《孙子兵法》的实践理解作者/刘文新
这是《孙子兵法大讲堂》第19篇原创文章。
全文3866字，阅读时间5分钟左右。
一支队伍的战斗力，除了装备型战术和基本战术的物质方面，还有一个精神方面，即士气和战斗意志，这也是孙子兵法所说的“三军之魂”。
没有“三军之气”和“将军之心”，再精良的装备也难以取胜。所以，将军培养自己的“静而不动，治而治之”的干部素质是很重要的，另外一个重要的技能就是激活队伍的士气。
我把这部作品称为《孙子兵法》的士气管理，也可以理解为《孙子兵法》中的养兵管理思想。结合对《孙子兵法十三篇》的理解，我把《孙子兵法》的团队管理总结为六个层次，先给个提纲，分别是认知、情感、环境、部署、战术、激励。
01、认知
这就是组织精神和组织文化的建设。个体的认知，以及个体之间的碰撞和融合，会产生群体文化，对团队士气产生潜移默化的影响。
从两个角度理解这个问题可能不够全面，但要抓住它的根源。
1.上帝自有他的方法。
战斗力的生成要有针对性，或者说战斗力建设到什么程度？是比你的对手强，不是所谓的自强。做得好，就比对手弱，没有标准就无法进步。
华为的竞争经历了先跑，后领先的过程。没有目标就是瞎混，团队士气管理也是。要实现“畏首畏尾”，就要意识到自己的士气比对手强大。
孙子说:“一个道士能使百姓认同你。”。
道一般理解为“修国政”，以鼓舞士气。其实，“道”才是团队文化的核心。这是一个用什么样的文化、政策、机制和理念来共同赢得团队人心的问题。和国家政策有一定关系，但不是全部，也不是关键。一个团队的文化决定了其群体的精神面貌，而机制是精神背后“有益”的一面，决定了群体精神能否持久。
对于企业来说，强调的是分配机制，主要是一个利益分配的概念。它侧重于奋斗者和高管，或者它侧重于对股东负责。如果政策没有通过，分配机制和方式就不一样了。华为根据结果分配给奋斗者，而联想侧重于高管。
2.组织理论
每个组织都应该有自己的理论，这是文化的一部分，也是内部沟通效率的重要组成部分。很多老板喜欢到处听课，听各种管理观点，然后在内部推广，导致内部概念满天飞，不知道对方想表达什么。我记得任说过，他们之所以喜欢在内部使用军事语言或者肢体语言，是因为这些词语定义准确，没有异议，可以提高内部沟通效率。
也有人认为理论太空洞，企业更应该注重实践。其实理论是实战的指导大纲，是实战的套路。没有理论就是盲目探索，有了理论就可以操作，试错试对。
当然，理论要有适应性，就是要在实战中迅速调整和总结，要与环境和形势相一致，就像孙子兵法所提倡的“生死之地，存亡之道”，与“地”和“道”的匹配是一样的。
也就是说，没有理论指导的团队是很难赢的团队，更谈不上有战斗力。
于是，团队的文化和理论构建了个体的认知，在这种认知框架下，更容易形成统一的思想和行动。
02.情绪
群体情绪多由个体情绪的碰撞产生，通常由一个共振点引爆。从人性的角度来看，共鸣点通常是通过喜悦、悲伤、愤怒、恐慌、嫉妒、期待、骄傲、惊喜来实现的。
在团队中引爆情绪，需要将领发动动员，引爆大家的情绪，提高个人的活力和积极性。这就是领导力的体现。
1.谁会有能力？
孙子曰:“将军智勇严明。”。
孙武子讲的是将军的五德，体现了一个将军的领导力。他不仅有能力带领大家走向胜利，更有一颗热爱和尊重军人的心。还具有说话算数、赏罚分明、决策果断的品质，以及“不求名、不避罪、保民”的素养。有了这样的人格魅力，才能得到团队的支持，战前或者新项目开始前的动员，才能引爆大家的情绪；否则，一个从来不守信用的利己主义者，很难在战前引爆大家的情绪。
2.杀敌者怒。
孙子:杀敌者怒。占敌人便宜的人也拿货。
战斗篇的后半段为我们提供了这种情绪引爆的模式，通过“愤怒”这一人性特征进行精神引爆，物质奖励激发整体士气。企业的情绪可以通过精神奖励、团队竞争、荣誉感等物质激励来提升，特别是对于需要很长时间打基础才能见效的新项目或新工作。
03.环境
群体的心理状态和精神状态很大程度上受环境影响。当一种氛围形成后，就会形成群体模仿。企业给外部群体营造的气势，就是商业氛围。一个热销的氛围和一个流行的氛围是用来引导消费的，内部的士气管理也是如此。
人模仿动物，模仿是他的本能。利用环境影响个体心理，进而形成群体心理，是管理者的必修课。
1.什么是天地？
孙子:天、阴阳、寒热、时制；地，远与近，高与低，宽与窄，危与易，生与死也。
是人类居住的空房间。不同的生活环境形成了这个地方的人独特的文化和性格特征，这就是环境对人的影响。因此，企业环境也造就了个人独特的工作风格和特点。都说长期在华为工作的人很难融入其他企业，因为华为工作环境造就的行为风格很难改变，其他企业也不一定能接受这种风格。因此，管理者要善于基于目标创造一定的氛围和环境，从而激发和管理团队的士气。
