新加坡第一女富豪

2022年7月29日，李希庭被授予中国医疗器械行业“功勋成就奖”。

或许，你还不了解这个人，但在疫情期间，他的奇迹足以让所有人目瞪口呆。

2020年疫情爆发时，他靠卖医疗设备赚了不少钱。

那一年，公司市值飙升至5000亿元，而前一年的市值还停留在2000亿元。

仅用了一年时间，市值就增加了3000亿。

估计，公司市值差不多一天就涨了8亿。

面对如此强劲的对手，张勇和他的妻子别无选择，只能让步。李锡廷以230亿美元成为新加坡新首富。

李希庭是谁？

能努力就别卖惨了。

虽然现在，李希庭坐拥亿万资产的中国医疗器械头把交椅，但他曾经是个穷光蛋。

家里穷得开不了锅，父母经常到处借钱借米，回来就煮成一大锅粥。

说到粥，其实就是清水，有粥的味道。锅里的粥里有多少粒米？都可以获得。

穷归穷，但父母对读书一点也不含糊。

两个人起早贪黑，省吃俭用，把所有的钱都存起来给孩子交学费。

好在李希庭的成绩一直名列前茅，最后考上了省重点中学砀山中学。

按照这个节奏，李希庭考上好大学，全家脱贫致富不成问题。

但在这个关键节点，李希庭没有任何问题，神却出了问题。

1966年，高考暂停，1500万初高中学生未能毕业，成为“高三”。

有段时间投诉很多，大家都在抱怨。

寒窗苦读十几年，是时候跨过门槛，跃入龙门了。

就这一步，结果门槛被挪开，龙门被关上。

有些人忍无可忍，从此一蹶不振。幸存一点的，随大流，下乡去了。

李希庭的心态还是乐观的。他觉得马上就要重启高考了，就耐心等着吧。

但他在家呆了三年，翻了一遍又一遍的书，高考还是没有动静。

最后，在知道复试无望的情况下，他选择了参军，成为了一名在湖北神农架山区帮忙修路的工程师。

工程师们遭受的苦难不比以前少。

当时没有任何技术支持，山区修路全靠人力，山与山之间的路打通了，堪比愚公移山。

那段时间，李希庭吃不饱，睡不好。

然而，上帝欠你的最终会还给你，这是真的。

1973年，李希庭退伍回家，正好赶上唯一一次高考。

而且巧合的是，并不是所有人都能参加，只有具备两年以上实践经验的“工农兵”才能参加。

这不是天赐良机吗？李希庭立即抓住机会参加高考。

最后以砀山县第二名的成绩考上了中国科学技术大学物理系，低温物理专业。

有了中科大的背书，李希庭毕业后一定混得不错。

毕业后，他被分配到中国科学院武汉物理研究所，从事超导磁体的研究。

1981年，李希庭获得公立学校的留学机会，成为法国一个研究中心的访问物理学者。

通过高考后，李希庭脱下了贫穷的外衣，成功实现了阶级过渡。

面对停止高考、参军等困难，李希庭没有喊一句苦话，而是照常生活，默默努力。

现在的人往往有一种心态:受害者心态。

一有小挫折，他们就开始假装受害者，抱怨命运的不公平。

他们会觉得自己的处境是外界造成的，得不到外界的公正，咽不下这口气。

这种心态，在短时间内，确实可以缓解我们的压力，让我们暂时逃离现实。

但是一旦我们形成依赖，就很容易陷入一个负面循环:

我们活得越糟糕，别人的错就越多，我们就越不想采取行动去改变。

久而久之，我们失去了行动力，总以为天上会掉馅饼，上天眷顾我们。

只要有努力的空间空，就不用担心卖的很惨，抱怨命运。

怨天者无志气，怨天者心穷。我只知道抱怨，却没有志气，心也差。

林道静在《青年之歌》中说:

“生活的海洋，只要你漂浮，奋斗，咬紧牙关，就永远不会让你沉没。”

