探寻创业机会

作者:彭帅

创业机会，无论是否被发现。都是客观存在的！

本文有两个板块，认知思维总结01和分析落地总结02。本文是第二节“落地”总结02。

章节

01、寻找创业机会落地分类

02、寻找创业机会时的切入点

03.筛选适合自己的创业机会。

01

寻找创业机会落地分类

如果看过上一节《认知与思考》的朋友发现了机会或者已经确定了一些机会，请跳过这一段。最后一节认知与思考，目的是帮助你打开自己的思考维度和视角。有句话说得好，“方法多了，就糊涂了。”我希望你不要困惑，我的朋友。

然后，我对寻找创业机会的诸多思维视角进行了归类；它们是技术机会、产品机会、市场机会、环境机会和其他机会。那么，请大家根据自己的实际情况坐好，逐一进行结构性360度扫描、推导、调查。

如下图所示；

我看不清楚。请放大。

02

寻找创业机会时的切入点？

2.1.创业本身就是为了解决人类社会中人们工作生活中的一些问题，所以一切出发点都应该是“以人为中心”！

2.2.其实大部分成功的初创企业都是从以下几点出发，比如“喜欢某个领域，看好它的发展，在某个领域有优势或资源，有白市空，某个行业门槛低，某个行业利润高，某个行业竞争对手少”，选择自己的方向起步。阿基米德说:“给我一个支点，我可以撬起地球。”创业的这个支点至关重要。

2.3.如果一个朋友觉得以上所有维度似乎都不能打动你，那么，分享一个故事吧。记得两三年前在网上看到这样一个故事；“大意是隔壁的王发才，不对，是村长王发才，他有个好习惯，每天特别关注六件让他不开心的事，写下来，每隔一周或者半个月做一次总结思考，看看能不能有好的解决办法。”

因为发现问题，分析问题，解决问题=创业机会。

03

筛选自己的创业机会。

3.1.项目前景如何？

无论是自有资金还是寻找资本投资创业，都要知道项目能不能赚钱，能赚多少钱？或者说如果只是短时间内的计算，那么对于它未来的潜力空，还有想象空间吗？要知道，市场有多大，孕育了多少公司。

3.2.判断是否是真实的创业需求？

很多创业的想法都是从脑子里冒出来的，只是我们没有经历过。最好是自己去体验。为什么？只有你经历过，你才能确定真正的问题是存在的。相反，你想到的想法可能是一个伪企业家的想法。

如果你自己体验不到，就必须找到潜在用户做一个量级的调查和确认。不是一两个，至少有上百人交流，甚至更多。

或者找一些身边视角不同的朋友，比如在大公司工作的朋友，正在创业的朋友，还有一些资本机构投资人，多和他们交流。他们会从不同的角度发表自己的看法，给你一些好的建议。

3.3.商业模式/盈利模式

世界上每天都有大量的初创企业倒下，他们倒下的原因也千奇百怪。很多初创企业只是验证需求的存在，然后冲进去创业。结果他们发现，虽然能帮人解决一些问题，但是只有少数人付费甚至有人不愿意付费。所以只能看着自己的事业没落。

所以商业模式和盈利模式一定要在一开始就想透。收入等盈利模式的建立方式有哪些？还是先小范围查一下。

3.4.投资资金、成本回收周期和销售份额预测

创业的时候，我们要面对一个问题:1。这个项目我需要投资多少钱？或者分几期需要投入多少？2.成本回收周期预计需要多长时间？预计年销售额是多少？什么时候开始平衡收入，什么时候开始赚钱？

3.5.有什么优势或者核心竞争力？

我们知道，要想有所成就，就要有所依靠。这种依赖是我们的优势或者核心竞争力。兴趣爱好算优点。是让你坚持下去的动力，是跑马拉松的必备神器。然后是资源、人脉、能力、背景、人才、技术、专利等。都被认为是优点。甚至一些工作技能；营销、策划等。，积累打磨到极致，就能成为你的优势。一旦确立了一定的优势，你的制胜法宝就靠它了。所谓“宁断一指，不伤一指”就是这么个道理。

就是大浪淘沙的创业，把优势激发出来，发挥出来，你才有机会脱颖而出！

3.6.竞争对手分析

任何市场，都会有竞争对手。再小的事情，总有那么多竞争对手和你在一起，不要害怕竞争。其实很多初创企业不是因为竞争而死，而是因为自己的不小心，先挂了，没有机会和别人竞争。太可悲了。

面对竞争对手，我们可以根据其优势采取差异化竞争。比如你标准化，我就个性化。就其缺点而言，我会举一反三，努力改进。让我们努力弥补问题，或者在同等条件下，我会做得更好。善用长处，扬长避短。

3.7.机会窗口

创业的机会客观上是有时间窗口的。比如你现在在做手机，用老罗的话来说，现在是准夕阳产业，进了就爽，毫无疑问。一个行业的发展分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。比如滴滴成立初期，程维从阿里出来后发现打车是个难题。起初，他觉得有20%的把握。再过几个月，基本上机会之窗就关闭了，上帝也不一定会为你打开另一扇门。虽然有后发这种东西，但是先发优势也很重要。机会之窗=第一优势，所以判断准确，下手迅速非常重要。做任何事都不要犹豫！

如果对你有什么启发我会很荣幸的！

拙见，欢迎指正！