文 | 杉林创投假设你是一名投资人，面前有商业计划书摆在眼前。
项目A vs 项目B
A-团队：优质团队架构，行业经验十足
B-团队：10年行业经验，“扁平式”职责行团队框架
A-商业模式：创新商业模式，把握市场机遇
B-商业模式：产业联盟式商业模式，打造生态链催生产业共生关系
你会更钟意哪一项目呢？显而易见是第二个，甚至我们并不知道A、B项目具体内容是什么!
项目A：用词优美，但在文字表现上，说了跟没说一样，执着于夸奖自己，自说自话。
项目B：将项目产品服务的优势具体化的阐述出来，词汇使用客观，不使用褒义形容词，就能够做到吸引投资人阅读并认可产品服务。
实际上，当投资人拿到商业计划书时，往往是带着问题去阅读的。
具体的产品服务内容是什么？
是否具有市场前景？
能够解决什么样的市场痛点？
行业竞争力如何？
团队经验及能力能否推动项目可持续发展？等等...
因此，商业计划书的撰写重点，就是回答投资人的问题！以客观的文字阐述项目具体优势。
极致、蓝海等词汇，应当是通过提炼项目的亮点、优势、竞争力，并以数据及具体方案描述，来使投资人形成的对项目的印象，而不是用以罗列，妄想投资人相信的溢美之辞。
那么，我们如何做到在BP撰写中回答投资人的问题，而非自说自话呢？
有理有据的阐述：举例某电视机产品项目——
修改前：极致纤薄，顶级工艺，成功之选
修改后：9.9毫米纤薄机身，双色氧化全铝合金边框，全铝美背设计。
善用对比：如何表达你的项目有实足竞争力？竞争对手分析表格对比；怎么体现项目商业模式创新？新旧商业模式图形对比。
用数据说话：1000句话，抵不过一个有说服力的数据分析，投资人更青睐真实数据得出的结论。
抓住主要矛盾：一定要提炼出项目1～2个核心亮点，突出重点，叙述明了，拒绝长篇大论。
直接上图：文字描述不如将项目图片呈现给投资方，视觉刺激更具冲击力。
融资不易，但只要学会捕捉投资人的痛点，解决投资人的问题，你离融资成功就更进一步。
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