心里有场海啸,静静地,没让任何人知道

【01月】【注册公司-单打独斗】【2019.9.1-10.1】

公司位于东莞厚街，我是2019年8月31号当天上午决定要开公司的，下午就自己独自去找办公场地，1500每月，然后立马就联系好了会计公司，三天公司就注册好了！

公司注册成功公司注册+记账群

我开始注册boss直聘，自己也同时在和客户对接需求，我是做软件开发苹果应用市场的，我想着还有一个月就到国庆节了，现在招人也不好招，大部分人肯定是想着过完国庆再辞职，而且我也想着节省成本，就计划国庆期间招人，国庆之后正式入职！

所以，整个9月份我每天加班到凌晨一两点，效率不高，但是赚了3万纯利，因为只有办公室房租的开销。【单打独斗不是开公司的初衷】

【PS:当月月入3W+纯利】

【02月】【招人-开启蜜月期】【2019.10.1-11.1】

2019.10.3，我正式面试公司的地位员工-IOS开发工程师，谈好的工资是到手一万.【IOS搞定】

我一共发布了2个职位，一个iOS和一个UI设计师。

2019.10.7号，姗姗来迟的UI设计师面试终于到了，那天约了两位都是99年的妹子，一个上午，一个下午，我对两位都很满意！

第二天上午，我将一个简单的P图需求发给了2位妹子，上午的立马回复了，并且非常配合！于是我通知她明天来上班！第二天UI设计师上午在公司附近找好房，下午就来公司设计软件的设计稿。【UI设计师搞定，PS：招妹子前我征求过老婆的意见】

就这样2019.10.9号，符合我公司业务需求的一个完整的Team组建好了！

开始我们一天出2-3个包都很费劲，但是在磨合和总结下，IOS可以一天出一个包，我一天可以出2-3个，UI一天出2套设计稿！

到10月底，公司已经赚了3万+，虽然和我单打独斗差不多，但是我轻松了很多，而且这只是开始！【团队永远大于个人的输出】

我想趁热打铁，于是我打算再招一个UI和一个IOS。【老婆负责招聘的工作】

后面招了一个7500的IOS，而且还是老乡，有加分项，那位同事态度很好，一会一句老板叫的，真有点不适应 。

但是技术实在说不过去，我和媳妇汇报了一下情况然后就果断干脆狠心的结清他3天的工资，和平分手了。【这位老乡，刚结婚，而且有半年多没干过iOS工作了，之前也是在培训班学的，他自己说都玩掉了，没怎么学】

他走之前我和他说：给你两个建议：一，要么换行去做别的，二，想继续以这个技术赚钱，可以在我这自学，有问题可以问我，我免费提供环境和适当的辅导，他很为难的尝试了一天之后，选择离开了，因为我真的很忙，他也不好意思找我问问题，祝愿他一切顺利吧！【作为创业者,当机立断很重要】

【PS:当月月入4W+纯利】

【03月】【绝境-团队面临解散】【2019.11.1-12.1】

公司甜蜜期一个月之后，便遇到了一个毁灭性的打击，因为我们给客户做软件开发还要负责上架到AppStore，同时苹果开发者账号是需要我们自己注册的，客户需要的是账号+项目，整套的！但是苹果官方暂停了注册账号的渠道.

我记得很清楚那是11.5号开始的，于是我尝试各种方式，换支付方式，换注册信息，换IP,换电脑，换支付的信用卡，就差没换掉自己了！没招儿！但是每月3W+的开销没有停，于是我忍了一个星期没和2位员工说，我想让他们先囤着项目!

【尝试一】

因为账号注册支付的时候老是说信用卡的账号地址不对，于是我就去跑银行，一无所获！然后我就致电苹果客服，客服说要我找银行，就是这样丢沙包，一来二去，我就是那个沙包！

于是我沉下心来，思考，逛各种业务相关的QQ群，联系同行的朋友！

后面听说那段时间是美国和中国在打贸易战，而我们去苹果开发者的注册账号需要的用的信用卡都是visa或者万事达，这个涉及到汇率什么的，反正式有点道理！

【尝试二】

我再次打电话给苹果，想再去套些有用的信息，果然功夫不负有心人，一个资深顾问说，可以给我一个手动订单，然后我去银行汇款到苹果的那个美国银行的账户，然后再给他电话，就可以帮我开通会员，于是再次拿着他给我的电子订单号，跑去银行！

