作者:余婷
采访人:炎黄英东创始人兼CEO刘金柱，被采访人承诺数据和回答是真诚和真实的。
刘金柱及其公司炎黄英东获得金山办公A+轮融资的消息发酵时，人气极高。to圈的老朋友跳出来祝贺这位TO B创业元老。
不同于很多创业公司从A轮迅速转战B轮和C轮，这家成立近20年的TO B公司在十多年前就有了上一轮融资。
技术强，产品好，但是太低调——这是过去业界的印象。没有快速的多轮融资，没有在资本市场上快速成熟自己，TO B公司也可以选择另一种超越前沿的生存方式。
于是，当大家在资本市场上对炎黄英东不抱太大期望的时候，金山办公的投资却成了刘金柱带给业界的一大惊喜。投资方是国内软件头部公司金山办公，炎黄英东是BPM起家的低代码PaaS厂商。双方是怎样的缘分和机缘走到了一起？
“静下心来，做好技术，做好一件事，证明它的成功，然后开始资本融资。”在一次采访中，刘金柱告诉B新势力它的价值观。再次融资的背后，这家“慢”公司是否找到了“快”成长的逻辑？
01
被上市公司看好的真正原因
作为上市公司，金山办公在众多低码厂商中选择投资炎黄英东。这个融资一定是经过多重考量的。那么，是什么原因让金山办公下定决心投资炎黄英东呢？
现在看来，炎黄鹰行动是一家PaaS公司，20年来主要专注于“技术”，这大概是金山办公选择炎黄鹰行动的最重要原因。
近两年来，“低码”这个概念被持续热炒。中国最早做低代码的创业公司是谁？很多创业公司都在争夺这个答案。
炎黄盈动创始人刘金柱以一种全新的方式创业，改变企业IT的开发部署模式。2003年，BPM被选为PaaS的突破点，自主研发的第一个AWS平台被定位为“模型即应用”，开始了低代码实践。当时国内市场的BPM还在概念上，low-code是Forrester在2014年提出的。
炎黄盈动创始人兼CEO刘金柱2010年后，炎黄英东开始规划下一代BPM PaaS架构。2012年，平台从第一行代码开始重写，代号“新AWS”。这种大刀阔斧、高风险的改革，决定了它成为中国第一批低代码PaaS公司。目前国内能把工艺、集成、低代码集成在一起的，未来能帮助用户实现数字化转型的实际问题和可持续发展的很少。随着更多定位于快速构建应用的低代码公司的迅速崛起，稀缺的是前沿技术和全面产品能力的支撑。
除了技术原因，对于金山办公来说，投资炎黄英东某种程度上也是“生态”的延伸，是对政企市场的进一步渗透，其中的撬动点就是低码。
目前金山办公的主要产品有5亿每月100万的中小企业和大量的政企客户。根据金山办公2021年半年度财报，云端上传文档数1085亿，日均上传文档数超过1亿。金山办公整体业务已经“云化”。并发布了包括“金山表单、金山会议、金山日历、金山待办”在内的协同产品。从政企头部市场到中小企业办公市场。
在本地化环境下，拥有繁荣的应用生态，办公场景贴近用户。办公场景的延伸包含了大量的应用场景，粘性场景是打通数字化应用的最后一公里触手。
此次融资后，金山办公所有产品线将全面整合炎黄英东的产品技术，形成大体的产品布局，包括但不限于本地化安装版本模式和互联网SaaS订阅服务。
金山的政企市场产品和文档将与炎黄英东的AWS PaaS产品结合，WPS+云协作和WPS客户端产品将与炎黄英东的易鲸云产品结合，为用户形成一个全新的产品矩阵。据TO B新势力了解，目前正在整合多款产品，近期将正式完成第一个版本。
事实上，这种融合的底层出发点仍然是数字化转型带来的市场机会。去年，金山办公正式推出文档中心，这是一个典型的生态赋能平台。开发者可以使用它将文档服务集成到现有的业务系统中，帮助组织提高办公运营效率。炎黄英东可以在低代码、BPM、iPaaS三个维度帮助金山办公满足客户对数字化转型的深度应用建设需求。
低代码效率和能力是企业在当前数字化转型阶段必须具备的基本能力。但更关键的是如何落地和解决。与市场同类低码和无码厂商相比，炎黄英东的产品涵盖了低/无码、智能BPM、集成等PaaS能力，可以支持复杂的业务场景。在产品布局上，提供面向大中型机构的AWS PaaS和面向成长型机构的易鲸云，覆盖更多用户群体。更重要的特点是在数字化转型领域有实践，在数字化转型的各个阶段提供相应的基地支持能力，可以解决客户当前和未来的数字化转型需求。
