《麒麟哥创业方法论》第二课《萌芽商机的市场调查》

《麒麟哥创业方法论》一共分为九个步骤，下表是每一步详细对应的名称，每一步都有很多要点与操作步骤需要，后续我们将一一讲解。我们先介绍第一步萌芽商机的市场调查。

1.萌芽商机的市场调查

2.核心客户模型刻画与客户行为路径分析

3.商业模式设计与商业模式全景图的绘制

4.商业模式的核心竞争力要点细节设计

5.核心产品或服务的极致用户体验设计

6.商业模式验证成功后开始正式创业启动

7.单品穿透两端截杀与高频微操作的执行策略

8.赚钱公式复盘，计算自由现金流扩张速度

9.口碑营销模式复盘，完善营销和销售体系

萌芽商机的市场调查

它会用到多种技术与经验同时也要有很好的公关型执行人才进行配合才能完成的工作。重点强调：

创业的时候，一定要给市场调查留够足够的调查时间。一定要保证市场调查有深度。只有这样的话，才能够在大方向上不发生错误，确保创业的成功。

针对萌芽商机的市场调查，具体操作分为十个步骤：

1.

通过Google进行商业情报收集：

使用google软件把你所有所要调查的萌芽商机的关键字先总结出来，找到这些关键字之后，自然就会得出搜索结果，通过搜索结果，逐一地排查就能够找到与萌芽商机直接相关的这些网站，寻找到相关的社群或者论坛。比如B2B的网站，再通过这些网站反复地搜索，总结出更多的关键字。

首先要做的是整理出来一套关键字簇，去找你能想到的所有的关键字，再把它放在google里面去进行搜索，收集出尽可能多的关键字。

接下来对关键字进行整理，确定有效的关键字类别。因为很多贸易是全球市场，所以经过收集和整理里面会有法语的，印尼的，西班牙语的，韩语的，日语的，德语的，意大利语的，还有泰语等多种语言国家的关键字。

最后是把握住核心关键词，在创作图文贴，短视频的时候把这些关键词内嵌进去，方便后期卖家做SEO提高产品的曝光度。

市场调查能够做多深就做多深，通过各个关键字工具挖掘所有的关键字，没有1000个关键字不要去停直到挖掘出所有的关键字。

2.通过SEMrush进行网站信息收集：

我们以3D打印与零部件的大规模集成定制在线平台项目举例

通过SEMrus可以获得哪些信息包括：

企业的信息、流量的信息、流量来源的信息、流量分布区域的信息、流量类别的信息、关键字有哪些、社交流量的信息、以及在社交上的频率、广告的信息，广告投放的信息、他在linke in 在Twitter Face book上的信息，甚至还有公司这些高管的信息。

当然还有行业的趋势，有关CNC电子零部件打印数据趋势的变化。还可以继续去找到他的竞争对手以及他家前导流量后导流量的这些网站与它相关的网站是什么样子，可以继续去找到与网站相关的媒体平台它的流量是怎么构成的，还可以去找到与行业相关的专业性的社区与论坛。

3.反复体验竞争对手产品的服务：

找一些海外的朋友，伪装成马甲客户去假扮竞争对手的客户，每个月向目标企业或者竞争对手的企业去执行一次下单购买行为，记录下来你的使用的体验，每月一次分析这些竞争对手产品体验的变化，不断地去分析这些竞争对手的能力。

可以参考上述表格，对某一类产品在不同类型的竞争对手的网站上去进行下单，记录下可以产品材料的类型，下单的价格，交货期以及生产的质量等等详尽信息，把每一家竞争对手都通过图表的方式进行对比，找到最具竞争力的竞争对手是什么样子，并进一步对这些竞争对手进行总结。

4.通过蜘蛛爬虫系统收集潜在客户列表：

做跨境电商是面向全球的，主要收集美国，英国，德国这三个主要的国家客户数据，还要收集线下、线上的企业数据。这里面需要用到黄页B2B和google等工具。

具体操作步骤如下图：

首先，寻找信息源，找到潜在客户可能访问的信息源网站，分析如何用的蜘蛛爬虫该网站。给蜘蛛爬虫进行简单的编程，让蜘蛛爬虫按照程序去爬取能够有潜在客户信息的网站，将爬取过后的信息输入到潜在客户信息爬虫数据补全系统里面，再用人工的方式把这些缺失的某些信息给补齐。补齐完了之后，就可以把它输入到公司外贸销售员CRM手里，外贸销售员使用蜜蜂群发的这种工具，不断地去让的潜在的客户收到营销的信息，完成整套流程。

具体如下：

1）在前半段信息挖掘和数据补全阶段，提高效率的优先策略，它使用的策略首先要把产品关键字，店铺关键字效率测试出来。

2）把信息挖掘最有效的平台测试出来。

3）找到最有潜力的消费国家。

4）把该国家中最有潜力的城市挖掘出来。

整个效率提升的方法论通过蜘蛛爬虫把效率提高了之后，自然能够以最快的速度获得潜在客户的联系方式，建立信息列表，再经过交叉搜索和交叉爬取，把相同客户的信息进行补全，补全内容包括：手机号码，FACEBOOK，TWITTER ，line，telegram账号，微信，QQ，邮箱等等。这些信息越全，越有利于外贸业务员施展空间就能更有效地触达消费者展开销售。

5.对竞争对手上下游进行攻关的询问：

这时候需要对竞争对手进行全方位的分析，去拜访竞争对手的供应商，物流商，广告服务商，支付提供商，想尽一切办法获取竞争对手或者说是这些目标企业尽可能多的情报，目标是知晓竞争对手的业务模式的拼图。

6.对竞争对手的高层进行攻关：

使用交际花执行拜访任务。企业在做市场调查的时候，找一些美女公关，她比较容易约到目标企业的高管进行业务洽谈，高管包括在职的高管与离职的高管，通过请吃饭，喝茶，聊天等等的方式套取更多的情报和信息。

7.派驻商业间谍：

找到自己的忠实员工，让忠实的员工去目标企业应聘，通过应聘一段时间获取所需要的信息，这些员工再回来向你汇报并继续工作。

8.购买行业研究报告：

行业研究报告里面主要是由专业行业媒体所出具的行业发展的研报还有券商所出具的产业发展的研报。这些研报对于判断大的赛道有很好的预见性。

9.根据以上的情报拼出目标企业的业务模型：

把你调研的萌芽商机里面的这些企业，它是怎么运作的模式弄清楚。

10.

仔细测算财务模型业务模型：

通过你调查出来的这些所有的商业数据去进行模拟，分析一下商业模式到底赚不赚钱，以及它怎么赚钱，大体能赚多少钱，都赚什么人的钱。分析它的成本空间，把握具体的成本机构这个对下一步的工作开展十分重要。最后给大家的忠告还是：

不要轻易的创业，除非你做好了万全的准备。不要抄已经传开的了的成功案例，因为那里已是红海，不要只看到别人的成功，因为幸存者偏差里有数不完的失败者，创业还是九死一生的事情，所以说，大家一定要慎重，尤其是市场调查这个点一定要做到尽可能地详细，要反复的琢磨反复地推演，把整个萌芽商机全部的黑暗搞清楚，让整个商业模式没有任何的黑箱，知己知彼百战百胜。大家还有什么问题需要咨询的，可以私信我！