后老爸转攻少儿艺术培训客单价元，毛利率%

杨磊认为，全面的艺术启蒙应该是儿童素质教育的第一课。

“美国国家教育学院曾经对5万多名本科毕业生做过问卷调查。其中一个问题是:“什么知识最有用？“1~5年、6~10年、11~15年毕业的同学分别回答了“基本功”、“基本原理”和“人际关系”，16年以上毕业的同学则建议美术最有用。回顾过去十年对儿子的教育，杨磊意识到艺术教育对一个人的影响不是微不足道的。目前儿童艺术教育领域处于小散状态，杨磊决定进入这个行业。2018年1月，恒嘉俱乐部成立。这是一个为儿童提供综合艺术培训的平台，以综合启蒙课程、竞赛活动、儿童影视为核心业务。杨磊把用户定位为5~12岁的孩子，让他们通过综合艺术课程找到自己的兴趣，敢于在舞台上表现自己。2017年10月，恒嘉会已完成种子轮融资，投资方为阳磊厦大EMBA同学韩，泰尔投资创始人李毅。

2017年10月，40岁的杨磊带着沙漠中的儿子去戈壁参加成人礼。

沙漠里的最高温度白天是40℃，晚上降到0℃。没有手机信号，杨磊每天晚上都要住在帐篷里。杨磊不禁担心:一个10岁的孩子能在这样的环境下坚持下来，完成100多公里的行走任务吗？

没想到，儿子不仅顺利完赛，还竞选了队长。

杨磊回顾了儿子十年来的教育，思考是什么让他有勇气竞选队长。“我觉得这是教育的结果，准确的说是素质教育的结果。”从沙漠中走出来后，基于一个创业者的敏感，杨磊开始关注教育。

杨磊经过市场调研发现，相对于文化、科技方面的教育，少儿美术教育领域处于小而散的状态。上海有1800多家少儿艺术培训机构，大部分规模较小，没有规范的教材和师资；上海的幼儿园小朋友大概有56万，但是能开到5家分店，稳定运营一年以上的少儿艺术教育机构可能不超过十家。

另一方面，随着85后、90后成为父母，他们更加注重孩子的综合素质培养，这将带来巨大的升级需求。进入少儿艺术培训行业的想法在杨磊的脑海中悄然产生。“这可能是我人生中第二好的创业机会。”

2018年1月，杨磊创办恒嘉会，定位用户为5~12岁儿童，欲打造综合性儿童艺术服务机构，以综合启蒙课程、活动、儿童影视为业务核心。

儿童综合艺术启蒙课程的日常教学场景，看起来就像一场表演活动。

家智汇把综合艺术启蒙作为素质教育的第一课。前期孩子学习播音与主持、舞蹈、小模特、影视表演等各种课程。当孩子找到自己的兴趣，决定走专业化的道路，就会进入专业班学习相关课程。

“学艺术需要表现出来。我们要给孩子一个更大的展示自己的平台，这是有价值的。”杨磊说，恒嘉会的演艺中心店铺都配有舞台、剧场和直播系统，拍摄孩子上课的过程，就是记录孩子成长的影视内容。

培训后，孩子们还可以参加各种表演和活动，如每月的梦想秀和每年的未来之星。这些内容也是通过视频网站记录和展示的。

恒嘉会的产品分为三种:一种是恒嘉会会员，售价698元，会员每年只需缴纳一笔会员费，就可以参加所有比赛、主题活动和线上课程；二是艺术综合，定价8800元，包含综合艺术启蒙课程及任何后续专业课程；三是星途成长套餐，售价21600元，包含以上两项服务和年度成长纪录片。

杨磊采用视频、视频、互联网相结合的方式授课。教研组的同事和经验丰富的老师录制视频和声音资料，然后由专门的老师教给孩子。团队中的老师都是具有教师资格证的本科毕业生，经过一个月的系统培训，全部是专任教师。

恒智汇自今年4月以来实现了现金流持平。目前恒智汇约有15名学员，单价约1.2万元，毛利率83%。

在获客方式上，50%~60%的客户是通过妈妈的推荐获得的，其他则来自大众点评等网络平台。

恒智汇演艺中心店面积约800~1000平米，有舞台和多个AI智能教室。目前恒嘉会有一个演艺中心，杨磊计划今年再开两个。2017年10月，恒嘉会已完成种子轮融资，投资方为阳磊厦大EMBA同学韩，泰尔投资创始人李毅。

在他看来，目前项目的模式已经成型，他希望新一轮融资能尽快复制现有模式。为此，他计划筹集800-1000万元升级课程，开设表演艺术中心。

本文转自《铅笔道》，作者:李力，编辑:付，校对:吴。文章为作者独立观点，不代表胡茬立场。