开始银行说转账给国外没问题，但是后面确认后说，不能以个人名义，给海外的公司转账，我当时顿时又很失落了哦，好不容易争取来的机会，但是仔细我想想，也对，如果个人都可以给还在的公司转账，那不得乱套了，国内的财产都可以转移了，所以必须公对公账户才行！

于是我就闷着啥也不想干的待了两天！这个情况我一直没敢和老婆说，怕她担心！

【那一刻我心里有一场海啸，但我静静地站着没有让任何人知道】

【尝试三】

已经是11.25号了，公司已经20天没收入了！

这个压力我也不敢和老婆说怕她担心，因为我们还有81万的房贷，每月4800多，而且本身信用卡还欠了20多万！

我抱着骨灰级别的绝望，再次拨打苹果开发者官方客服，真的是挤牙膏一样，这次又得到一个消息，我把我的遭遇和他说了一遍，客服问我有没有试试银行客户端操作！

于是我去网上找了如何通过客户端汇款给海外公司，我尝试平安银行，上面明确显示不能个人转银行，接着中国银行，同样如此！【最后】中信银行竟然可以，于是我通过先购买美元，再用美元转账给苹果的公司，因为是下午5点支付的，再加上各种跨国银行间的流程。等了两天！

【和员工沟通公司处境】

这两天，我把两个员工一个个单独聊了一遍公司目前的情况！

正式和他们宣布：2天之后要是那个账号还是不成功，就两个选择：

【要么发完工资散伙】或者【你们技术入股，我给你们股份，你们降低工资】

最后还是老天照顾啊：11.28号，我查询了账单，美国苹果公司那边已经收到款了！于是我立马打电话给客服，客服确认收到了款，立马开通了！

就这样公司活过来了！

【PS:当月月入2W+纯利】

【04月】【柳暗花明-闷声发财】【2019.12.1-2020.1.1】

公司不仅活过来了，而且还有惊喜，当时整个苹果行业，个人账号都下不来了！所以成本99美金的账号被号贩子炒到了3000+RMB。号贩子炒的都是他们越来越少的库存！

而市面上像我这种找到注册方法的很少，即使有也不会有人傻到把自己的方法分享出来，都是闷声发大财，而我带着前所未有的自豪感看着各个QQ群还在发牢骚说账号下不来账号多贵多贵

因为当时的账号溢价已经超过项目本身了！本来一个项目才2000-3000!

于是我决定每天上午半天，大家都停止开发项目，都给苹果打电话手动下单，因为苹果名义上是一人只允许注册一个个人开发者账号，所以，我老婆专门来公司加班帮我编了200多个注册账号需要的人名和电话等!

媳妇周末过来帮忙

另外，我已经摸清楚了苹果那边的客服数量大概就20来个.Stephen,Ben,Anne....其实都是我们中国人，取了个外国名字而已！所以我买了7个电话卡，争取每天不带重复，有时候一天遇到Ben三次，他很困惑问：怎么声音有点耳熟？ 我一口咬定我是张平【随便编的名字】

就这样我们每天能搞定3个账号的样子，3000-688=2312*3=6936【日赚7k+,只是打几个电话而已】

是不是很爽,就是捡钱啊!

于是我想发动我姐，老婆，就差把我老妈培训一下打电话了！

最后我爸及时来助阵，我爸来公司一个礼拜就搞定5个账号了，此时账号已经涨到4000+了，所以，4000-700=3300*5=16500，我爸之前在深圳4000块钱一个月，到我这里一个礼拜净赚16500，当然，老爸毕竟是老爸，没真要我钱，我和他约定的是每月3600的工资给他！【上阵父子兵，说的就是我俩】

这个甜蜜期到12.20号，也就是差不多一个20天，账号涨到顶峰，5800一个，是的，99美金的注册成本，炒到5800RMB.

【小插曲，差点亏掉10W+,一个月白忙】

12.20两个老客户分别和我下单5个项目，一个湖南的兄弟，一个赣州老乡，湖南的兄弟要我自己去拿账号，反正最终6300连包带账号收。赣州那个帮我找了5个账号，他每个还赚几百介绍费【PS：因为一下子10个账号我这边只有3个自己申请的，所以需要买一点】赣州的承诺过了一定6200全收！