然而，这笔突如其来的融资并没有冲淡刘金柱作为一名技术人员的理性。他很清楚，这次融资之后，炎黄英东依然会保持生态开放。据了解，除了金山办公，炎黄英东与华为云、中国移动云、青云等平台的合作也在进行中。
以中国移动云为例，基于易鲸云搭建的中国移动云企业快速开发平台，借助“无代码”和“低代码”的构建方式，移动云的生态伙伴可以快速将创新理念转化为应用解决方案，响应业务需求。它不仅有助于移动云构建SaaS生态，也为中国云计算产业生态的专业分工与合作，以及电信运营商和IaaS云服务商进入低代码领域提供了指导。
02
b的梦想和挑战
作为资深人士，炎黄英东的资本动作也给TO B行业的融资带来了一些新的启发。那么，拿到融资后第一件事是什么呢？如何重塑自己在用户心目中的地位？技术之外的黄炎英东能否更均衡地发展？这些问题是刘金柱必须考虑的。事实上，成立多年，也正是因为产品触角已经渗透到多个领域，炎黄英东未来可能面临更多维度的竞争环境。
那么刘金柱和炎黄手里的牌是什么呢？
公开资料显示，炎黄英东在2003年成立之初，就以BPM业务流程为PaaS切入点。直到2017年，新一代AWS PaaS产品从“模型即应用”进化到“应用即模型”。在此期间，它继续采用“模型驱动”架构进行设计，提供自主开发的低代码PaaS产品和服务，以便让用户和合作伙伴“共享一个平台能力”。根据炎黄英东提供的数据，自2017年新一代产品AWS PaaS发布以来，其在低码领域的营收不断增加。
除了产品，“合作伙伴第一”是炎黄英东一直以来的开放策略。“用户和合作伙伴的成功就是我们的成功”已经融入黄炎英东的价值观。合作的优势在于融合各自的特长，快速推出有竞争力的产品和服务，目的是让客户持续成功。在这次合作中，生态和匹配的客户也是两家公司走到一起的原因。
“合作伙伴优先，做我们擅长的事情，树立行业灯塔标杆，然后和行业头部合作伙伴一起深耕市场、服务市场，沉淀knowhow，这是炎黄英东目前的先发优势。”刘金柱认为。
目前，金山办公产品和服务已覆盖全国30多个省市自治区、400多个市县级政府政企服务市场，涉及包括党政机关、金融、能源、航空空、医疗、教育等多个行业重要领域。这与炎黄英东的AWS PaaS用户群高度融合，炎黄英东的高端到腰部客户战略将与金山办公形成互补。2021年上半年，金山办公旗下WPS+中小企业用户突破100万，与炎黄英东易鲸云用户群体整合产生交叉。
目前颜英东的主要产品可以分为AWS PaaS和易鲸云。之前的AWS PaaS线是一个平台，可以为中大型客户提供丰富的低代码、BPM、集成等技术能力。可靠、稳定、开放的PaaS基础支持/探索数字化转型的高阶能力。后者是面向中小企业客户的低码无码应用平台，可以低成本高效率激活组织数字化创新的活力。
虽然数字化的趋势在国内如火如荼，但能支撑数字化转型各个发展阶段的数字化基地屈指可数，而AWS PaaS做到了。该平台为数字化转型的各个发展阶段提供技术支持，完全满足刘金柱引以为豪的T/AIITRE 10001-2020数字化转型参考架构的能力要求。
从数字化转型L1-L5的发展阶段来看，炎黄英东的PaaS能力支撑着L2-L5的数字化能力建设。具体来说，AWS PaaS平台支持从初级L2业务数字化到流程驱动L3业务整合，从数据驱动全企业L4业务模式创新到参与智能驱动生态平台L5数字业务培育的数字化进程。
更直接的说，在炎黄英东的产品中，低码解决了2级业务场景的问题，BPM PaaS解决了L3业务融合的需求，iPaaS解决了L4业务模式创新的需求，低码PaaS满足了生态数字业务进一步衍生的需求。
采访中，刘金柱多次强调:“炎黄英东目前的产品策略是可以实施的，不同的技术对应不同发展阶段的需求。并能覆盖全场景，实现行业通用”。
回复刘金柱给B新势力:“从低代码应用来看，大客户向上的需求仍然是BPM和端到端拉通的集成需求。通过低代码、BPM、集成能力的平台+应用+行业解决方案，闫英东选择了与不同行业的头部合作伙伴一起深耕市场。”
疫情之后，数字化加速，这是低码无码开发生态繁荣的深层原因。业务流程管理BPM是低代码的重要应用领域之一。从金山办公与炎黄英东的合作可以看出，最终通过低代码+BPM+iPaaS，整合协同办公场景，实现数字化生态，才能给客户带来真正的价值。但真正决定低码在政企、TO B、教育等市场成功的，一定是落地能力和商业生态。
