我们问:你好，我是汽车教学设备制造商。你刚才打电话给我，找汽车教学设备吗？
答:对，对，对，你们这里有那种教学设备吗？。。
我们说:“是的，只要客户需要，我们有各种型号。”
客户说:我不要宝马奔驰，我现在只要保时捷和特斯拉新能源。
我们说，不管怎样。但是要明确一点，我们不卖配件，我们只卖教学设备。
客户说:“对，对，我们学院只需要教学设备，不需要配件。”我们打算做一个教学设备的实验区。
我们说，哦，对了，不方便加你的VX！
客户说:“嗯，方便，然后这个东西怎么样...？能给我报个价吗？”
我们说，对，对，对，我给你报个价。你有购物清单吗？
客户说:请先给我采购清单！
我们说，啊哦，就是你有这个概念，但是你要我们提供一个方案，对不对？
客户说:可以，请提供方案给我。因为我学校初赛的事情，有些东西是不能选的，但是你要选。
我们说，哦，可以，没问题。想问一下你选的是哪款特斯拉，哪款？。？
顾客说:特斯拉和那辆保时捷。
我们说:哦特斯拉和保时捷，好吧。那个学校的备用金是多少，让我给你提供一个方案？
客户:现在，也就是说，你给我设计一个方案。之后我可以请校领导给他们一个建议，看他们要投多少钱。然后选择你的装备是不是都可以用，因为如果可以用的话，大家的价格就高了！
我们说:哦，这是招标还是私人购买？
客户说:我们正在采购。
我们说:“我的意思是，最后学校采购是招标决定还是私人采购决定？”
客户说:“投标呢？我们私下竞价吧。”。
我们说:嗯，因为投标价格和私人购买价格不太一样。
客户说:那你可以告诉我投标价格和你的采购价格，给我一个建议。因为做这个东西要赚一点钱，还要垫资。
我们说，呃，你是学校的，是吗？
顾客说:我是学校的供应商。
我们说，“哦，我明白了。我给你最低出厂价，多的是你自己的。”
客户说:可以，那你帮我做投标价，我对比一下，看能赚多少钱。我们做这个项目合理吗？因为现在学校不能直接采购，不允许直接采购，然后就出现了第三方供应商。
我们说，呃，我知道，我知道你的意思。那样的话，我们给你出厂价，然后你自己加价好不好？
客户说:对，加起来。告诉我什么标准比较合理。因为你加的太远了，学校可能要咨询一下吧？
我们说:没错，就这么跟你说吧。如果是出厂价的话，我给你涨XX%，因为涉及到的招标通常都挺高的。
客户说:对，我们要交税！因为这些东西是公对公的，也就是说你知道涉及的税也是很高的。
我们说:嗯，投标不仅涉及税务问题，有时还涉及投标的质量保证金和出差的杂费。
客户说:是的，是的，它还包括安装和...其他费用！
我们说:对，还有安装调试，还有工人的一些来回费用等等。
客户说:“可以，可以，我把你的VX加进去，你可以详细说一下。我们有特殊关系，就是我不太懂这个东西。”
我们说，“哦，哦，如果是理解的意思呢？其实是我们通过电话了解的最清楚的事情。有时候VX会说些什么？可能你不太明白。
客户说:“你现在在做什么？请先教我。过几天，我去你们工厂看看，这样面对面交流会更好。”
我们说，对，对，嗯，你现在在广州吗？
客户说:我们现在在XX，过去广州也不远。它非常快。
我们说，哦，那很好，因为我显示你的号码是XXXX的。
客户说:对，对，我们准备在XX和XXX做这个东西。
我们说，是的，其实如果你来我们厂，你会知道的更清楚，明白！
顾客说:你先给我吧。...
我们说，这个号码是你的VX吗？我来加你！
顾客说:诶，这是我的VX，然后需要什么教具和教材？请报给我你们的价格，然后寄给我VX。你可以在标价/箱上加XX%,然后我明白了。
我们说:对，就是在我原价的基础上，你加XX%，因为那个XX%是你自己的。
客户说，“对，对，请先加我的VX。过几天，我会亲自见你，然后你可以告诉我如何最好地得到这些东西。”
我们说:可以，可以，那也行！让我先加上你的VX！
客户说:先加VX。我知道了解这一切需要付出什么。因为有时候领导问我，我还是有点迷茫，不知道需要什么教学设备。他让我们设计这些东西，然后让我们自己购买，他们只是付了钱。
我们说，这个手机是你的VX？
客户说:我是VX，请加我VX！你姓什么？
我们说:诶我免除XXX，XXX。
客户说:XXX就是XXX吧？
我们说，对，对，对。
客户说:好的，加VX沟通。过两天我们再见面吧！
我们说，好的，我加你VX，请传过来！
客户说，好，好。
我们说:好的，再见！
客户说:嗯。
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