快消行业是劳动密集型行业，每个公司都有自己的培训体系。在引入外部培训时，经常会考虑以下三个问题:第一，不了解企业现状，如何进行销售培训？第二，如果培训老师没有行业实践经验，怎么去以身作则？第三，培训结束后老师会离开，经验会转移到实际工作中。
这也是企业培训管理者面临的三大问题。但目前公司只靠内力提供销售培训，不仅速度慢，而且容易变成形式主义。那么如何才能花小钱，让销售培训有效果呢？
1.从公司战略角度设计培训体系。
推荐你看《持续的策略，持续的业绩》这本书。以前你只能从某个角度去思考这个训练怎么做。例如，销售经理王说，最近公司的士气比较低落。你为什么不做个培训？花大价钱请这个行业的Daga来上课。结果上课的时候动了，下课的时候冲动了，回到岗位就不动了。原因是什么？找到问题的根源！士气低落的原因是什么？拿不到奖金？还是市场难？还是没有希望。。。。。只有找到原因，从更高的层面思考解决方案，再引入培训工具，才能改变员工士气低落的现状！
2.从商业角度规划培训课程。
现在大部分的培训，至少一半的课程，都可以用“无效”来形容！第一，太理论化了，讲有用的废话！！喊口号！氛围很好！就是没用！作者上了4万元的硕士课程，老师在台上很开心，台下却鸦雀无声！不过老师的销售功底还是挺扎实的！脸皮厚，才撑了一天！我听腻了！第二，没有案例。很多讲销售的老师还在用很老很低的案例或者故事。比如在非州卖皮鞋，这个故事讲了快10年了。我记得10年前卖鞋已经升级到营销版了，现在还有原来的耐克版。销售需要身边的案例，这就需要培训师或者销售主管去挖掘和汇编。所以培训课程一定要从商业角度来设计，这样才更接地气！
3、外部寻找专家构建
以上两项做了系统，需要开发的课程都列出来了，就等饭熟了！那就是你意识到你要么是一个人，要么是在慢慢前进！你知道武侠小说里最厉害的功夫叫什么吗？吸星法！取其精华！去市场找这个行业或者专业的老师，过来整合资源！请一些行业专家过来跟公司内训师上一堂课，然后再花一天时间把公司的案例改一改，然后再抄。如果没有行业内的专家，请项目开发课程，并召集有思想有经验的销售人员开发课程。一个月打造一门精品课程，一年打造12门精品课程，足够你玩了！
4.跟踪培训效果。
目前来看，这是企业内部培训中比较薄弱的一项工作，因为它比较复杂，而且不是短期内可以成就的。所以会花一些时间，但这大部分是指偏移评估法来衡量训练效果。首先，员工学到了什么。考过之后，通过练习就可以出名字了。其次，复工后有什么变化，上级可以对工作中的行为进行评价，是积极的还是消极的，具体落实到细节上打分。最后，这些行为在被上级辅导后，实际产生了多少业绩。可以和培训前，月环比，年同比，或者同岗位同事对比。
5.评估投入产出比
整个培训项目投入多少预算，实际跟踪多少绩效，综合评估产生一个数值。非常复杂，会涉及到一些财务数据。所以我就不写细节了，请各位官员见谅。
6.系统升级迭代
整个培训计划终于给公司和领导一个交代了！明年做什么，好好总结！尤其是在当今瞬息万变的时代，短视频在2018年刚刚起步，2019年繁荣发展。很多公司把PPT变成了一系列短视频。这是要随着时代的进步改变课程的教学方式。以前大部分人喜欢聚在一起训练，但是2020年，直播训练会成为主流训练！为什么，你知道吗？！
以上是笔者这十年来总结的一些小经验。不管是从外面请的，还是自己家里请的，都需要非常专业。至少和我一样，可以分享800字！2020年2月4日深夜感谢
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