据“点读宝”监测，2021年，在线教育平台有25家企业出局，其中早教和K12相关企业占绝大多数。至于尚未走出去的在线教育企业，也在积极寻求转型。
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近日，有在线教育行业人士透露，经过几个月的探索，一些机构开始专注于“生活课”这一新方向。
那么，所谓的“生活课”到底涵盖了什么？产品的盈利能力如何？能否帮助一些在线教育机构顺利转型？
“生活课”是个筐？
"简单地说，生活课程是一个宽泛的定义，你可以做任何事情."
张羽是深圳一家在线教育机构的教育总监。她向了解笔记透露，目前一些在线教育机构通过裁员来减轻负担，而她所在机构的高层认为，优化人员对解决生存危机没有帮助，在阵痛中加速转型才是重中之重。
然而，在经历了从艺术教育到职场技能培训的过程后，机构发现转型之路并不平坦，困难重重。目前，一种叫做“生活课”的新概念似乎为在线教育机构的转型升级提供了一些新思路。
“我们看到在生活课程中做得更好的是一个本地在线职业培训头部机构品牌。”张羽说，所谓的“生活课程”涵盖了广泛的课程，包括艺术领域的歌唱和乐器，社交领域的演讲和交流技能，家居生活的装饰和整理技能...甚至家庭教育中的育儿、亲子关系课等等。，都属于“生活课”的范畴。
在机构看来，《生活课》的受众消费群体是已经踏上社会、组建家庭、有一定消费能力、需要提升自身修养或能力的成年人，属于成人素质教育的大范畴。
“有师资资源的教育机构甚至开设了投资理财相关的课程，所以范围真的很广。”张羽坦言，目前“生活课”可以看做是新概念的运用，给不同领域的培训课程一个垂直的统一名称。
对于很多在线教育机构来说，转型“生活课”业务的门槛相对较低。以她自己所在的机构为例。今年3月，将推出独家“生活课”。除了K12老师另谋出路，其他美术老师和K12教辅都通过专业培训成功转型。
“公司会寻找相应的行业人士，加入RD课程，培训其他准备转型的老师和助教。”张羽进一步解释说，比如在亲子沟通课上，机构邀请有经验的育儿教育专家来讲课，至于言语沟通课，辩论教练也是带头的。
目前，由于门槛较低，她的机构已经完成了接待课程、烹饪课程、花卉课程的师资和助教的培训，并于2月底开始招生。至于高级音乐班，投资理财班等。，机构也在积极寻找行业资深人士加入。
从去年下半年开始，原本以K12为主的在线教育机构纷纷转型，有的转向儿童素质教育，有的转向成人教育，有的转向职场教育。目前，“生活课”这一成人素质教育领域，似乎正逐渐成为大多数机构和平台转型的主流选择。
但随着了解的逐渐深入，懂笔记却发现“生活课”的转型并没有走出“套路”，有些营销手段似乎似曾相识。这种现象背后，过渡机构和平台凸显了怎样的隐忧？
“新瓶”难装“老酒”
目前少数头部“生活课”教育机构经常邀请歌手、演员、行业大V录制课程，为平台背书，让很多中小机构望尘莫及。于是，更多的中小型K12机构也在转型中，开始尝试利用自己积累的家长人脉来转化“生活课”的增量学员。
“现在平台上发布的基础生活课程都是免费的，主要是吸引用户试听。”胡月是厦门一家区域性在线教育机构的小股东。随着政策环境越来越严格，他投资的在线教育机构去年底果断放弃K12业务，开始向新领域转型。
他说，几个股东经过一系列调研，决定避开幼儿素质教育、职业培训教育等在线教育行业转型的热点，直接瞄准成人素质教育这个冷门领域——所谓的“生活课”。
尽管成人素质教育的转型让许多在线教育机构充满了憧憬，但胡月仍然对“生活课”的发展前景持悲观态度。至于原因，他分析了中国成人素质教育的消费需求。
