几乎每个做招聘的HR都需要招聘和销售。
销售的门槛低，但是想招到一个好的销售人员也不是那么容易的。面试销售的时候HR可以问哪些问题，然后得到自己想要的信息？
今天就来看看大橘子吧！
一个
调查对销售岗位的热爱程度。
“你为什么选择相关的销售行业？卖家这个职位有什么吸引你的地方？”
“作为一名相关销售人员，你认为自己应该具备哪些能力？”
"你认为销售比其他职位有什么优势吗？"
回答不错:
目的明确，目标具体，有明确的职业规划，对自己期望很高。我可以结合自己对这个行业销售情况的了解。如下所示:
1.挑战高薪，积累财富。
2.获得他人肯定的职业成功。
3.提高综合素质，寻求自我成长，挑战自我极限，实现自我价值最大化。
4.把销售作为自己的事业，有明确的职业规划和职业发展目标。
5.其他好答案。
一般回答:
1.对销售工作感兴趣。
2.我认为我适合销售工作。
很笼统的回答:
没有明确的目的和目标，没有明确的职业规划，或者对自己的期望不高。比如:
1.我只想来大公司增加工作经验。
2、原工作表现不好，要离开原单位。
3.原公司工作环境，产品，人际关系都不好。我想换个环境试试。
4.其他不好回答。
2
考察销售能力。
"在你上一份销售工作中，你的主要任务是什么？"
"在你以前的销售中，你主要采用什么样的促销方式？"
“性能是如何实现的？”
“为了取得这样的成绩，你付出了哪些努力？”
“你觉得销售冠军比你强的原因是什么？”
“销售的最佳时机是什么？”
“可以分享一个你认为很成功的销售经验吗？你觉得什么好？”
“你以前是怎么找到客户的？在这个过程中你发现了什么？”
"你能分享一个你成功开发新客户的案例吗？"
“你最喜欢什么样的客户开发方式和渠道？哪种方式能获得最大利润？”
“对于一个陌生的客户，你会通过哪些方式向他推荐你的产品？”
“一个你认为有需求的客户，但是他不相信你和你的产品。你将如何开发这个客户？”
求职者回答得不错:
1.根据个人情况列举几个过去的成绩，以实例佐证。
2.全面客观地分析自己的优缺点，说明如何扬长避短。
3.对销售工作的性质有自己深刻的理解，对销售职业高度认同，认可销售工作创造的价值。
4.通过销售工作获得个人满足感，把销售作为一项长期的事业。做好销售会有很强的成就感。
5.满怀激情地谈销售工作，我从中收获了很多，觉得销售是一个适合自己的职业，尤其像销售的一些必不可少的地方:与人沟通，为他人带来价值，等等。
6.对业绩水平直言不讳，客观分析原因，如从行业特点、自身经验、策略等方面的得失。
7.在职业规划阶段，进一步提升自己，争取更高的目标。
8.从自身得失等方面分析业绩状况，提出切实可行的改进措施，或者过去有哪些销售经验可以带到现在的工作中。
求职者普遍回答:
1.销售工作的内容表达不够全面，没有具体的例子。
2.不能很好的分析自身特点与销售工作的匹配性。
3.销售只是一种快速致富的手段。
4.过分夸大业绩水平，把失败的经历只归咎于外部因素，比如运气和不守规矩的客户。
5.尝试不同的环境。
三
考察应聘者承受压力的能力。
“如果已经谈好的大客户突然取消订单，你会怎么办？”
“你在过去的工作中遇到的最大挑战是什么？你是怎么面对和处理的？”
“请描述一次你花了很长时间，付出了很多努力，结果还是不尽如人意的销售经历。”
“工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的？”
“如果工作中有压力，你会怎么减压，让心理恢复平衡？”
求职者回答得不错:
1.更大的挑战是因为对目标的高度认同和巨大努力。
2.面对工作绩效的压力，我会告诉自己目标的意义和挑战，鼓励自己克服困难，制定完成绩效目标的计划。
3.面对不理想的销售业绩，会考虑目标的现实性和可行性。重新审视工作方法。
4.对工作压力有清醒的认识，从个人发展和职业发展的大局考虑。
5.列举一些有效的解压方法。
求职者普遍回答:
这里没有统一的答案。主要看求职者的心理承压能力，表现自然，面色平和，表现优秀。
略显紧张和克制，是一般；完全不知所措，非常紧张，可怜。
四
调查行政权力
“你觉得领导说的都是对的吗？如果遇到你认为领导错了的时候，你会怎么做？”
“你认为什么样的领导是最好的？”
“如果领导给你布置了很多事情，需要同时完成，你怎么安排时间？”
“你通常怎么安排你的周末时间？如果有客户需求，你怎么调整自己的周末作息时间？”
求职者回答得不错:
1.与上级沟通，调整自我认知，认同目标，把目标当成对自己的挑战和突破。在实施过程中保持对目标的忠诚。
2.进行合理的目标和任务规划，比如分解目标，制定完成子目标的时间表。
3.提前预测和处理实施中的困难和问题，严格执行目标计划。
4.更加努力。
5.充分利用外部有利条件和资源。比如向同事请教，利用自己或者家人的关系。
求职者普遍回答:
1.缺乏对目标的认同，没有实现也无所谓。
2.缺乏实施计划，或计划不合理。
3.只是被动地应对实施过程中的困难和问题，缺乏积极主动的措施。
好了，以上就是边肖为大家整理的面试销售问题。如果还有其他问题，可以补充。
当然，每个HR面试销售的侧重点是不一样的，你要根据自己公司的需求和岗位要求来调整，然后再提问。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
