辽宁未来生物科技有限公司董事长庄久荣

各位未来新零售家族，晚上好。我是一泽先生。我很高兴今天为你读一篇关于我们未来生物学的报告。是《知识经济周刊》记者采访了我们未来生物的董事长庄久荣。通过这份报告，我们可以对未来生物是一家怎样的公司有更深入透彻的了解。

直销的本质是分享消费和利益分配，这也是市场经济的规律。面对众多的消费者和经营者，直销企业必须诚实守信，履行我们对消费者和经营者的承诺，才能稳步持续发展。企业必须承担社会责任，对消费者负责，对经营者负责，对员工负责，从而保证自己的社会责任和政府责任。这是未来生物董事长庄久荣说的。

未来生物视频:

又一次见到了未来生物董事长庄久荣。他办公室的沙发靠背上堆满了各种印刷材料。最上面的是一份由国家发展和改革委员会等13个部委联合发布的文件。乔木关于支持新业态新模式健康发展、激活消费市场促进扩大就业的许多意见，都被他划上了红线。

说白了，在中国，政策研究必须走第一步，趋势代表未来，这就是“未来生物”这个名字的由来。未来生物位于被誉为中国药都的辽宁省本溪市高新技术产业开发区。这里有很多医疗保健食品企业和医科大学。未来生物公司的大楼坐落在沈丹线高速铁路旁边。庄九荣看着飞驰而过的高铁，感慨万千。沈阳-丹东每天56趟。方向和目的地是一样的，但是交通效率不简单。虽然庄九荣喜欢自称老庄头，但他并不是那种土生土长在黑土地上的老一代土豪。相反，他是培训班出来的，是科研、管理、运营的好手。

庄久荣大学毕业后进入医疗器械行业。1993年任辽宁省生物医学工程研究院院长。2000年，庄久荣带领研究所进行改革。用了两年时间决定进入疫苗行业，他创办了辽宁成大生物有限公司，用了10年时间将成大生物打造成为中国疫苗行业的龙头企业之一。2010年，居安思危的庄九荣也瞄准了方兴未艾的保健食品行业，剑指和抗衰老行业方向。

2011年8月，庄久荣毅然辞去已经成熟发展的成大生物科技的领导职务，一心一意成立辽宁未来生物科技有限公司。历时两年多攻克技术难题，成功从玉米中提取超氧化物歧化酶、谷胱甘肽过氧化物酶、过氧化氢酶，制成裴元牌元诺胶囊。该产品已通过美国美国食品药品监督管理局FDA认证，具有抗衰老、助睡眠、免疫调节三大功效。在尝试了连锁药店的出口贸易后，庄久荣在2013年初了解到了直销模式。他花了很多时间研究政策，了解模式，最终决定申请直销牌照。

2015年底，未来生物成为中国第六十九家直销企业。从上面的简历可以看出庄九荣的情况特点。每次转型都要花很长时间做准备，他不打无把握的仗。由于其出色的人生履历和管理经验，庄九荣的运筹帷幄和决策是出了名的。他讲规矩，规则，更注重原则。这位66岁的老人相当自律，对生活的要求非常低。在对庄九龙的采访中，本报记者主要问了几个业内朋友非常关心的行业问题。这些回答来自于一位成绩斐然的传统企业家对直销的理解、观察、实践和反思，供大家参考。

问:如何看待2019年以来直销行业整体低迷？庄久荣说，说实话，在2019年中国保健食品百日行动之前，我个人对直销行业整体情况的研究非常有限。一方面，直销对我来说只是个备胎，没有全力以赴。另一方面，我认为一个企业的基本商业逻辑是一样的，比如对外讲质量，对内讲诚信。我觉得用以前的管理经验去做直销挺好的，但是2019年以后，整个中国直销行业都不景气了，我不得不更加认真的面对这个问题，感叹直销就算是备胎，方向也永远走不出去。

