什么是大规模促销？
一般指双11、品牌周年庆、618等节日。做得好的话，可以拿到全年业绩的5% ~ 30%。有些行业一年一两个大节的销量几乎占到全年业绩的80%。
这种大型活动的推广运营也很考验运营人员的综合能力。
10年来，我们至少举办了上百场各种商家的大型活动，开业、新品发布、周年庆、双11、双12、618、情人节、年货节等等。涵盖商业地产、零售、连锁店、电商品牌、在线教育等。
做了这么多，我们认为大型活动的运营，除了扎实的运营能力，最重要的是整个团队的节奏控制。
因为我们需要用户对品牌盛典有较高的期待，在盛典初期有较高的正能量，所以有一系列的方式来推动盛典势能的节奏。所以整个团队的每一步传递，与用户的沟通，以及节日期间从内功到用户势能的提升，都需要操盘手对节奏有很强的掌控感，不能偏离轨道。
至于势能的提升方法，后续有文章专门详细讲解。今天主要讲解一个完整的大型活动推广应该具备的步骤和一些要点。
一般大型推广活动都会经历三个阶段:热身期-正式期-回归期。
19年和20年，我们用同样的方法，对同一个品牌进行了两次双11的节日。
19年实现了80%的付费用户和98.8%的关联率。
20年来，600多位付费用户做到了100w的性能，200款产品均价达到了1300多。
抛开销量，因为销量和成交量有关，所以主要看转化率和客单价。这和体量无关，只靠扎实的基础操作技巧和用户粘性。
也就是说，如果你之前有1000个用户，节日期间有800个用户买了，几乎每个人都买了不止一件商品。你可以对比一下自己的项目数据，就知道这两个数据量有多高了。
这样的大案例几乎在我们交易的每一个项目中都得到了证明，我们也从近十年的交易过程中提炼出了一套标准的玩法。今天毫无保留的分享给大家~
重点来了！！信息密度很高，建议专心看！
热身期:卖货埋点
首先，在我们“私域活动运营园”学过势能活动的学弟学妹们应该知道，品牌在私域的大节和公域平台的玩法是不一样的，前期用户的心理价值和埋葬点基本决定了大节的活动效果。
所以预热期的核心重点是:卖货埋点。
你说的没错，预热期就是卖货。就像我上一篇文章说的，比如你一个月能卖10万，你大推第一个月和第二个月能卖3万，你能说大幅增长了300%吗？不，甚至你降低了毛利率。
所以当你看那些只告诉你促进增长，却不告诉你前后销售数据的，多半是在骗你。
在预热期，不仅要为正式节日埋下一部分客户，还要选品、卖货。这里有三个要点:
1.尽量不要重复预热期产品和大节产品，找能量关联率高的产品作为预热期和正式期产品；
2、要有埋点打法；
3、根据用户心理卡价位段。
一个一个说吧。
不重复选择热身期和节日是什么意思？
比如你在热身期卖橘子，正式期还是会卖橘子。要么是正式期没有销量，要么是正式期满是退货和客户投诉！
如果预热期的橙子价格比正式期高，如何锁定客户？预热期用户都买过，正式期不会有购买。
如果预热期的价格比正式期低，你的正式活动发布后，在预热期买了贵的产品的用户会退货退款或者退差价，这样只会增加客户投诉，消耗人力。
所以选择的第一点就是，热身期和正式期的选择不要重复。并且尽量找关节率高的产品，比如护肤品。你在热身期主要卖水，正式期主要卖奶油和牛奶，既区分了产品，又提高了联合率。
第二，要学会玩埋分的游戏。
比如热身期，你设置在正式到期时买100元减50的优惠券；或者预热期买满150元，随正式订单送一个爆款产品。这些都是玩埋点的方法。结合联选，可以把客户引流到正式期。
但是如何提高正式期用户的复购率呢？然后学习点3，根据用户心理卡的价格段。
有过买车经历的人都知道，一开始期望选择15万左右的车是有可能的。但是我发现再加个两三万，就能买到更舒服的车了。然后再看18万左右的车，发现如果20万前期买车，确实是操控性好，三件优秀；我看着20多万的车，发现既然大家都能接受20万，那我多几万也能买豪车。反正有理财计划，月供也不是不能接受。
一个星期后，你会发现你已经从15万的车中看到了大G。.....
