印尼卖家朋友们！
今年的斋月促销已经到来，从4月6日开始，持续到5月25日。预计斋月促销高峰将在5月。斋月不仅是宗教节日，也是电商购物节。它在穆斯林人口众多的印度尼西亚和马来群岛非常流行。如何实现斋月广告持续爆炸？你一定要看这个斋月广告爆炸攻略！
本来斋月期间买家的消费需求会增加，为什么还要打广告？
大期间流量暴涨，商品排名越高，能收获的流量越多。广告可以把你的商品展示在更高的位置，在竞争激烈的时候让买家更快的看到你的商品，在你的店里下单。
大的临时买家被平台优惠吸引，他们往往更愿意下单。这时候广告的转化率会比平时高，投入产出比也很可观。表19显示了1999年9月9日的市场数据。如果9月9日的广告费用为0，即不使用广告，当天的单量可以增加4倍，而如果9月9日的广告费用为20-60美元，当天的单量可以增加8倍，广告投入产出比高达11以上。
19年9.9+广告整体效果
广告推广的绝佳案例。
我们来看一个广告大促的绝佳案例。这是一家印尼网站的老卖家，在9月9日大促之际，利用广告配合爆款降价，在资源稀缺的情况下，实现了用广告破单的成就，极大地推动了当天全店订单量增长10倍，全店销售额增长8倍，突破了店铺的瓶颈。大促之后，第二天的订单量和销售额增长了40%。
斋月的主要类别和时间表
斋月网购活跃时间:
斋月期间，穆斯林白天斋戒，网购活跃时间会有变化。斋月期间，印度尼西亚的网上购物在早上5-6点、11-12点和20-21点很活跃。马来的网购流量在早上5点增加，晚上7点下降。广告投入可以根据门店的情况进行调整。建议中午前查看广告预算，避免早上广告断线。
Shopee斋月促销安排:
2020年的斋月从4月24日开始，开斋节将在5月24日到来。斋月期间，印尼和马来西亚的网购需求保持增长，在大促日达到高峰，流量会快速增长！其中，印尼斋月推广日安排在5月5日和5月11日，马来西亚斋月推广日位于5月14日-15日。跨境卖家可以根据斋月促销日历安排广告节奏，借助广告抢占斋月促销流量高峰期，实现订单爆发！
斋月的主要类别:
随着疫情的发展，印尼和马来政府呼吁群众减少户外活动，避开人群，尽量在家工作，暂停回家过开斋节的计划。消费者外出购买的意愿减弱，他们更多地转向电子商务平台购物，在斋月的需求之上增加了许多防疫和家庭护理的新需求。
在“居家经济”和“迎斋月”的双重需求下，印尼的家居用品、3C电子产品、游戏和爱好、穆斯林时装、美容和时尚配饰、婴儿时装和女装，马来西亚的婴儿用品、家居用品、手机和平板电脑、穆斯林时装、手机和配饰、女装、美容护肤、时尚配饰增长迅速。跨境卖家可以利用广告进行精准推广。在大人物的帮助下
关于斋月广告宣传阶段和预算分配的建议
一、斋月广告阶段:
马来车站
印度尼西亚站
二。子广告产品线的预算分配建议:
分阶段广告策略
预热时间:
目的:快速测量产品，探索潜在的爆炸性产品；
1.产品选择策略:广撒网选产品，优先选择热销产品和附加购买量高的产品，保证每周至少测试20个产品的广告；
2.关键词广告:支持手动选择和自动选择关键词广告。
人工选择:为了快速测试产品，人工选择建议可以通过大词+市场平均出价进行测试，表现好的关键词可以提升2倍最小阶梯价格并持续观察，同时增加产品广告预算；
自动选择:建议开启时将预算调整为手动选择的3-5倍。新卖家建议直接把日预算定为2-3美元；
3.关联广告:建议全部打开三个页面，预算提案要满足每天至少50次点击。开始可以按底价出价。你可能喜欢的同类产品和页面的历史数据更好，建议直接开2折溢价，单量表现好的产品可以提高20-30%的出价进行持续观察；
4.店铺广告:选词方法一:品牌名称+官方店铺，如阿迪达斯官方店铺；；选词方法二:类别大词，如太阳镜为主类别，可投太阳镜、男士太阳镜等。可按底价进行初始竞价，对表现较好的关键词可按最小步长3倍提价；主推周期:
目标:重点培养圈定的潜在爆炸物；
1.关键词广告:
人工选择:进一步划分产品关键词，重点培养明星词的质量分值，爆发期加大投入，广义词可以切换到精准匹配。天花板词在斋月爆发期可能会增加自己的流量成为明星词，所以也需要培养质量分数。关于关键词培养的更多信息，请参考链接中主推广期的内容；
自动选择:预热期间会自动选择性能更好的产品，预算直接调整到原来的2-3倍，持续观察。如果自动选择没有顺序，一定量的准确合适的组合词，品牌词，竞品词等。可通过手动选择添加，持续观察至少一周；
2.加盟商广告:对于日订单稳定、订单量大的产品和页面，每次可以加价50%-100%，日预算可以增加到原来的2倍，进行持续培训。对于订单数量少、ROI持续损失的产品，可以暂停同时添加新的广告产品；
3.店铺广告:可以尝试在店铺广告的关键词中加入店铺内爆款产品的词和店铺内畅销产品的品类词，不断观察新关键词加入后店铺广告订单的变化；
爆发期:
目的:保证炸药能在前排显示，剪流量，做炸药单；
1.关键词广告:
手动选择:对关键词大胆涨价，让广告显示在前排。对于门店的大爆品，大胆为明星词提价，抢占首屏广告位。对于中小型爆款产品，可以根据实际预算调整关键词竞价，尽量保证搜索结果前三屏显示。在爆发期的上午、中午、晚上，分别审核全店和单个产品的实时转化率。如果当天有参与CFS并投放广告的产品，在CFS结束前半小时对广告关键词进行提价；
自动选择:每日预算可提升至疫情发生当天原金额的3-4倍，并可持续实时观察当天的单量。对于当天单量较少的商品，也可以采用人工选择的方式，添加一定量的核心关键词或品类流量词。关键词竞价可以高于平均市场竞价，并被实时监控。
2.相关广告:关注相关广告较多的产品和页面的涨价情况。爆款广告预算可提升至平时的3-4倍，并可实时监控当天相关广告的状态；
3.店铺广告:对于前期表现较好的关键词，可以在爆发期重点涨价，涨价幅度50%-100%。涨价后，可以在前台搜索相关关键词，看看是否能出现自己的店铺广告，同时将店铺广告总预算提高到平日的2-3倍；
战略时期:
目的:最大限度收获爆发期末的盈余；
爆发期过后，投入产出比会随着转化率下降。要保证账户有足够的余额，做好心理预期。经过一周的大促销，广告支出和投资回报率指标将恢复稳定。
1.关键词广告:
人工选择:在爆发期后的第二天查看账号3-5次，对转化率低的词调整几次降价，观察关键词的平均排名。如果需要清仓，可以保持关键词竞价不变；
自动选择:爆发期结束后，可持续观察数据，自动选择，转化率和ROI持续较差的产品预算可适当降低；
2.链接广告:实时监控爆发期后链接广告量的变化，可对转化率低、页面少的产品进行少量次降价。如果战略期单量和ROI都不错的产品，可以维持现状，继续观察；
3.店铺广告:检查爆发期后的店铺广告数量，对转化率和ROI低的词小幅度降价并持续观察。对于没有连续发表的词，可以考虑删除，增加新的关键词；
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作者:罗京
来源:邦悦。com
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