要想把生意做成，你就得拿出别人想要的东西，无论这个东西，是消费者想要或者是你的竞争对手想要，你如果有，就能促成合作，赚取利润。比如说有些行业需要消防证或者环保证，你有这个资质但对手却没有，你就占了一个先入场的机会。
但对于现在大多数人从事的行业呢，进入门槛很低，只要你想做，就能去做，比如饭店，理发店等等。但是这些行业，竞争往往很激烈，你会的东西，其他人也会，你的产品、服务、价格拉不开差距，很难做出头。所以，用什么样的方法去吸引顾客就是老板们最重视的问题。
利润从何而来？真正会做生意的老板明白，先有人才会有钱，生意的本质是在“创造客户”而不是“创造利润”。那么我们做生意怎么创造客户呢？
下面我就用一个新开业的超市的案例，来跟大家讲讲怎么创造客户。以具体案例举例，以下的内容都是干货。
【1】选址错误，超市老板吃大亏
湖北的王老板在一个小区的负2楼开了一个四五百平的中型超市。超市所处的小区呢，大约有8000住户，加上周边东南西北的四五个小区外加一个学校的人流，加起来应该有五六万的人流量。
对于一个四五百平米的中型超市来说，四五万的人流量好像还不错。但是周围大大小小的超市便利店和蔬菜摊却不少。初步统计有接近20家经营日用品的商铺在和王老板刚正面。可以说王老板的这个超市在第1步选址上，就已经是吃了大亏。当时啊，也是脑袋一热听到身边朋友的怂恿，把全部身家都砸在了这个超市里，那么现在超市已经开业了，骑虎难下，没老顾客，位置也没优势，王老板应该怎么办呢？
【2】高人指点，找到生意破局点
后来王老板在高人的指点下，帮他设计了一张“肉票”，这个肉票呀在半个月之内就送出去了3万多张，每天到店里消费的固定客户都有1000多人，就靠这一张肉票王老板的超市起死回生了。都知道粮票、油票，那么这个神奇的肉票又是怎么一回事儿呢？如何让王老板在这么短的时间内创造出这么多的顾客呢？
王老板的这张肉票呢，相当于是一个优惠卡，只要持有这张肉票过来消费的顾客，都能够享有每天用20块钱以下的价格购买新鲜猪肉的权利。
要知道，去年猪肉贵的时候，五花肉都要卖35块钱一斤，排骨不用说更贵。现在价格降下来以后，五花也是28左右一斤，猪里脊至少也是在30多块打底，王老板的猪肉只卖20块钱一斤，对于经常买菜的人绝对是一个非常划算，非常具有诱惑力的价格。很多顾客甚至为了能买到这个特价猪肉，宁愿多走一些路，都是非常愿意的。
但猪肉20元一斤，王老板是怎么保证自己不会亏得太多，甚至挣回来呢？毕竟一斤肉，中间就差着十多块钱的差价，王老板笑着说：这里面的门道，其实只有业内人才懂。
【3】盈利分析：肉票打开超市入口
1、对于超市来说，解决人流量就是解决了最大的问题
首先，我问一下大家，对于超市来说，是希望一个顾客天天去消费呢？还是希望他一个月去一次呢？答案肯定是前者。
那么对于普通家庭来说，5斤肉可以吃几天？三口之家吃一周应该差不多吧？但是如果有爷爷奶奶，或者孩子再多一点，是不是一两天就解决完了？
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