洪股份董事会秘书、证券事务代表荀金龙分别于7月30日上午10:00-11:00、7月30日下午16:00-17:00与50余家机构代表进行电话会议沟通。
上午和下午参加单位和人员:
天风证券:包、王涛、任佳宇、；广发银行:陈贵；安信基金:王波；上海银业投资:李越；新华基金:杨杰；诚全资本:王海滨；蔡证券资产:何志超；泰国基金:赵万龙；景泰资产:陆；国兴一资产:刘；上海力成资产:殷悦；安九智投资:夏；上海耀智资产:叶一梦；林证券资产管理:李昂、朱海林；中国人寿保障基金:Sheff何久富投资:米永峰；鑫元基金:蔡文；湖南牛行资产:黄；西部利得基金:温振宇；光大证券:、陈；融通基金:孙；泰国基金:赵万龙；华夏银行:秦丹；新华资产管理:朱；轩辕投资:何家耀；兴业银行:赵明明；广发银行:陈贵、蒋；民生加银:刘、肖扬；农业银行:龚晓辉；唐生恒泰:翁意；宇资产:；鑫创投:陈红；永安期货:王家豪；聚德投资:王良；万家基金:李；中银国际证券资产管理:赵；中加基金:赵岩；东方证券:黄宏远；邢环球:李元海；去摩根:吴春杰；聚德投资:王良；东海基金:杨红；大华:刘杰；PICC资产:蔡峰；光大机构:杨依林；工银:石；上海水相:颜世明；中庚基金:周阮；瑞基金:；海通个体户:黄晓明；汇丰银行信托:刘哲华。
上午和下午的互动交流:
1.年初，人们普遍预计管道行业的下游，包括水利、城市管网、燃气等领域，今年将出现良好的景气状况。公司是否感觉上半年的市场景气度比去年有明显提升？下半年公司景气前景如何？
答:根据公司上半年的经营情况和国家出台的一些政策，相关政策的实施对公司的业务拓展是有积极影响的。随着国家一些相关政策的出台，国家战略项目的实施，以及疫情的逐步好转，管道行业的发展会逐步好转。公司将遵循国家政策导向，把握行业发展趋势，稳步推进相关业务。
2.公司在抽水蓄能方面有哪些新进展？
答:公司的管道产品可应用于抽水蓄能领域。2021年，公司高压钢丝网骨架聚乙烯复合管道用于洛宁抽水蓄能电站工程，采用铆钉式双密封连接方式安装，保证了工程的稳定运行。公司区域市场将按照水利市场、市政市场、工矿市场等领域进行分类细分，针对区域市场进行专业化营销布局，包括国家重点关注的生态环保和抽水蓄能全覆盖。
3.2022年上半年，公司实现营业收入14亿元。营业收入的构成有哪些？
部分？
答:主要包括主营业务收入和其他业务收入两部分。其中，主营业务收入包括管件销售和管道工程安装，收入11.96亿元；其他业务收入主要包括销售材料，为2.07亿元，合计14.03亿元。
4.产品方面，2022年上半年公司五大类产品的毛利率如何？
答:毛利率水平正在逐步恢复。具体数据请参考公司毛利率的历史平均数据。
5.公司上半年新签订单增速如何，目前手中订单情况如何？
a:目前公司运营正常，手头订单充足。具体数据请关注公司发布的相关公告。
6.公司2022年上半年经营性现金流得到改善。公司如何增加支付？
答:公司对应收账款非常重视，有严格的评估和防范机制，有专门的应收账款清理小组，定期召开专题会议分析欠款情况。在国家相关政策支持和公司全面内控的情况下，公司一直在持续加大应收账款催收力度，积极回笼资金。随着公司工作的有序推进，公司2022年上半年现金流指标转正。
7.公司目前的产能，未来有没有扩张计划？
答:目前公司产品产能正在逐步释放。如未来有相关计划，公司将依据相关法律法规及时履行信息披露义务。
8.从韩到魏的项目订单交付情况如何？
答:前期由于疫情等原因，7月29日完成了第一批成品的发货。
9.公司的订单执行周期是多久？
答:一般根据客户的需求和订单的实际情况，有些订单的执行周期较短，一般在一年以内，有些价值在1亿元以上的订单执行周期会更长。
10.上半年原材料价格下降明显。从公司目前的签约情况来看，产品价格是否有明显下降？
答:公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等进行综合定价。，并根据实际市场情况对产品价格进行一定的调整。
11.新成立的河北东明管道科技有限公司是业务拓展的新模式吗？你会建立自己的能力来拓展当地市场吗？