孙子曰:“知己知彼，方能百战不殆。”:天知地知，胜不穷。
2.九个地方的变化
孙子曰:九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
散地、轻地、争地、交地、扫地、蹲地、重地、围地、死地，都不是自然地形，主要反映战争阶段和军队所处的环境。孙子强调要利用环境来控制士卒的心理或者在不同的环境下调整队伍的心理，所以他说散在土地上的士卒心态松懈，没有战斗的决心，没有强烈的战斗意志；“轻敌”人心不稳，心态轻率；而“重地”则是团队可以“舍而不修，得其所愿，约其人，信其所愿”；“死”可以激发团队的全部潜力。
《孙子兵法》十三篇中有近六分之一的内容主要集中在环境对士气的影响上，这也是《孙子兵法》的关键环节。
作为企业管理者，不仅要思考如何制造动力，营造氛围，建立相关利益方的信心；在内部管理上，也要想一想，可以创造什么样的环境来激活个人，激活团队，鼓舞士气。
04四。部署
兵力部署创造了一个静态的“势”，可以打击敌人的士气，提振己方。
原则是在部署中抓住有利地形，团队处于容易发挥优势的状态。就像胜利就在眼前，球队的士气被提振。
1.法律是什么？
孙子说，“造法者”是作曲者，是官员，是大师。
这是组织的基本结构。在结构的要求方面，一方面要避免组织僵化，提高组织的运行效率；另一方面，要保证结构的稳定性。战场上稳定的结构意味着队伍心理状态的稳定，否则很容易被敌人抓住战机。同时还有法令带来的士气问题。我看过一个关于《秦律·齐国》的文献，是赵括在建议父亲赵奢在对他的战争中下定决心时谈到的。即秦国军队的士气取决于秦国的法令，赵国军队的士气取决于勇敢。
也就是说，强迫性控制也可以改变人的心理和状态。
2.先赢部署
孙子曰:“一量、二量、三量、四量、五量、地量、量量、数量、数量。”
这就是战场上的兵力部署方法。所谓先赢部署，强调的是“地”与“人”的匹配，这是创造有利战场态势的基础，是建立团队信心的关键，也是管理自身士气的重要任务。05五、战术
有效的战术可以发挥己方的优势，规避对方的优势，这是打胜仗的前提，也是增加团队士气的保证。
1.哪些手臂比较强壮？
基于武器的战术是为了充分发挥武器装备的效能。企业要考虑如何让直播和短视频的效果最大化。
从武器装备的角度设计战术，找到人与武器装备的结合点，建立有效的战术体系。
2.由士卒练习。
这是攻防战术上的训练，也包括基于武器装备战术的训练。战术的熟练程度越高，球队就越有信心，士气就越高。
对于企业来说，要注意的是，培训不是培训，要进行实操而不是老师讲课。学生在下面听。华为的销售战斗队形经历了四次变动，几乎每次变动都有一个月的训练。经过训练，它会专注于空。
06六。诱因
孙子曰:“不能出赏，不能出政令。”
在特殊情况下，激励对鼓舞士气起着关键作用，这也是为什么激励的要素在认知、情绪、部署中体现出来后，还要单独把这个内容拿出来。激励包括奖励和惩罚两个方面。有正向激励，也有负向激励。这两个角度受法律约束。
1、奖惩？
明是关键。
怎么会？
战斗章节给出了答案:因此，在一场车战中，获得十次以上骑行的胜者将获得奖励，旗帜将被升起...
首先要有一个标准，就是“坐十次以上”。
其次，要有奖励对象，即“先得到的人”。
2.惩罚能否起到积极作用，取决于是否附带。
孙子曰:“卒若罚不附，则不收；如果他不接受，就很难使用。”:如果棋子已被查封且未被处分，则不可用。
奖惩的前提是群体对组织的信任。如果这种信任没有建立起来，企图用“惩罚”来宣示权力或“奖励”来拉拢，往往会适得其反；如果信任建立了，而法律没有得到严格执行，“法律”或制度的威严就会受到打击。
也可以说，惩罚首先要建立一种类似于《小王子》中的“驯化”关系，一种管理者与团队成员之间的依恋和共情关系，然后用“法律”来约束双方关系的亲密程度。
也就是说，管理者不仅要“把棋子当宝贝”、“把棋子当儿子”，还要“把宠坏的孩子当没用的”。
可见，奖励的“亮度”和惩罚的“度”是管理团队士气的物质催化剂。很好地使用这两个工具可以提高和促进士气的提升和热情的产生。
综上所述，这六个层次七个方案是管理士气的核心方向和主要工作，也是打击敌方士气的方向。
本文提供了“管理士气”的概要。欢迎朋友们提供周到的建议和想法。先谢谢了！
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