研究了这个问题后，我得出了一些结论。第一，直销行业能在世界上成功运作几十年、上百年，在中国市场获得空前发展，肯定有其内在的社会价值。其次，中国的发展演变出很多不好的东西，比如扩大宣传包治百病，一夜暴富的思潮。这些问题是客观存在的，我们必须正确面对。最后，随着互联网技术、移动支付、现代物流的发展，直销也要与时俱进。结合当前提高效率的科技方法和工具，可以更有效地发挥职业学校的优势。我们不能拘泥于历史的车轮。我相信，如果50年代的直销创始人面对变化，也会主动去改变，去适应现在的技术和市场变化。毕竟，他们创造了直销的模式是为了解决问题。

记者:你认为直销的未来前景如何？庄久荣说，我从事企业管理二三十年，研究政策也研究了二三十年政府倡导的双创，倡导双创，拉动内需，倡导灵活就业，现在最新的共同富裕。哪一项与直销模式联系不紧密？当然，一个模特不可能是完美的。正是因为直销有很多优点，也有很多缺点，而这些缺点带来了一些社会问题，这些问题将在2019年爆发。我们要正确面对这些问题，这也是我们行业正本清源、拨乱反正的一个契机。

你有坚定的信念，不忘自己的首创精神，扬长避短就会赢。如果继续放纵，甚至利用直销行业的劣势，肯定是没有前途的。根据我得到的信息，政府监管对直销行业还是比较支持的，以包容的态度支持积极的直销企业发展。目前对持牌直销企业的监管主要以规范为主。

记者:你如何看待直销行业模式的创新？庄九荣说，我不会对企业创新保守，但方向和初心是不能变的。我得研究方法和工具。目的是围绕你的方向和结果来提高它的效率，不能排斥。方法是什么？科学的，适合市场的才是好方法。今年7月，我们召开了半年表彰会。我告诉你，首先公司不会改变直销的模式，其次要想办法赋能直销。我反复强调，不要纠结直销这个词，它只是一个名字。其本质是引导消费的合理分配，不必强调新零售、社交电商等。希望我们的经营者在共享消费和利益的前提下，充分利用一切社会资源，发挥自己的才能。

记者:你认为直销的起源是什么？庄九荣说我是传统企业出身。我觉得直销和传统经济的起源是一样的。它必须遵循的规律和本质是消费和分配，这也是市场经济的本质。甚至可以说，直销行业比传统行业更明显地体现了这两个特点，因为直销行业强调分享产品和职业机会，是由消费和分销直接驱动的行业。我们不能创造经济规律，更不能违背经济规律，只能发现规律，遵循规律。在我们了解了消费和分配的基本点之后，就简单了。要刺激消费，首先，产品必须满足消费者的日常需求，并保证质量。要实现合理分配，首先，他们必须买得起。无论是企业经营者还是消费者，都是分配环节的一部分，不能牺牲消费者的利益，只满足于分配给企业经营者和企业主。

记者:您认为直销企业应该如何引导消费？庄久荣说，引导消费是直销企业的首要任务，因为没有消费就没有分配，就不会形成市场经济。同时，只有我们分享更多的消费，才会有更多的合作伙伴愿意效仿，实现就业，分享成果。我们需要注意的是，引导消费不是让你忽悠消费者，而是挖掘消费潜力。最终必须让消费者满意。只有消费者满意了，我们才能得到一个稳定可持续的市场，我们的经营者才能满意。整个公司都会按照这个思路不断完善我们现在的管理体系和商业模式，最后总会成功的。直销是一个大产业链。不仅仅是一个公司的产品消费，还带动物流、餐饮、酒店、交通、旅游等。对整体社会经济是好事。只有在此基础上做好分配，市场才能稳定，员工才有良好的工作环境，股东才能得到应有的利益。这是我们的共同利益。