当天我加班到凌晨3点，提交了10个App到App Store，第二天10个包全过，刺不刺激 ，因为我做事情比较细心所以很多问题都会规避，加上很有经验了！

上午11点，正当我兴高采烈的去交付的时候，【苹果的账号注册机制开放了，每个人都可以注册】结果就是顿时5000多的账号降到1000+。

赣州的和湖南的都知道这个事情了毕竟是圈子里面的人，消息都很灵 。

各种QQ群已经讨论的炸锅了，有骂街的有开心的叫好，都是看自己的情况作出的真实反应。

赣州的三个小时没回复我消息。

湖南的兄弟很讲原则，按照约定价格收掉了那5个包。

然后他知道我被赣州的客户坑了之后，然后我以我的保本价5500收掉另外5个。

我顿时又是感激又是心情舒畅！

【感谢创业路上的贵人，也谢谢给你上一课的人，做任何事情的风险都应该自己去把握好风险】

在此再次真心感谢那个老哥，不然我10个包白忙了【包钱3w+】【还要亏5w+账号钱】那个湖南老哥，后面我会给大家分享下他今年上半年的收入！

后面不用说了，我和湖南的兄弟，一直保持合作，我都是比行情价低200给他出项目，赣州的客户我没拉黑他，但就是不想搭理他了，他前前后后找了我不下10次问我要包，我说没有！【PS:有也不给你】

【PS:当月月入8W+纯利】

【05月】【步入正轨-第二波蜜月期-走你！！】【2020.1.1-2.1】

因为账号注册已经恢复了，所以我们就不自己注册账号了，都是找渠道直接拿号，我爸就主要负责公司的财务统计和公司项目信息整理，以及项目的宣传文本还有公司的一些后勤工作，这里感谢老爸的支持！【你要相信父母真的是全天下最想最希望你好的人】

我爸帮我工作，我妈帮我带娃，老婆有自己的工作，周末也会过来帮帮做一些文案相关的事情！【在此真心感谢家人的倾情相助】

公司终于平稳的运营了一个月，公司成立了快4个月了，这个月每天开发4-5款软件，iOS同事一如既往的1.5天/个，【这就是打工和创业的本质区别吧,没有别的意思,说的是一个源动力问题】我每天都泡公司

【两点一线】

08:00-12:00 【上班】

12:00-12:30 午饭+午睡

12:30-18:00 【上班】

18:00-19:00 晚饭+陪小孩

19:00-第二天凌晨1点-2点【加班】

【每天16+小时的上班】

经常半夜下班后去体育公园打半小时篮球【这是我那段时间最珍贵的篮球体验，因为我需要篮球去缓解我一天的疲劳】静悄悄的回到家洗澡睡觉，第二天很早就上班去了。

【用我老婆调侃我的话：早上看不到人，晚上看不到人，你到底回来没？】

马上快过年了，而且目前公司很稳定，所以我让UI设计师，花半天时间设计一下公司的Logo，要突现生命力和新生命的感觉！我已经在畅想公司未来的一年两年三年...【创业的男人都有过这样的时刻吧】

富有生命力的公司LOGO

我对这个Logo很满意，我和UI设计师说，等公司满一年的时候你再设计一棵小树，替换这个豆芽

【公司年会&不开年会的公司都是耍流氓】

年会开始老爸认真切土豆大家吃饱喝足

【虽然他们都只加入公司2个月不到，但是我给他们发了1200年终奖+充电宝】

【PS:当月月入10W+纯利,毛利每天日入1W+】

【06月】【疫情-过年-休息10天少赚10W+】【2020.2.1-3.1】

公司2020.1.17号放假,原定的12天的假期,回来之后要补班!

后面大家都知道了吧！疫情！2020-1.20到2020.2.1号,和家人玩牌每天吃完饭-打牌-睡觉-厕所！

大年初二,公司就来业务了，开始陆续有人要项目，可是，大年初三，我一岁多大的儿子不小心把我电脑屏幕搞坏了，这下凉凉了！

这边客户催着要包，但是有没有电脑，于是我果断去天猫买了一台新的，因为疫情快递也全都停了！最后等到初九，我的电脑才到！

花了1W+购买MacPro

【儿子真的会心疼老爸，让我又焦虑的打了一星期的牌，打一天牌，少赚一万的体验还是头一回】

电脑一到我就疯狂的加班，公司员工我也让他们在家复工了，每天加班到凌晨两三点。

通过后半个月的发力，还算是弥补了一点点。但是到现在我都有点遗憾！毕竟十万块钱打工要一年才能存到。

2020.2支付宝收入记录

因为大家都是在家办公，所以，我需要调动大家的积极性和效率！

给他们发福利，来激励同事们：

公司福利建设中01

【PS:当月月入10W+纯利,主要是后半个月发力】

【07月】【公司巅峰期&婆媳关系&一度离婚】【2020.3.1-4.1】

到了3月份，公司迎来了高光时刻，可以说是巅峰，需求大增，于是我陆陆续续发动了7个兼职一起搞，再加上自己公司员工的输出，忙的不可开交。我永远觉得，一个人要懂得分享，【就像刘德华先生说过的：你学到的，要懂得教人，你赚到的，要懂得给人】我陆续给员工发了两个福利，也为了提高他们在家的积极性。

