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关键时刻，如何实现销售目标，如何增加业绩？今天，我们将与您分享如何提高和改善绩效的十大实践；
龚其形原创文章结构:
一、如何做增量:概念上，我们重视销量和增量；二、如何用“抢”和“做”两个关键词做增量；第三，我们怎么做增量？为你分享10个具体可操作的方法；具体内容:
一、如何做增量:重视销售，从理念和思想上做增量。
首先，在思想上、态度上、思维方式上，凡事都要想清楚，只为成功想办法，不达目的绝不放弃；
第二，我们做营销，有一种观点叫对结果负责，100%完成销售目标，否则我们没用，我们要从理念上强调一切为了销售，否则我们没用；
第三，一定要明确，销售是我们的生命线，任何事情都不能偏离这条主线。如果我们不为销售或者为我们的业绩做任何营销，那么我们就偏离了我们的主线；
4.所以，我们思想高度清晰，行动高度统一。一切不以销售为目的的营销行为都是耍流氓，那么具体应该怎么做呢？
二、如何做增量2个关键词，“抢”和“做”:
一、什么是抢:
首先要有紧迫感。我们应该抢劫。罗布是什么？抢时间，抢资源，抢订单；
1.你说赶时间是什么意思？也就是说，每一分钟都很重要。我们应该提高工作效率，每周、每天、每小时都这样做。时间不多了。我们如何提高效率和效力？如何激发我们的潜力和我们团队的创造力，这就是抓住时间，让每一分钟都有价值；
2.什么是资源抢夺？什么是抢夺资源？怎么做？要把身边的一切资源整合起来，让它们有价值。对于内部，你是如何利用内部资源的？比如我们团队的配合，我们的营销资源，我们的渠道资源，我们的工具资源，包括我们的市场费用。我们如何抓住它们并加以利用呢？
比如外部资源，我们如何利用外部的客户资源、市场资源、行业资源、朋友资源、用户资源，包括同行的一些联盟资源？我们如何使用它们？就是我们要抢资源，要重视资源。
3.什么是抢单？如何做一个有效的增量？要取得成果，就要有达成协议的决心。为了做成一笔交易，拿到一个订单，一切都是王道。做事有结果，做方向有目标，一定要抓紧时间，不达目的不罢休。这是抢时间，抢资源，抢订单。
二、什么是干:
你说干是什么意思？有上进心，上班有能力；
1.在态度上，要上进，要坚定，要自信，要自信。我们应该只找到成功的方法，而且必须去做。
2.如何工作？你必须做，你必须做，你必须做，你必须战斗，对吗？我们要上频道，我们要找回自己的表现；
3.要有能力，就得掌握方法，对吧？你要有结果，有方法，有计划，这就叫能力，所以你做的事情包括动力，工作，能力；
第三，什么是增量思维:
1.个人认为，做任何事情首先要有这种增量的态度，然后要提升自己的能力，同时还要掌握方法。有什么方法就做好计划，然后跟进执行，心中有这个态度，方法，执行。
2.同时对外，我们怎么做增量？比如我们从客户、从渠道、从项目中获取我们的增量，同时通过活动、谈判、营销，提升他们的业绩来做增量。这是从个体到外部从内到外做增量；
第三，我们怎么做增量？为你分享10个具体操作方法，具体10个方法怎么做？
1.全员营销与统一思想:
需要全体员工植入销售思路的统一营销和销售集中，如何集中销售。
销售执行力高，同时所有员工都要有很强的销售能力。这意味着所有员工都植入销售精英，思想要统一；
二、目标要统一，做到心中有数:
合理的目标分解，比如我要实现未来100天1000万的销售目标。我该怎么办？对内，我们需要把目标分解到每一天。每个人，每个产品，都应该对目标分解了如指掌，对外，应该怎么做？每一个渠道，每一个客户，每一个项目的目标都要分解，一定要做到心中有数。
第三，专注可以突破:
要想重点突破，办法还是有的。我们要遵循二八法则，找到20%的重要客户，重要渠道，重要项目，对客户进行分级管理。找到我们的重点，就是花时间在能产生很多钱的地方。同时，我们的团队也是如此。把时间送给能产生很多钱的销售人员，并专注于此。
第四，做深度和广度:
如果我们想有一个策略，深度是什么？做股票市场，原渠道，如何精耕原客户的原项目，如何深耕股票市场，如何把握其销量。同时，不忘拓宽视野，增加新渠道、新客户、新项目，深耕存量，开拓新业务。5.想着成交，结果导向:要从成交着手，为客户着想，只要有量什么都谈。比如我们只需要制定我们的谈判原则和产品控制原则，及时有效的与客户沟通。为了达成交易，我们不需要请示，直接决定好的结果，减少可变因素，缩短流程环节。海底捞叫授权经营，只为了最好的服务和销售。
六。合理分配资源并使其有价值:
付出有回报，合理分配我们的资源，比如物质资源、设计资源、工具资源、文案策划资源、培训资源、专家资源，一定要用在能产生价值的地方。不要浪费我们的每一份资源，合理分配我们的资源，让资源有价值。
七、会结算、投产比:
所有费用都要花在刀刃上，不能带来销售费用的我们等于浪费。所以，差旅费、招待费、资料制作费、市场拓展费等费用，要花在合理的地方，能产生业绩的地方，不要浪费资源。
八、产品应突出重点，积极销售:
我们也应该关注产品。虽然产品很多，但其实真正能卖出去的也就20%。我们要抓住这20%的产品，高体量或者高价值的产品，把重点放在贡献大的产品上，把这些产品做出来推广这些产品。
九、组建关键团队，提高成功率:
对于一些特殊的项目，比如重要的项目，重要的渠道，重要的客户，可以组建作战团队，协同作战，在关键渠道组建柔性团队。这叫团队攻组，就是为了快速提升。
十、用数据说话，结果导向:
要及时跟踪我们的数据，绩效完成情况，日常跟踪，整体绩效完成情况，重点渠道和重点客户、重点项目和重点产品完成情况，每周回顾总结分析，绩效完成情况综合要素分析；
所以，我们说有十种方法可以获得大的增量:
1)全员植入销售思维，全员营销；
2)有意识，有统一的目标；
3)专注可以突破，有办法；
4)存量的深度和增量的广度都有策略；
5)从事务做工作，结果导向；
6)付出回报，分配资源；
7)注意投入产出比，结算；
8)产品要有重点，要能走；
9)组建战斗团队，协同提高效率；
10)与号码交谈，追踪我们的号码
这是给大家分享的，10个如何增加，如何提高业绩的方法。一切都是为了销售。
本专栏涵盖了关于如何实现性能的10种方法和工具的源文件:
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