在成人的世界里，没有公平这回事，也没有容易二字。

不努力，却拼命卖惨。到头来，你只是在浪费自己的时间。

除此之外，没有任何收获。

解决别人的问题，赚自己的钱。

李希庭，出国了，吃了两年异国饭，见了世面，自然是今非昔比。

回国后，李希庭的事业迈上了一个新台阶。

1986年，美国一家上市公司与中国科学院合资成立了深圳安科生物技术公司。

这是中国最早的医疗器械公司，主要从事医疗器械的进口贸易。

回国后，李希庭被派到安科，成为公司的骨干。

李希婷非常成功，最终坐上了办公室主任的位置，有了独立的个人办公室。

当时国内的医疗设备公司只能捡一些吃剩的零碎，利润很少。

其他稍微有点技术含量的仪器国内是做不出来的，需要伸手去国外厂家买。

技术在别人手里，别人有理由坐地起价。

一台显示器，现在最多才几千块，但当时在美国卖一台显示器至少要13万。

羊毛出在羊身上，设备贵，高昂的费用自然会被患者平摊。

费用高的时候，谁愿意花钱看病，谁有钱看病？

曾经有一家医院为了买一台检查设备，凑了十几万。

但是患者需要购买，还要排队。每个人至少要等半年才能用上。

给他印象最深的是一次探亲之旅。

1991年，李希庭回老家，绕着弯去看望老同学。

老同学在砀山县医院工作，李喜庭在县医院手术室转悠，差点没了下巴。

堂堂的县医院，挤满了病人。

就手术室所见，没有什么先进的设备，只有一台普通的血压计。

因为没钱，买不起其他设备。

如果病人病情稍微严重一点，他们也无能为力。

当时李希庭急于打破这种局面，让大家都可以免费看病。

他认为，看病不应该有门槛。他要做的不是降低这个门槛，而是砸碎它。

他就是干这个的，不能看着外国人把中国人的血汗钱榨干。

再加上当时李希庭表面上是办公室主任，实际上没有实权。

他每天都是按照吩咐去做，做完了就在办公室翘着二郎腿喝茶。

这样的日子，过了四五年，他已经望到头了。

李希庭有过辞职创业的想法，但也有自知之明。

医疗设备的脂肪太大，他消化不了。

目前他要创业，还得拉几个人一起下水。

不得不说，李希庭眼光独到，一眼就看穿了两位同事的野心。

他凭着自己的三寸不烂之舌，成功说服他们辞职一起创业。

就这样，李希庭带着徐航、程明辞职，三剑客原地出道，成立迈瑞医疗电子公司。

结果这也为后来的千亿市值埋下了伏笔。

在这里我们会发现，李希庭创业的出发点是解决老百姓看病难的问题。

结果无形中赚了不少钱。

当我们工作赚钱的时候，受我们既定思维的影响，觉得现在的问题是缺钱，所以要努力赚钱。

所以，我们往往把注意力放在自己身上，但往往就是这样。我们越想赚钱，就越赚不到。

罗伯特·迪尔茨把人类的认知分为六个层次:

环境；行为；能力；信仰和价值观；身份；视觉。

我们一般在二楼或者三楼，也就是只关注自己。

而最有技巧的商人，已经到了第四层，开始注意做正确的事，想办法解决别人的问题。

罗振宇曾经说过:

“有困难的人往往只关心自己的问题。

但是，解决问题的方式通常在于你如何解决别人的问题。"