在家打卡奖励员工生日关怀奖励

【插曲-婆媳关系】

因为大家都在家过了一个很漫长的年，估计大家情况都一样吧，都闲的无聊，又不能出门，于是容易激发矛盾，我正在房间忙着写项目，突然听到客厅吵架的声音！我当时心很着急，我大声讲到，你们能不能让我省点心，我这么忙【PS:心里想的就是不要给我添乱，我很忙，很关键的赚钱时刻】，后面我就不细说了，牵动了丈母娘那边，老婆晚上9点叫的士回娘家了，晚上10点多，丈母娘一上来就说我是不是很忙，我说是【PS:当时是真的忙，顾不上，我觉得是他们不懂事】

因为我真的很珍惜这个难得的赚钱机会，所以，就暂时没去处理老婆的事情。我每天继续疯狂加班。

三月份的支付宝收入

【PS:当月月入10W+纯利,疯狂的时候连续两天单日2W+的毛收入】

【08月】【平定"内乱"&加班狂魔】【2020.4.1-5.1】

终于忙完一阵子，当然也不是我想停下来，是国外开始爆发疫情了，而我的客户很多是海外的，迪拜的，菲律宾的等，因此，我不得不停下来了！

我妈突然走过来和我说，不忙就去接老婆回来，后面就铆足了氧气去了，当然完美搞定！不是我的功劳，是我带儿子去了【儿子一岁多，所以没办法坐副驾驶，我让我爸和我一起去，到了村口，然后我帮我爸叫了一辆的士回家，我就让儿子做副驾驶开进村子，老婆都不相信儿子能这么乖的做一个小时车子过来】于是，内乱平定了！

【小插曲-UI设计师要辞职】

有一天晚上我稍微严肃的说了一下UI设计师【PS:在家干活各种小问题不断，细节处理不当】，结果她压不住了说你重新招人了，我顿时就慌了，因为她是我的得力助手，公司的所有项目设计都是她来负责的，兼职UI的也是她负责分发安排。于是我立马电话给她加500工资，【并要求所有员工立马复工】，因为我觉得这也是远程办公导致的，平常面对面办公，我这么说她完全不至于。文字表达还是没有当面聊来的适合和效率。

并且我是打算【立马招一个UI设计师】，这次要男生，抗压能力强点，因为我担心公司的UI设计师会再次提出离职。我得有备无患。

于是，我和媳妇两个人开车上去东莞了，开始二人世界。【第二位UI设计师也立马招到了】

每天下班后媳妇的美味佳肴

【PS:当月月入6W+纯利】

【09月】【海外疫情爆发-业务突然哑火】【2020.5.1-6.1】

国外疫情开始爆发，公司业务顿时哑火。于是我觉得开除新招的UI【刚好满一个月,他请过2天假，我没扣他工资，算是给他补偿】

因为公司业务不行了，所以我和媳妇又回去老家了。

【PS:当月月入1W+纯利】

【10月】【没见好转,远程解散团队】【2020.7.1-8.1】

最后,经过一番思想斗争，以及为了及时止损，我决定解散团队了。但是公司场地还在，还有2个月就到期。这个月还有点零散的单子，我就自己搞定了，因为之前还有很多库存项目。

【PS:当月月入1W+纯利】

11月】【副业雄起-月入5W+】【2020.8.1-9.1】

于是我在家观望行情，因为圈子的业务还是蛮多的，我只是主力做了一个分支，我开始帮朋友捣鼓账号和超级签客户和企业签客户，可能你们不太了解，我也不多介绍了。这个月副业赚了5w+.所以，我就觉得应该我以后就可以在家办公了，毕竟东边不亮西边亮！

【PS:当月月入5W+纯利，副业的收入，主业收入零蛋】

【12月】【公司业务突现好转-月入4W+】【2020.9.1-10.1】

这个月，行情见好转，就是利润变得很低了，是之前的1/3不到，因为大家的日子都不好过。所以我立马在老家组建了一个小团队，我把我表弟招进我的公司，在我买的新房一起办公。

