管理即管人理事

管理，“管人管主任”，但在我看来，在我看来，管理最重要的其实是管人。如果你把人管理好，那么自然会有人帮你把事情做好，那么你怎么能管理好人呢？

团队目标比个人目标更重要，管理者要有大局观；

在管理上充分结合人和事，以事管人；

与员工进行一对一的沟通，更好地了解他们。

首先，团队目标高于个人目标

对于一个公司来说，目标很重要，目标是自上而下分解的，所以先有公司目标，再有团队目标，再有个人目标。

比个人目标更重要的是团队目标。

知识点一:管理者要有组织人格。

当你成为管理者，无论是基层主管还是高级干部，都要用组织人格而不是自我人格来对待工作和决策。

换句话说，你做事和思考问题的出发点，首先是团队利益和团队目标。

因为你是团队的领导者，你必须对团队的结果负责。

为什么要强调这个概念？

因为大多数管理者，在实际工作中，真正面对的不是一个团队，而是一个又一个鲜活的个体，每个个体都有各种各样的特点和需求。

比如员工A总喜欢请假；b员工态度好，但业绩不突出；c员工有很好的能力，也有很强的个性；员工很勤奋，但过于保守...

简而言之，每个员工都是独一无二的。

如果没有管理经验，面对这些人难免情绪化，或者为了避免麻烦而一次次退让，做出与团队目标和利益背道而驰的决定。

所以，当你发现员工有问题时，你需要思考:

他真的适合这个团队吗？

这个团队真的需要这个员工吗？

他能帮助球队实现目标吗？

如果答案不能让你满意，那么辞退他就是最好的选择。当然，如果你能帮他进步，改掉这些毛病就更好了。

知识点二:组织利益是决策的出发点。

既然你已经成为了领导者，你所做的一切的出发点都是为了实现团队目标。

曾经有一个客户在攻克一个项目的时候遇到了问题，对方无论如何都不肯让步。最后，客户为了顺利签下这个项目的合同，亲自上门看房，被拒绝了无数次。最后，他的坚持感动了对方，最终成功拿下了这个项目。

在这个过程中，有很多艰辛，比如陪酒、笑脸等。，但最终还是达到了目的。

所以，当你成为管理者后，你在工作中的所有观点和行为都将代表整个团队，而不是你自己。组织利益，我们做任何事情的出发点。

知道了这些，你就会减轻很多压力，尤其是来自下属的批评和不理解。

知道了这些，你也会做出更正确的决定，尤其是在组织利益受损的时候。

没办法，作为管理者，我们是团队目标和组织利益的守门员。

第二，管理就是把人和事充分融合。

没有经验的管理者在工作中往往会有一种主观情绪——员工不好管理。然后，我开始私下抱怨，现在的年轻人工作态度越来越不积极了。

其实这些管理者还没有搞清楚一个问题，人是控制不了的。只有发现人性，顺从人性，充分利用人性，你才能经营好它。

我从两个方面来解释一下。

首先，就人性而言，没有人喜欢被管理，更不喜欢被定义。不信可以私底下研究一下。即使是那些工作成绩真的很差的员工，心里也会认为自己是真的想把事情做好，而不是在努力。

这是人之常情，很少有人会承认自己有上进心，有上进心。所以，优秀的管理者懂得研究和尊重人性，而不是与之对抗。

其次，从实际工作出发，一个入职公司的员工，想得到更好的发挥空，得到更好的福利，让自己的长处得到发挥，做自己擅长的事情。

没有这些前提条件，我们的水平再高，也不能对员工提出要求。

第三，和员工进行一次推心置腹的交流。

接近你的员工，找到他们，了解他们，认识他们。只有你的员工对你敞开心扉，开诚布公的跟你谈，你才能知道他们的想法，他们的需求，他们的困惑，这样你才能更好的工作。

一个员工来公司工作，真正想要的是什么？用他的愿望来满足他，引导他，这样他才会愿意为切实的希望而努力。

一般来说，员工来公司工作的目的只有一个，就是“当官发财”。如果有人告诉你，他来这里工作是为了学习，是为了某个人而来，那一定是胡说八道。公司不是学校，也不是慈善机构，更不是年轻人谈恋爱找伴侣的地方，而是赚钱的地方。

所以，作为管理者，你要为他设立一条升职致富的路线，让他清楚地看到自己在公司的发展路线，这样他才会清楚地知道自己应该怎么做才能实现自己的目标。

作为一个企业管理者，如果你想解决以下问题

建议你实行积分制管理。

积分管理是一种通过使用积分来量化评估员工在公司中的行为和工作的方法。员工在公司工作越多，积分越高。最后根据员工当月获得的积分，确定当月获得多少钱。通过这种方式激发员工的工作热情，从而提高公司的整体业绩，实现公司利润翻番的目标。

为什么员工愿意做更多的事情来赚取积分？

很简单，我们把积分和员工的工资、晋升、加薪、福利津贴、考核，甚至公司的股权、分红等切身利益挂钩。员工积分只要符合相应的条件，就可以享受相应的福利待遇。

在公司里，员工要想多挣点，就得多做事，多做事就会给公司带来更多的收益，这样就形成了良性循环。

在积分制管理中，平均主义真的被打破了。员工不是拿固定工资，而是根据自己的业绩每个月多拿点，让愿意为公司努力的人多拿，作弊浑水摸鱼的人少拿甚至不拿。进一步筛选人才，优化人才，你的公司才会起步。

用鼓励的方式培养主动性:员工为什么要钓鱼？因为没有利益，你说谁会动什么东西？其实没人愿意做，大家都装着看不见。你指定一个人，他也舍不得。因为工作原因，他只能出面帮忙。

如果你说，帮我搬这个东西，我奖励他100元，我相信很多人都在争着做，但是这个方法不可行。考虑到成本，搬东西不能为企业创造价值，但是企业为这种行为买单，有人自愿无偿做，那么我们就可以引入积分制管理。

例如，如果一名员工主动搬东西，那么这名员工可以获得20B分，为公司降低成本获得10B分，提出建议获得+20B分，协助同事获得+30B分，在会议中第一个获得+10B分，在会议上分享自己的经验获得+20B分，等等。，而且所有员工有益于公司的行为都可以加分，让员工形成习惯。

其实积分的用途有很多，可以用在量化工作上，也可以用在考核人的生活上。每个企业的情况不一样，所以需求也不一样。如果你想了解更多，我这里有我们多年来总结的经验和笔记。

这本书有46页，是电子版的。需要的话可以私信我。