别人的问题大多是社会问题。

只要解决了，很可能就相当于有了一个支点，撬动了整个财富板块。

医疗器械这个与民生息息相关的行业，不言而喻。

所以，当我们想赚大钱的时候，不妨先考虑一下自己能不能为别人解决问题。

只有成为有价值的人，才能赚钱。

辞职是一时的爽，但创业不只是喊口号。

三个人把手头的钱凑在一起，只有三万块钱，东三万，西一锤子，很快就挥霍光了。

没钱就谈不上理想。只能先填饱肚子。

于是，他们开始做设备代理，希望先攒一笔钱，以后为了梦想烧钱。

起初，他们第一次参加展会，没钱只能租得起半个展位。

但好在那一天，他们拿到了36万元的代理合同。当他们签字的时候，李希庭的手激动得发抖。

李喜亭花了很长时间才签了合同。

和隔壁800万的代理商比起来，他们的钱不算什么，但是他们对钱很知足。

不到一年的时间，李希庭做代理赚了100万。

现在，有了钱，有了谈理想的信心，李希庭着手把医疗器械的自主研发提上日程。

他们决定开发一个监视器，先试试水。

虽然至少有100万，但不敢乱花钱，所以能省下钱。

没有技术员，全靠李希庭自己想办法。

结果，理想是美好的，现实却无法陪伴。在班长成型之前，他们的口袋是空第一。

什么，箭已离弦，无法回头？李希庭只好硬着头皮到处借钱。

最后借了一笔595万的钱，帮我渡过了难关。

1993年，国内第一台多参数血氧饱和度监测仪——恒空诞生。

东西出来了，但是怎么卖，卖给谁又是另外一个问题。

一线城市的医院相对于小县医院来说，价格相对低廉，相对于新品牌和国际品牌，他们更喜欢后者。

李希庭还是很难从他们身上赚钱。

因此，李希庭建议他们暂时避开一线城市，进入二三线城市，推广到中小医院。

为了促销显示器，他们实施免费试用、赊销和分期付款等各种营销策略。

而且他们在为客户提供售后服务方面比同行更进了一步，质保期也比国外品牌更长。

每当机器出现故障，他们马上派人把同型号的机器送上门。

目的只有一个。只要你愿意买单，他们会让你的钱花得值。

凭借良好的口碑，他们在二三线城市赚了不少钱。

但是，钱好赚，人心难得。

李希庭有人坚持自主研发，但也有人认为代理也能赚钱，没必要在研发上浪费精力。

双方僵持不下，最后一批人离开了公司，有的甚至自己成立了公司与迈瑞竞争。

此时新产品刚刚起步，公司还是要靠代理商生存。

但他们一走，也带走了大部分特工。迈瑞刚迈了一小步，又被打回原形。

此时大家都已经退了出去，只剩下三个火枪手在苦苦挽留大家。

李希庭出国旅游，偶遇华登国际副总裁毛道林。

两人特别一拍即合，李希庭趁机攀上金主，拿到投资。

之后，毛道林为其带来了其他钱主，李希庭共获得了600万美元的投资。

他们凭借印钞能力和自己的硬技术，成功研制出中国第一台便携式多参数监护仪和中国第一台准自动三组血细胞分析仪，均拥有自主产权。

1999年公司销售额达1.2亿元，而自主研发产品销售收入仅1亿元。

在同行还在走代理之路的现在，李希庭等人已经依靠自主研发产品在国内医疗器械市场一骑绝尘。

此前，如果李希庭无法承受压力，最终选择继续做经纪人，恐怕也不会有今天的成就。

现在竞争激烈，我们努力工作能挣的钱很少。

想要真正赚钱，首先要让自己成为一个有价值的人。

归根结底，让自己更有价值。

而我们是否有价值，唯一的标准就是我们的能力是否被别人需要。

我们值多少钱，取决于我们的能力是不是稀缺资源。

自己制造稀缺，或者做第一。只有第一个，别人才会记得你。

要么独一无二，成为十万人中的一个，只有你足够独特，别人才不会忘记你。

如果这份工作的工资是5000，但是你能做到，别人也能做到，你的价值不是5000，而是0。

假设只有你能做这份工作，不管要价多低，别人也没办法。

只要核心竞争力在手，报价的是你，主动权在你手里。

在成为高手之前，先和高手打一架。

2001年，李希庭向海外开疆拓土，成立海外RD中心。

当时发达国家的医疗水平比较先进，医疗机构每100张床位需要配备40台监护仪。

国内只有20家医院，足以看出海外市场的巨大。

但海外市场早已被几大巨头瓜分，留给李希庭的不多。

但李希庭坚持要打入海外市场，去和所有的前辈竞争。

“如果迈瑞的产品只在国内销售，水平不高，必须去高端大市场演出，才能有真正的发展。

就像打篮球一样，你必须去NBA打球，你必须和泰森一起打拳击来提高你的水平。"