胡月指出，如果提到“人生课”甚至成人素质教育，相信很多人会觉得难以理解。但如果拆分成成人的音乐课、茶艺课、书法课、育儿课，就会变得很普通。“成人的艺术和兴趣培训班很常见，也存在很久了。”
该机构营销团队负责人告诉他，目前网上免费的“生活课”很受欢迎，点播量最高的是育儿心理学课，短短一个月点播量高达3万。即使是最火的瑜伽课程，上线一个月也有6000多的点播。
作为一家总部位于厦大的在线教育平台，相关流量数据显示了用户的高热情，但胡月也承认，高热情仅限于免费课。这些点击注册的免费用户在看完内容后，不得不决定是否继续花钱上剩下的课程。
“相比业内头部平台十几个课时近万元的收费，我们现在只收两三千元。”而购买正规课程的转化率只有不到0.1%，用户留存率非常惨淡。“要知道K12试听课程一般转化率至少在2%以上。”
胡月并不避讳将网上的“人生课”比作“新瓶装”，只是为了举办一系列成人音乐、艺术、书法甚至理财课程等“老酒”。但即使“新瓶子”的包装花里胡哨，似乎“生活课”也无法拯救大多数陷入危机的在线教育机构。
毕竟相对于K12、学科教育、儿童素质教育等升学动力较强的教育领域，成人素质教育真的不是刚需。虽然很多机构都宣称“人生课”可以陶冶成年人的情操，提升成年人的气质，但愿意“花大价钱”进行这种培训的人实在太少了。
既然如此，在线教育机构为什么不选择目前看似刚需的领域呢？
转型没有“最优解”。
“转型刚需领域？呵呵...有头发谁愿意秃顶？”
谈起在线教育机构的转型和试错，曾是广州某大型在线教育机构负责人的姜帅显得有些激动。
他无奈地表示，目前几乎没有一家在线教育机构能够保证自己转型后的赛道是可靠的、盈利的，也没有人找到所谓的“刚需市场”。
的确，在新冠肺炎疫情爆发之初，由于无法进行线下学科辅导，K12的在线教育领域呈现出迅猛的发展势头。但看似充满机会的在线教育，恰恰需要一个有限的赛道——只有K12的学科教育。
“之后市场需求依次是幼儿教育、升学方向的艺考培训、儿童语言和儿童素质教育。目前K12赛道关闭，早教停止，中考培训仍以脱产为主。只有儿童语言和课后兴趣领域，竞争开始呈现出激烈的状态。”
正因如此，姜帅认为留给在线教育机构的转型选择非常有限，一些机构不得不跳出儿童青少年教育的圈子，转而推出针对成人阶段的相应培训产品——比如职业技能培训、成人素质教育等等。
相对于成人素质教育，职业技能培训的需求并不小，但在线职业技能培训赛道早已被巨头占据，行业口碑势必强于新转型的机构和平台。谁跟空扯上关系，谁赢的几率就低。
至于行业转型的热点——智能教育硬件，并不是任何一家在线教育机构都有能力轻易涉足的。“你看一下就可以发现，大部分押注智能教育硬件的企业和品牌背后都有强大的互联网巨头做后盾。”
“所以，每当有一些新赛道的时候，那一点点需求是不足以让转型的企业瓜分的，对于中小机构来说太难了。”目前还是有很多在线教育企业在适时止损和转型之间选择。令人担忧的是，一旦转型失败，企业将面临更大的损失。
根据天眼查发布的数据，2020年3月，新增在线教育企业数量开始激增，到同年10月，新增在线教育企业8.2万家，教育相关企业总数达到412万家。
但2021年，监管加强后，整个行业面临巨大的转型压力。可以说，除了K12学科教育，其余需求有限的赛道几乎无法容纳大量企业一起转型。
[结论]
显然，除了少数有巨头做后盾的平台，大部分在线教育机构的转型都只能蒙着眼睛，盲目试错。在探索的过程中能否找到可持续的盈利方式真的很难判断，在线教育机构的无奈在很多转型动作的背后凸显。毕竟从目前的行业发展来看，谁能重塑和创造新的盈利机会，还有待观察。
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