如果你是用户运营、付费送货代理、SEO编辑、电商运营，30岁左右面临结婚生子、买车买房的压力，在每年物价飞涨、工资不涨的情况下，你会焦虑，时不时有创业的想法。
我们都知道创业是有风险的，失败的概率极高。同时还有一个尴尬的问题，就是我们知道如何运营却不知道如何销售，也就是我们知道如何推广，却不知道如何管理市场。创业没有好的项目，但是不创业就没有未来。我们做什么呢
导致创业失败的最大因素就是做了一个自以为是的伪需求。举例:我们最擅长技术，创业最容易的项目是账户代理运营，但账户代理运营本身就是一个伪需求。
企业找代理运营的真正需求是带来足够的客户线索，维持企业的发展。所以与其做账户托管，不如深入一个行业，获取客户线索，转卖给企业。只有从提供营销服务的乙方转变为提供线索的甲方，才能真正解决企业营销日益增长的需求。
但是如果你在某个行业没有深耕多年，怎么从众多竞争对手那里获取客户资源呢？你有更好的投掷技术吗？或者你知道新的营销渠道吗？......你会发现创业的门槛其实很高，因为这种商业模式相当于做了一个垂直品类平台，整体运营成本会高很多。而且就算你有一流的技术，能拿到客户线索，你又会卖给谁呢？你能找到合适的买家吗？价格合适吗？能支撑你运营推广的成本吗？一旦仔细分析了所有的创业公司，你会发现这并不简单，你会庆幸自己没有头脑发热去创业。
所以我们真的不能创业？
作为一个有技术背景的营销人员来创业，我想和大家分享一些创业经验。我的创业经历分为三个阶段:
12-14年独立创业，一个人在家做投标培训，几乎零成本创业；
15-18年开始，公司少数人是低成本创业者；
从19年到现在，属于企业发展期，进入多项目运营。
通过我的创业经历，我总结了一些经验与大家分享:
01个人创业者一定要选择垂直细分领域。
同理，如果个人的创业能力、财力、资源都做不到比现在的头部公司更好，那么还是选择更细分的赛道更成功。注意，这类子行业很快就会遇到天花板。就算你是细分行业第一，也可能只做到几百万，所以只适合个人创业，不适合资本介入。
我最初的风险投资是买一个麦克风，可以说是零成本的创业。我花很多时间输出内容，回答用户的问题来换取信任，信任换现金。也就是说，我把自己的时间和精力当做一种资产，所以我没有太大的创业压力。相反，如果前期投入大量资金，我可能无法保持平和的心态，人在压力下做出的很多决定都会违背自己的初心。这也是很多企业家的初衷是做一些更有价值的事情，最后却变成了赤裸裸的商人的原因之一。
那么哪些项目可以低投入呢？
第一，自己输出价值，把自己的行业经验总结成文章、音频、视频等内容形式。如果有人咨询，用户通过深度服务先获得一定回报，效果出来后你可以收费。我的商业宗旨是首先让顾客受益。第二，中间商赚差价。例如，个人打开Tik Tok之窗通过直播赚取佣金。直播能力明显提升，积累了一定的粉丝基础后，他们可以联系厂家带货，赚取更好的回报。总结一下:个人创业前期尽量不要投钱，等后期有积累了再投。
长期思考，持续努力，长期回报。
我创业12年，直到16年，收入有了明显的提升。在过去的四年里，投入和产出完全不成比例。经常免费调账，看数据，改计划，但是心态很好。我觉得我熬夜为客户做的所有工作都会得到经验的回报。
另一方面也是因为我投的钱很少。对我来说，没有什么损失，只是没钱或者钱少。但是，很多人的经济状况不允许他们无条件付出几年而没有回报。给你的建议是:前期可以做兼职。我有一个培训生，白天调账，晚上更新原创内容。他的兼职收入一个月一万多，所以你要创业，就要比别人承担更少的休息，更累。
世界是公平的，生存法则很简单，就是忍受别人不能忍受的，而有能力的人不能忍受的。耐心是一条线，能量是一条线，两者之间是存在空。如果我们真的能忍受别人不能忍受的，有能力的人不能忍受的，那么客厅空就会比别人大。
这是我自己的创业故事和经历。希望对你有帮助。如果你有创业的想法，可以找我聊聊。
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