记者:您认为直销企业应该如何实施分销？庄久荣说，分配的基础是公司的诚信，但诚信不能只靠老板。公司应该通过科学、合理、健康的分配机制来保证。市场经济本身就是分配。经济只考虑经营者，公司发展不起来，经营者没钱赚。要在符合市场经济规律和公司健康发展的前提下，找到一个合理的办法，一方面尽可能地增加经营者的收入，另一方面尽可能地减少。直销企业的一个重点是如何在保护消费者利益的前提下处理好企业与经销商的关系。我们绝不是那么简单的甲乙关系，不稳定。就算稳定，也是在游戏里稳定。这是人的本性。

要克服人性不道德，只能靠制度的约束。既然我们认为企业和经销商是合作关系，那么最好的体现就是通过股权改革让经销商成为公司的股东，让原本明确分我的最终变成我们渠道里的钱。你想拿什么就拿什么，公司的分红也会分，这样大家更有希望，也更稳定。从研究所成大生物到未来生物，可以说对股权改革很了解，也很开明。我们的股权改革绝对不是刺激市场的噱头，也不允许借股权之名炒作。前天去了辽宁股权交易中心，商量具体操作方法。希望明年3月能拿出具体的实施方案。如果有一天政策允许，我们也可以通过上市享受资本市场的溢价，但这一切必须建立在合法合规和企业合理分配机制的基础上。

记者:这次看到康熙温泉度假酒店成为了一个三A景区。你当初为什么想这么做？

庄久荣说，三A景区是今年3月评定的，主要是酒店管理，当然也顺便为我们开发区增光添彩。当初建酒店也是机缘巧合。当年我们选择的是直销这条路，但毕竟是夹在沈阳和本溪之间的开发区，村前无地，所以商铺、饮食、住宿条件都非常有限，对直销考察和招商非常不利。起初，我想升级办公楼。我算了一下，大概要2000-3000万。后来，我有幸在我们的小区里泡了一次温泉。有人建议建一个温泉酒店，既能满足公司需求，又能对外开放。正好我们公司对面两三百米有个乱石坡空，我就拍了下来。酒店于2016年4月开业，2017年8月3日。

记者问，你的新楼命名为创新楼。这有什么意义？庄久荣说，我们的老厂区最初是10年前和成大生物园一起建的。当时没有想到直接卖，就采用了传统的思路，简单实用。但现在如果直接卖，就得符合直接卖的文化和风格，准备地方让大家参观、考察、了解餐饮会议。我们的新总部大楼于2018年底建成，2019年10月正式入驻奠基，总投资近7000万元。项目一启动，整个行业都处于萧条状态。有人问我还会不会修。我不认为我会修理它。我们做的是看长远的，不会因为一点小麻烦就动摇。三栋楼合建，一高一宽一圆。把它们连在一起真好。我们称之为创新大厦，因为一切都要顺应潮流，保持活力，每个人看起来都很自信。

记者:我觉得我们在辽宁中医药大学有一个培训基地。这是什么样的合作？说白了，我们的实训基地其实就是和辽宁中医药大学的合作实训项目。以后如果生物上有中医理疗项目，就不能自己瞎折腾了。正好这里有很多中医大学，我们就联合成立培训机构，让有兴趣的人去中医大学学习，参加培训考试，最后给他们颁发证书。学校的网上也能查到，一切都是按照正规流程来做的，所以我们的经销商也可以开体验店。一方面，他们可以现场体验仪器服务和产品，增加消费者的信任度。我不喜欢漫不经心地做事。让我们做自己想做的事，走正确的路，这是建立互信的基础。

你怎么看待企业社会责任？庄九荣说，一个企业必须有社会责任，这是企业的根本价值。但是，我们不能缩小社会责任的范围。不能说慈善就叫社会责任。作为企业最大的社会责任，首先要照顾企业的利益相关者，这样社会才会稳定，维护社会稳定才是企业最大的社会责任。