炎黄盈动提供的数据显示，在技术壁垒和开放的合作伙伴生态方面，拥有100+认证合作伙伴和1500+AWS认证工程师的服务网络，超过30万+的订阅量和1000+大中型企业数千家成长型组织的共同选择。“低码隐形冠军炎黄英东蓄势待发。”这是炎黄英东公司达成的高度一致的认知。
在此次融资过程中，金山办公CEO张清源也公开表示:“除了自研，我们还会考虑投资协同性好、技术和产品能力突出的业务伙伴。此次投资炎黄英东，期待未来双方协同合作，更好地服务政企市场用户，共同打造数字化基地。”这直接点出了中国人的价值。
“金山办公的战略投资不仅是资本的合作，更是双方产品和生态的整合。通过共同构建数字化基地，帮助用户解决当前数字化转型过程中对场景快速构建的需求。”以炎黄英东积累的重型技术为基地输出是刘金柱的野心。
不久前，电影、电视和歌曲三栖艺人刘德华在Tik Tok的直播有超过1亿人观看。作为“常青树”明星，刘德华不是第一个直播艺人，也不是经常直播的主播。他关掉了奖励，为他的用户服务。这场直播成为Tik Tok最后一场明星级直播。在这次直播中，他精心为自己搭建舞台，邀请专业主持人，安排表演歌曲。
黄英东谨慎的融资方式，从另一方面来说，在技术上是脚踏实地的，一种简单。
刘德华说:“我是个傻孩子。”
笨小孩要先跑，总是给自己更大的挑战。“谁能跑出去？大家拼的不仅仅是平台能力，更是合作伙伴生态。无论是企业还是行业，格局都很重要。商业模式的布局是谁能胜出的关键。”显然，刘金柱是在重复自己。
以下是刘金柱的采访问答。
玉婷:无论是低码PaaS还是生态炎黄英东，都是很早就提出来的，并不是遵循概念。金山办公的战略投资对炎黄英东意味着什么？
刘金柱:这是一个非常重要的里程碑。金山办公不仅仅代表一个雇主，更重要的是双方的产品和生态融合，以及未来数字化转型市场的布局，符合炎黄英东公司当前发展的拐点。我们很早就提出了合作伙伴优先的策略，选择金山办公作为融资方有几个重要因素。首先，金山办公是全国性企业，行业和客户层次丰富，产品和炎黄英东具有很高的通用性。依靠科技自主建设数字基地，对双方都是一种吸引。另外，我们在做通用的时候，希望做更多的通用工具，提供更多的社交价值，从头部客户下沉，补充金山办公从个人到政企层面的用户群体。
玉婷:你觉得炎黄英东和其他低码PaaS厂商的区别在哪里？
刘金柱:炎黄英东在技术路线上有自己独特的坚持，比如应用建设、流程自动化、数据集成等。要不断整合三件事，把每一个细分都做得更强。这将带来颠覆性的用户体验。这就是炎黄英东的产品带来的不同。
玉婷:你怎么看其他大厂在这个领域的投资布局？
刘金柱:BAT的进入可以促进市场的发展。微软还在海外推广人人都是开发者、公民开发者的理念。中国的数字化转型是不同阶段、不同层次的行业需求的交汇。某个厂商很难解决市场上的所有问题。
玉婷:你观察到的目前非常明显的行业变化有哪些？
刘金柱:每个行业都在数字化转型过程中寻求机遇和突破。以金融和军工行业为例。一方面是创新能力，一方面是本土化的要求。两者叠加在一起。这也给我们带来了巨大的机遇。我们的服务用户覆盖军工、金融、政府、教育制造、汽车、零售、房地产等15大行业。越来越多的客户看重平台和技术，突破了过去只看应用的视角。
玉婷:落地验证后，获得下一轮资本。这是不是对自己的要求太高了？
刘金柱:在to-b市场，你需要钱来获得它，这是一个融资能力的问题。但是TO B市场不是烧钱的逻辑。继续烧钱，要么是你的产品选的不对，要么是PMF选的不对，做的有点跟不上客户的需求；或者说你的整个组织能力还没到。我们坚持产品和商业模式的市场验证。是对用户、合作伙伴、管理层、员工的敬畏和承诺。
玉婷:如何看待融资的节奏？
刘金柱:我们光是AWS PaaS产品的研发就累计超过1亿人民币，还不包括相关费用。事实上，这样的投资是有压力的。这几年，在资本市场上，炎黄英东一直没有太大动作。我觉得应该做出一个成绩，用它来支撑下一个目标。这个过程其实就是很多需要落地的东西。我认为我们目前的储备状况刚刚好。做企业服务市场不是一件很快的事情。积少成多，聚少成多，水到渠成。
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