平台即将上线，可能会冲击经销商的利益。

2022年以来，贵州茅台的市场化改革持续推进。渠道数据显示，今年以来，天妃茅台原箱批发价从3250元/瓶降至2930元/瓶左右，天妃茅台单瓶批发价从2745元/瓶降至2670元/瓶左右。虽然与2021年2300元/瓶的最低价相比还有一段距离，但经销商对此并不紧张，并表示要到中秋节才会再次涨价。

业绩方面，2022年春节期间，茅台产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，成功实现“开门红”。贵州茅台公告显示，今年一季度，茅台预计实现营收约331亿元，同比增长约18%；预计实现归属于上市公司的净利润约166亿元，同比增长约19%。

华创证券认为，目前白酒消费的韧性和需求仍在。大部分白酒企业已经顺利通过春节的需求压力测试，开始控制商品价格。茅台有望在2022年实现稳定增长。

2022年初前后，茅台连续释放一系列重要信号。其中，53度珍贵茅台、茅台1935等重磅新品相继发布，市场充满期待。茅台管理层也从战略层面强调，始终坚持酿造高品质生活的使命，深入践行“五位一体营销法则”，以美的产品、美的服务、美的“竞争”生态开启茅台营销的“美”时代。

据了解，相关改革围绕着24年的茅台营销体系，面对消费市场和行业环境的深刻调整，以及茅台市场环境下新产品的新趋势、新群体、新场景、新零售和“五新”变化。强调其营销工作的核心任务是积极求变，全面、准确、深入贯彻“五位一体营销法”，大力推进营销改革和攻关，实现茅台营销体系。