我在成大生物10年了，给他留了四个字，诚信，责任，一直写在墙上至今。可以说，诚信是我的立身之本，我视诚信为生命。首先是诚信、正直、善良、和谐的核心价值观。这主要是为了公司，你不能对我们的合作伙伴说不。还有就是团队和谐，因为我最怕工作累，我喜欢踏实。

其次，要求公司和经营者履行祝愿所有父母拥有健康未来的使命，这是一种社会责任。另一个层面，看看我们公司厂区的康熙公园。这块土地是我们买的。在二期建设开始之前，我把它建成了一个公园。散步对员工有好处。刚建成的时候，我以为这附近住了那么多人，休息时间也没有像样的地方可去。我干脆把整个公园所有的门都打开，所有人都可以进来。它变成了一个免费向公众开放的公园。不仅花了上百万元升级文件，每年还要投入几十万的维护费用。这些都是合乎逻辑的社会责任。

记者:你认为未来生物需要什么样的企业文化？

庄九荣说，我不喜欢那些花里胡哨的东西，也不需要那么多整齐的新名词。我们的企业文化都是为了解决我们需要解决的问题，重点是能够落地，保障我们的发展。所以我们有一句口号，诚信从公司开始，尊重从公司开始，感恩从公司开始。但我最怕的是大家只是把这当成一句口号，希望大家发自内心的去践行。让我们直说吧。销售需要刺激消费，做好分配。这里的基础是企业必须诚信。如果一个公司说一句话什么都做不了，那就直说了吧。销售是一项合作业务，所以我们必须尊重我们的经销商合作伙伴。

告诉我们公司所有的员工，你不是在管理市场，而是在服务市场，你一定要把自己的角色牢记在心。最终企业不是一个人创造的，环境是共同创造的。你应该知道你应该感激别人。只有发自内心的感恩，在遇到利益纠纷的时候，才不会动歪脑筋，耍花招，损害经营者的利益。

记者:你希望未来生物的分销商是什么样的人？

庄久荣说，对于合作伙伴，我们提出了共商、共创、共享，所以昨天开了一天的会，讨论公司能为市场做什么，市场应该做什么。我们必须遵守共同制定的规则。我希望我们的经销商伙伴和公司员工都成为健康促进大使。我想没有人会拒绝健康，无论是富人还是穷人。你可以给人们带来健康。我觉得比钱更重要，这也是我们事业的重要本质。如果你没有健康的头脑和正确的价值观，你就无法推动一个健康的行业，因为你只考虑自己的利益。未来生物愿意用正确价值观的人问记者，你希望未来生物未来成为什么样的企业？

庄久荣说，说实话，现在我不是打工挣钱。我的生活也很自律。吃喝很简单。几十年来，我的体重一直在5斤以内波动。上天一直对我很好，我还是觉得自己有事情要做，因为任务没有完成。我相信通过我们的共同努力，中国人也可以成为一个被世界尊重的直销企业。我感觉我们现在有这么好的条件去争取，可以再干五年，干的体面点，然后把企业交出来，对自己和其他人都有个交代。

我不喜欢短暂的东西。我们所有人一起讨论并确定了我们公司的愿景，那就是成为稳定、可持续发展并受到社会尊重的直销企业之一。其中之一是我要求补充的，因为我们必须实事求是，谦虚谨慎。我们要求经销商不要梦想一夜暴富，企业也不要有这样的想法。一切都要一步一步来。也许我完成不了这个目标。没关系，我们是后来者。

好了，今天我们采访庄九荣先生的报道就到这里了。我是市泽先生，感谢您的倾听。希望通过我们这次的倾听，让更多的合作伙伴知道我们未来生物是一个有眼光有情怀的企业，所以它是有前途有发展的。我期待着您与我们携手共创辉煌的未来。让我们拭目以待生物学的未来发展...

未来生物项目分析到此为止。我们自己做选择吧。

生物学的未来趋势和后续发展是一个不可预测的事情。我们只做新的测试，这只是一个风险提示，我们没有其他意见。还是那句话，投资有风险，入市需谨慎。

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