另外，大节促销前培养好流量也是你必备的基本功。
一般要提前至少一个月培养自己的新用户，通过分发、任务宝、群体裂变、社交媒体投放等方式获取流量。，再通过结合主动活动与用户建立信任关系，然后大规模转化。
。
正式期:精细化运营
期的形式核心总结为四个部分:盯着目标，营造氛围，控制流量，接嘉宾单。
先说流量控制，分为三个方面:
1.裂变:利用社交裂变，让用户帮你推广节日。
2.聚集流量:在活跃时间聚集用户的关注点。
3.流量分发:利用活跃活动，结合流量聚集时段进行流量分发，从而提升用户在部分转化页面上的UV。
用人类的话来说，就是刺激用户拆分流量，然后把这些流量集中在每天的某个时间段，在这些流量聚集的时间段，引导他们看到特定的页面，进行转化。
交通管制的玩法有很多。想知道就在评论区回复1。如果超过10人，我会单独写一篇干货文章，详细拆解。
先说瞄准，这是我们交易团队的核心手段:
这里的目标盯不是让你盯着目标数据，而是用精细化的触达手段、运营数据指导、销售手段、多渠道组合，形成标准化的销售流程来完成我们的目标。
这个在实践营里也有详细描述，操作起来并不复杂。总而言之，有两个步骤:
1.大促前，提取各类大促的卖点，分析各类用户群客单价和渠道。
2.大促每天拉订单数据，触达大促未下单，单价不达标的用户。
用好这个方法，保证你的成绩会有很大的提升。
回报期:卖货，铺埋
回归期的核心重点是什么？出售，埋葬，分享。
一般我们整个节日促销期间的业绩有20% ~ 30%来自退货期，其中主力是新品。
新品不在客户消费高峰期上线，就一定要等到年底大家都缺钱的时候吗？
我们内部有句话:没有可以引流的用户，只有匹配不足的活动。也是用这种精神来知道导师在节日期间的专注度。
新产品能带来什么？
密切注意
用户为什么关注新产品？
新产品吸引力
诱惑能带来什么？
转型！
大家都发现了吗？新产品是一个不缺流量、不缺活跃度、不缺转化的产品类型。
所以一定要在退货期间做新品，新品，新品！
同时，除了新产品和常规炸药的回归，掩埋点同样重要。
比如你可以在退货期大家都买新品、爆品的时候种一个买赠活动。大促结束后，在退货期间购买的客户可以获得代金券或礼品。
这样可以把流量引导到大促上。一些大促期间没赶上或者买的不够的用户，会得到精准匹配的优惠券，也可以在大促之后购买。这样就不会出现大促销后销量赶不上日常生活的情况。
临终遗言
今天的分享，我无法把每个环节的操作细节，数据算法的例子，卡价段的算法，产品选择，交易脚本给你解释清楚。后续我会陆续发布一些这方面的干货，帮助你取得更好的成绩。
还没有加入“私域活动运营园”的小伙伴也建议你早点加入，系统的打造自己的活动交易能力，不要拐弯抹角，系统的学习，加入这个有价值的圈子，得到一套自己可以用来入门的方法，有一群顶尖的交易团队交流，比自己摸索要快很多。
好了，今天的分享就到这里。欢迎在实践过程中与我们交流。
如果文章对你有启发，请给我浪，喜欢，关注，捧一个个人场，对我是莫大的鼓励和支持！！！不，我没有足够的动力更新~ ~哈哈哈
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