就这样，忙了一个月！

【PS:当月月入4W+纯利】

【正式结束】【解散了最后一个UI-月入1W+】【2020.10.1-11.1】

我给表弟放了7天的假期，结果国庆后回来，又彻底没有单子了，11月中旬的时候，我表弟知道我这边没活干了，自己提出离职的，我也挺不好意思，给他结完工资。公司第二次变为我一个人了。

【PS:当月月入0.5+w】

【心理挣扎1】【寻找出路-自媒体&电商】【2020.11.1-12.1】

因为，我已经习惯了在家办公的感觉了，有家里的同学偶尔聚聚，可以陪儿子成长，又不用在外面租房子，好是惬意！所以，我很努力的在寻找出路，我开始搞抖音，剪辑电影【连续通宵两天，剪辑电影真的很费时间，但是效果并不明显】，于是我开始搞自媒体，写文章，各种平台去尝试。大家看截图我就不多说了。还尝试了电商等。

头条-写原创文章做视频剪辑

【心理挣扎2】【打工人+兼职】【2020.12.1-现在】

因为实在效果不理想，觉得这样很沮丧，再加上自己还欠着30万的负债【虽然我这一年赚了一百来万，但是我把赚的钱全款付清了81w的房贷，22的首付买的，然后今年上半年装修了这套房子花了小20w】

所以还是有经济压力，虽然比之前每日还房贷好太多了！

迫于各种原因，我现在已经在东莞一个软件公司上了20多天班了！我觉得我的心态还是调整的比较好的，没有那种接受不了的落差，我觉得男人就是要能上能下！

新公司&打工人

【感悟】

其实，要我来写这一年来的感悟，实在太多，说不完！我想真心的精简出几条心得，给有梦想创业和已经在创业路上的朋友，大家一起共勉。

【关于创业的勇气】如果你认定了这件事情可以做，评估好自己能撑多久之后，立马开干，一分钟不要耽误。

【关于创业的困难】创业绝对都是一波三折的，每个阶段，你要把握住两点，一：坚持找方法，哪怕试了很多遍，一定要用心思考+一定程度的执着，二：及时止损，当你发现山穷水尽的时候，要立马设立一个时间线，到了那个时间点还没搞定一定要知难而退。

【关于创业的用人】能招年轻人最好，尽量不要“老油条”，不是歧视“老油条”，我自己也是“老打工人了”，而是站在老板角度，“老油条”已经磨灭了当初的那股子冲劲，做一天和尚敲一天钟，不适合创业公司！遇到不适合的员工,一定当机立断，不要犹豫【该补偿补偿，好聚好散】，对双方都好，他可以更早的去找到适合自己的机会。一定要定规矩，比如上班时间，工作规范等，这是公司的底线。具体详细的我就不多说了！大家自己慢慢品尝吧！赚到的要懂得适当分享出去！

【关于创业的方向】创业想要一招搞到头，肯定不是不行的，我就是当时业务太单一了，然后赚钱的时候又不去尝试很多新的业务【赚钱的时候，心态是最适合开发新业务的】亏钱的时候，会让你瞻前顾后。

【关于创业的所得】这个是我这次创业中，没处理好的一点,导致我现在还要出来工作。我列出三点，关于创业所得：

【一】当你来钱快的时候，一定不要过于飘，比如：乱花钱，去炫耀等，虽然很少有人能做到低调，毕竟都年轻过；四个字和大家共勉：【猥琐发育】创业前期一定要尽量这样。

【二】当你手里有钱的时候，不要全部投入一个地方，比如我，不该一次性结清房贷，应该量力而行，留二三十万在手里。因为，我当时被觉得我这么来钱快，有个一两个月就十几二十万了，【上半年决定装修房子也是觉得自己还能赚很多钱，其实装修的钱当时是不够的】

但是【创业的最大的特点就是：冰火两重天，昨天还日入过万，第二天就能立马挂零蛋】

大家一定要切记啊，这是我这次创业中最痛的领悟，没有之一！

【风头正劲的时候要未雨绸缪，不是说要预见到哪天不赚钱，而是要去假设明天开始，立马不再赚钱了，你现在的手头的筹码能为做什么，够为做什么！】

预知未来是这个世界最不靠谱的事情，只有居安思危才能稳中求胜。

【三】有梦想一定要去追求，普通人翻身的机会就那么一两次，好好把握和利用。

最后，真心地真诚地祝福大家：

祝-阖家幸福，家人们都平平安安，健健康康。

祝-大家事业步步高升，心想事成！

希望2020过后疫情彻底过去，至少我们中国不再起波澜！一起加油！