然而人也不是吃素的，李希庭几次交手就败下阵来。

2005年，公司年收入达到10亿元。这个成绩看起来很美，但李希庭还是不满足。

因为58%的收入还是来自国内，海外市场只占25%。

但是第二年，事情发生了180度的大转弯。

2006年，公司在纽约证券交易所上市，成为中国首家医疗器械海外上市公司。

在纽约证券交易所掀起一波热潮后，迈瑞的名气大增，很多国际厂商找上门来。

不到一年，公司收入增长68%。

当然，老老实实卖产品还不够快赚钱，还是并购赚钱快。

之前谈并购，李熙婷可能还不够格，但现在上市了，有了资本的支持，并购也就水到渠成了。

从2008年开始，李希庭开始了疯狂的并购之路。

而且他一开口就咬了美国老牌显示器厂商Datascope一口。

就凭这一招，公司一战成名，显示器一下子排到了世界第三。

六年之内，李希庭一共收购了13家公司，每一家都很有名。

在MA的同时，李希庭没有丢掉他的老本行，继续自主研发，并陆续推出了许多产品。

2016年，公司全年营收达91亿元，全年净利润17.34亿元。

此时显示器市场份额国内第一，海外第三，其他产品都是国内前三。

但是，跑得太快让李希庭心里发慌。

所以，在上升期，他做出了退出市场的决定。

2016年3月6日，公司完成私有化，市值33亿美元，正式从纽交所退市。

此后，李希庭潜心研究，建设生产线，不断优化产品。

2018年10月16日，公司在深交所创业板重新上市。

两年半内，李希庭全力打造生命信息与支持、医学影像、体外诊断三大产品线。

这一次迈瑞可圈可点，瞬间成为资本市场的热点。

上市三天，公司市值突破1000亿，比退市时翻了5倍。

2019年，市值再次翻番，达到2000亿元。

外界对李希庭最统一的评价就是特别顶天立地。

当时他已经是国内第一，前途光明，但还是要赌海外市场。

明知道海外市场人才济济，他还是愿意赤手空拳空，犹如初生牛犊不怕虎。

《百家讲坛》赵玉平曾经问过一个问题:

“如果一只鹤站在一群鸡中间，是鹤更难受，还是鸡群更难受？”

大多数人认为这一定是鸡，但赵玉平说:

“一只鹤，如果你必须和鸡交往，那么最后只有两个结果:

要么被鸡逼死，要么只能被鸡同化。"

也就是说，决定一个人发展上限的往往不是个人能力，而是所处的圈子。

你将成为和你打交道的任何人。

想成为一个优秀的人，首先要和优秀的人走在一起，向有实力的人学习。

输赢是第二重要的事，和高手比拼，最重要的是进步和成长。

在他们身上寻找闪光点，学习别人的思想并为己所用。

和大师们一起成长也是一条成长的捷径。

写在最后

如果说之前的成绩只是沧海一粟，那么从2020年开始，李希庭是真的，攀上了新的高峰。

疫情爆发，医疗行业再次成为焦点，肩负着抗击疫情的重任。

当时国外呼吸机、监护仪等设备紧缺，国外顿时一片混乱。

即使当时的英国首相约翰逊公开要求呼吸机，但外国医疗机构根本无法供应。

当别人陷入危机的时候，就是该起来的时候。

当他们在国外找不到商品时，他们就奔向中国。作为医疗行业的领军人物，李希庭自然受到追捧。

让李希庭意外的是，当初进不去的西欧和北美市场，被这场风波发酵，甚至打开了大门迎接他。

多亏了你的帮助，2020年，公司市值将像火箭一样一飞冲天，达到5000亿元。

要知道，2019年，公司市值才2000亿。

一年时间市值暴涨3000亿，也就是说日均市值上涨8亿。

2021年，70岁的李希庭收到了一份全新的礼物。

他以230亿美元的净资产成功登顶新加坡首富。

从1991年到现在，李希庭和他的两个合伙人奋斗了30年，一路从零到千亿企业。

未来，对李希庭的考验还没有结束。

他需要思考的是，如果疫情不了了之，他是否还能保留这份荣耀，在未来继续称霸医疗行业？

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