最近系统分析了200多个关键词。虽然来自环保行业，但以下十条结论或许也适用于你:
超过1.80%的关键词，搜索结果的前两页就有几百个名字，说明给的权重真的很高，不管外界怎么炮轰。对于我们来说，几百个名字都是值得努力做好的。
2.超过一半的关键词在搜索结果的前两页都有图书馆，已知19年将会有更多的资源向图书馆倾斜。所以这个渠道也是值得投资的。
3.代购已经覆盖了几乎所有的产品词和厂商词。所以，在采购的时候，不要只盯着那些昂贵的行业词汇。更好的转化，值得做的话更多。海老有个想法，把客人从一桌抓到另一桌。我也有个想法，流量是一点一点抓起来的。就算你现在能力有限，抓住自己力所能及的那部分流量，好好利用，效果也不会差。
4.阿里巴巴的自然搜索排名比往年下降了不少，尤其是一些行业的热词和大话。我不知道这是我做的，还是阿里做了调整。我个人倾向于调整这类大型b2b平台的算法进行采购。但现在，阿里巴巴自己的招标范围很广，几乎涵盖了其采购所涵盖的所有词。换个角度说，阿里这两年的新买家流量几乎都是用钱买的。所以这两年阿里巴巴的流量成本飙升是必然的。往年几块钱询价很难有好日子过。
5.最近甚至看到了一些慧聪的自然排名。是不是因为阿拉丁没机会了，所以回去找seo了？真的不好说，但是慧聪网的效果真的很差。不知道别人过得怎么样？
6.18年，我认真的试着给下一个群发b2b信息，发现还是有排名的。主要推广全国市场的，可以把这个平台作为辅助推广渠道，一年三四千块，挺便宜的。没时间的话可以找他们平台自己发，但是代发的信息质量不高，还要额外收费。
7.对于热度高的词，b2b网站排名做不到，其实是网站优化的好机会。所以以后要重视网站seo，一定要重视！把流量握在自己手里，比竞价做阿里踏实多了！
8.一些好的行业垂直b2b网站都有。最近认真做了三个平台，各发了三四十条，都是通过前期验证热度低但转化好的关键词。发现其中一个平台，消息发出一周后，已经有一半的关键词被贴在首页，但是360和搜狗并没有排名。另一个平台，360和搜狗，有几个排名，但没有。过一段时间，排名可能又要变了。这些平台，一年三四千块钱，能产生五六十个咨询客户，也很不错了。
9.无论是竞价还是阿里巴巴，对专业性的要求都非常高。如果找不到合适的人，做的成本肯定高的要死，或者可能花不了钱，没有效果。找可靠专业的外包机构是不错的选择，但是一定要选择敢于承诺最终结果的，否则就是浪费钱。
10.不管你选择哪个频道做，都不要产生你连看都不看的垃圾内容。在没人看的工业领域有很多网友想看的内容。比起优化技术、优化技巧和所谓的干货，内容更为关键。如果不注重内容，任何渠道的投入都会事倍功半。
作者:菊花
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