答:河北东明管道科技有限公司由本公司、河北久和橡塑制品有限公司、魏县魏州城镇化建设投资集团有限公司共同投资设立，本公司占股40%，为大股东。三方利用各方优势，共同开发魏县及周边地区的水利水务项目，不断提高市场份额，后续将根据市场业务的开展和拓展情况确定。
12.公司未来会考虑股权融资吗？
答:后续如有相关策划公司，公司将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。
13.公司各种管道产品的主要应用领域？PE管道、钢丝管道、防腐管道产品的主要竞争优势是什么？
答:聚乙烯管道系列产品主要应用于燃气、给排水等领域；复合管道产品主要应用于市政基础设施建设、污水综合处理、城市旧管网改造、大型调水工程、城乡供水一体化、工矿等领域；聚丙烯管道产品主要用于中水、污水、供水等领域；热力管道产品主要用于热水输送、蒸汽输送、城市冷空气输送和原油输送。
公司自成立以来，一直从事RD、各种管道的生产和销售。公司的PE管道和钢丝管道在同行业中处于技术领先地位，具有较高的声誉。防腐管道采用自主研发的特殊材料、差异化的连接方式和专业的管道安装技术服务，可满足国内外大型项目的建设需求。拥有南水北调、引黄济吉、城乡供水一体化等国家重点工程的业绩和丰富的工程建设经验，为客户提供水利、市政、热力、燃气、工矿等领域的管道系统集成解决方案。
14.公司的销售模式是怎样的？销售模式会根据后续的市场拓展而改变吗？
答:目前公司的销售模式以直销为主，分销为辅。未来的销售模式将主要根据公司的市场发展来确定。
15.公司的定价方式是什么？原材料价格下跌后，毛利率还能回到之前的高水平吗？
答:公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等进行综合定价。，并根据实际市场情况对产品价格进行一定的调整。公司时刻关注原材料的价格走势，有专门的原材料采购团队，会根据市场情况储备一定的原材料，保证公司的正常生产经营。如果原材料价格不出现大的波动，毛利率会逐渐恢复。
16.公司同类产品价格变化如何？
答:具体数据详见公司在上海证券交易所网站发布的《东虹股份2022年半年度主要经营数据公告》。
17.关于以销定产，公司会考虑报价多久？
答:主要是根据订单的实际金额和交货周期来计算，同时也结合了项目的付款方式、交货方式和付款周期。
18.股权激励的目标需要修改吗？
答:目前公司没有调整对象，股权激励对象主要是公司中高层管理人员和核心技术人员。公司一直致力于提高管理水平，加大市场拓展力度，对实现经营目标充满信心。
19.与年初相比，存货增加，与去年上半年的减少有所不同。原因是什么？
答:主要是原材料和库存增加。
20.坏账计提规则有哪些？下半年还需要考虑多少？
答:公司根据企业会计准则的相关规定和公司会计政策进行计提。减值准备具体计提情况请参见公司发布的相关公告。
21.2022年上半年防腐管道、保温管道、PVC管道产品销量同比增速如何？
答:基于公司新增产能的释放和公司签订的相关订单，公司防腐管道、保温管道、PVC管道产品的销量呈增长趋势。
22.今年国家更加重视管网建设。公司现有订单与去年相比如何？公司今年下半年的前景如何？
答:相关政策的实施对公司业务发展有积极影响。随着国家一些相关政策的出台，国家战略项目的实施，以及疫情的逐步好转，管道行业的发展会逐步好转。公司将遵循国家政策导向，把握行业发展趋势，稳步推进相关业务。
23.从结构上看，今年上半年工程业务如何？
答:2020年公司提出向“工程管道制造商”、“管道工程服务商”、“管道工程联合总承包商”三位一体转型，因此公司2020年和2021年的工程收入占比较大。今年上半年新项目收入不多，与同期相比呈下降趋势。
24.目前政府项目很多，但部分地方政府资金可能紧张。公司如何应对这种风险？
答:公司将继续按照“工程管道制造商”、“管道工程服务商”、“管道工程联合总承包商”三位一体的战略布局市场。在承包相关工程项目时，会主要关注项目的资金来源，优先考虑有资金保证的项目进行承包。
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