文|苔丝
微信官方账号:特斯外贸俱乐部
12月11日，广东科教频道《广东新焦点》播出苔丝礼物专访。
第一次在电视上看到自己的产品，感觉挺奇妙的。
视频链接:https://v.qq.com/x/page/s3313xrfgb2.html
特斯联智能语音鼠标从立项到实施开发刚刚过去21个月。作为一个创业者，我来说说这几天的感受。
01选择
想创业，就要在产品的选择上下功夫。不能随便找一个产品做创业项目，或者看到别人做什么赚钱就跟风。
从2006年进入外贸圈以来，一直在做家电和燃气具的代工订单。
虽然取得了一些成绩，与一些优质客户形成了长期稳定的合作关系，但我深知大众产品OEM订单的艰辛与无奈。
没有自己的品牌，就无法掌握定价。只能辛苦赚点。
品牌永远是赚钱的，你再怎么努力，也永远是在给别人做嫁衣，因为品牌是别人的。
大众没有核心技术，没有门槛，意味着竞争对手众多，一不小心就会陷入价格战。
基于此，在选择产品时，我首先明确了两点:
第一，做自己的品牌，
第二，要做有门槛的产品。
所以最终在AI产品中选择了与上班族息息相关的智能语音鼠标。
它还考察了国内的商业环境，将目标客户群定位于欧盟和美国。
一方面，我在这两个市场深耕多年，熟悉市场规则，有人脉。
此外，这两个市场有质量和市场准入的门槛。
只有把门槛抬得更高，把护城河建得更宽，我以后才会更安全。
就算以后有强有力的竞争对手，我还是可以在一定时间内走在行业的最前沿。
时间就是金钱，越早占领市场，越有可能获得行业第一桶金。
02清晰的产品规划
每个创业者都想早期盈利，但我不这么认为。
我觉得不管做什么，最重要的是打好基础。基础打好了，才有发展。
否则，要么失败，要么运气好，一次性赚点快钱。
我很清楚我在做一个新产品，新产品必须经过市场的检验。只有在市场测试没有问题后，才能量产。
如果产品出现问题就量产投放市场，只会给自己带来无尽的麻烦。只有客服和售后能把人折磨死。
布鲁斯和我是唯一负责老鼠项目的人。布鲁斯还是兼职，我们两个应付不了大量的C端客服。
所以，一开始我并没有急于发展客户，而是放在优化产品上。而优化产品的最好方法就是消费者的反馈。
所以，我花了一年左右的时间做产品测试。收集国内外用户的反馈，不断改进产品的硬件和软件。
TG语音鼠标之所以能在广交会上大放异彩，也是因为在过去的一年里，基于消费者的反馈，我不断改进和完善我的产品。
在对市场和产品进行测试的同时，我也有条不紊的申请了世界各个市场的证书，以保证产品在改进完成后能立即进入目标市场销售。
03评估自己的实力。
A.经济实力
在做语音鼠标项目之前，我从来没有做过需要自己投资的生意。这样的生意最坏的结果就是不赚钱，也不太可能赔钱。
语音鼠标是我第一次投钱创业，而且投的很多，一共投了100万。
我敢这么做，因为就算100多万彻底亏了，对现在的生活也没什么影响。
这也告诉我们，创业者在能保证基本生活的情况下创业是最好的。只有吃饱穿暖，你才能全身心投入到工作中去。
B.个人能力
我有能力把一个新产品推向世界。
首先，我在世界各地都有很多忠实的客户。世界上几乎所有的一线二线城市都有我的客户和朋友。他们可以是第一批老鼠的使用者和反馈者。
其次，我在外贸圈有20多万垂直粉丝，很多都是忠实粉丝。
我可以利用他们和他们的客户完成国内和海外市场的产品测试和反馈。
正如我所想，我很快建立了自己的国际销售团队。
这些人都是真实有经验的外贸业务员，每个人都有自己的资源。
通过他们，我把老鼠送到世界各地进行测试。
截至目前，已有5000多名被派往国外。
04明确推广模式
智能语音鼠标是体验式产品。客户体验后的感受和只听销售人员口头讲解的感受是完全不同的。
我从一开始就知道，最好的推广模式就是参加线下展会。
由于疫情原因，我无法出国参展。2020年10月和2021年4月，我参加了两次国内礼品展，效果很好。这进一步证明了我对产品的评价是对的。
2021年10月，我带着产品去了广交会。
如你所见，不仅让外国人大吃一惊，连央视新闻都采访了我们，我们上了广交会的头条。
广交会结束后，我立刻决定参加2022年1月在拉斯维加斯举办的国际消费电子展。
这是世界上最专业的电子消费品展会，绝对符合我们的产品。
虽然很多人说现在出国参展不是一个明智的选择，但我认为这是一个非常好的时机。
一位台湾省人告诉我，他的公司在疫情期间一直坚持参展。由于没有竞争对手，它在今年上半年完成了去年和全年的销售任务。
常说“富贵险中求”。现在出国参展并不危险，拿到的订单也不会让你非富即贵，但从业务层面来说，是一个难得的扩大影响力的机会。毕竟竞争对手比以前少了很多。
没有竞争对手，机会自然会多很多。
换句话说，疫情对我的产品销售影响不大。
反正大家都要工作。疫情存在与否，我们只能决定是在办公室还是在家办公。
如果有一天越来越多的人在家办公，产品的销量可能会更好。毕竟有些人不习惯在办公室使用语言。相反，他们在家里可以自由地用语音说话。
对我来说，2022年将是带着我的产品在世界各地参展的一年，也是我的产品正式进入欧美市场的第一年。
祝我好运。
最新产品推广进度
1.意大利顾客
通过口口相传，另一个意大利买家来找我，买了10个样品。而这10个样品是给他自己的10个客户的。
如果成功了，我在意大利的订单马上就涨了。
2.美国顾客
有人得知我们要去美国参加CES展会后，通知美国同事来展会见我们。
3.罗马尼亚客户
前两天忙，客户催我把合同和代理协议发过来。过了两天，我给他了，客户开始催我。
好像客户比我还着急。我们今天必须把合同寄给他们。
希望TESS GIFT智能语音鼠标在美国CES专业展上一鸣惊人，大获成功！
对了，这次我们在AIRobotic展区，马路对面就是SPACE TEC展区。也许你能遇到特殊目的收购公司X，幸运的话，你可能会看到马斯克哈！
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