跨境电商打造爆款的方式

很多想进入跨境电商行业的人难免会问:新手能做跨境电商吗？我的店怎么还没下单？卖的最好的产品是什么？

作为一个跨境老鸟，我在跨境电商行业已经五六年了。这几年我也总结了一些自己的行业经验，可能没有其他大卖家丰富，但是对于新人来说，会有一定的参考价值。我也会把我所有的经验分享给大家，让新手同行少走弯路。

Q1:两者都是电子商务行业。跨境电商和国内电商有什么区别？

答:虽然两者都属于电商行业，但运营环境还是不一样的。跨境电商属于外贸运营环境。如果你在中国，你只需要懂中文，最多会说英语。但是在国外，如果你是日本站，你就得懂点日语。如果是欧洲站，可能要懂德语和法语。

而且跨境电商和国内电商不仅仅是语言上的差异，还有文化习俗上的差异。外国人的喜好和我们还是有很多差异的。想做跨境电商，前期一定要做好市场调研，了解当地消费者的购物偏好，当地大型购物促销节等。

还有一点就是国内和国外有时间差。很可能是你睡觉的时候外国人在工作，所以很多跨境电商的工作人员要做好三班倒的准备。这一行上夜班的现象也很普遍，是新人做跨境电商要慢慢适应的。

Q2:跨境电商好做吗？

答:近年来，国内电子商务发展越来越好。比如淘宝、拼多多、JD.COM都是国内电商行业的巨头，他们的发展让很多人想到了在国内做电商。但问题是国内电商市场已经饱和，竞争激烈，新人很难在短时间内有所建树。

但是，国外有广阔的电子商务市场。这次因为疫情，国内外很多公司停工，很多人开始在家办公。国外的网上购物也有很好的增长势头。即使疫情期过去后，人们在此期间养成的网购习惯仍将继续。所以新人做跨境电商是很有前景的。单利润来说，做跨境电商就是把国内低价的产品卖到国外高价，从中赚取利润。比如一个行李箱，在国内电商平台卖300块左右，在国外电商平台几乎可以卖到1000多块。中间光是利润就能净赚700块左右，足以让卖家心动。而且，近年来，国家也在大力扶持电子商务行业。很多互联网巨头，比如阿里，都转战国外电商平台，新人要抓住机会。

Q3:新卖家应该如何选择产品？

答:做跨境电商，无论选择哪个电商平台，产品选择都是重中之重。好的产品实现好的销量，产品选好了，就不需要订单了。新卖家选择到位，订单实现零突破就容易多了。对于新人来说，选择产品需要注意以下几点:

1、产品尺寸和重量

考虑到新卖家资金和经验不足，建议新卖家选择体积和重量较小的产品。这样一来，产品的运费和配送成本会更低，物流成本会更低，意味着实际可获得的利润会更高。

2.选择产品的步骤

选择产品不仅仅是找到合适的产品。从一开始，寻找优质货源、进行当地市场调研、产品定位、产品能带来的利润、控制产品质量、产品上架、上架后的运营等过程都需要卖家的关注。任何一个环节的失误，都可能对店铺的销量产生影响。

3.不同跨境电商平台的选择特点

很多新卖家想做跨境电商，但是不知道从哪个电商平台入手。不如我先跟你说一下各个跨界平台的选择特点，然后我们自己决定。

①亚马逊:对于中国卖家来说，做亚马逊只有两条路线:“跟卖上市”和“自建上市”。亚马逊平台允许多个卖家共享一个产品链接。所以一个卖家上传一个产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，销售同样的产品，也就是后续。新人在销售的时候千万不要违规。确定房源是不是品牌，有没有侵权风险，不要被标题牵连；建议卖家选择销量好的产品，如电子、汽车配件、家居、运动器材等。

②Shopee:主要面向东南亚市场，适合中小新手卖家入驻，产品门槛低，可售产品多。女装、男装、母婴、美妆都是虾皮平台上的热销商品。不过新手卖家最好选择大类下的小类产品进行销售。利润会更高，不容易出现产品同质化的现象。

③易贝:对于新卖家，可以浏览平台上的热销产品，根据平台上的产品信息分析自己的优势和劣势，做好市场调研。

④全球速卖通:门槛低，操作简单，海外知名度高，背靠阿里巴巴，适合中小跨境卖家。卖家可以通过全球速卖通的后台数据，分析哪些产品更受欢迎，哪些产品竞争力较弱，买家的需求是什么。在全球速卖通平台上，时尚产品和配饰以及小型家居运动产品非常畅销。起初，卖家可以选择体积小、价格低的产品进行销售。

Q4:新卖家如何快速突破零订单？

答:一些新卖家每天都在努力获取新产品。几个月过去了，店里一件单品都没有。在这里给大家分享一些快速突破零单的小技巧。

1、关于新时代

根据不同的网站，产品的新时间也应该有所调整。建议新手卖家选择在用户活跃时间上更新，可以提高产品的曝光率。比如有的用户晚上八九点活跃。如果卖家选择了中午的新品，产品肯定不会在第一时间被用户看到。店铺流量怎么增加？中午是大部分用户上班的时间，浏览量很低。如何订购产品？

2.主要产品

既然要曝光产品，卖家一定要选择主打产品，因为主打产品在上架的时候都是经过精心包装的，相比其他普通产品更容易被用户注意到，更能引起用户的兴趣。当用户进店开始浏览商品时，自然会注意到其他商品，进而带动整个店铺的流量，让卖家突破零订单的瓶颈。

3.促销活动

很多电商平台，比如shopee，都会有一些针对新手卖家的促销活动。卖家一定要主动报名，搞清楚自己参与的目的是为了抢占市场流量。活动期间，卖家应选择价格优势、易销售的商品，并遵守活动规则。

4、风扇维护

未来发展好的店，一定是粉丝多的店，粉丝在店里起着重要的作用。运营初期，新卖家本身流量不多，无法吸引粉丝的主动关注。他们应该怎么做？这时候卖家就要注意了。要主动关注同类型店铺的粉丝，尤其是活跃粉丝，定期给他们一些优惠，经常和粉丝互动，增强他们的粘性。以后这些粉丝不仅是店铺的主要流量和订单来源，而且他们买了以后觉得我们的产品好，还可以免费帮我们推广给别人，给店铺带来新的客户。

新手卖家想突破零单。只关注新的还不够，还要抓住机会引流。有了流量，就有了接单的希望。

Q5:新产品流量低，转化率低怎么办？

答:可能有些新卖家店铺刚开张没多久，人流量少，评论也少。自然不存在转化率的问题。在这种情况下，我建议卖家优化上市来提高转化率，因为一个产品的上市对流量的转化效果有直接影响。上市文案建议新手卖家直接写给母语人士，保证消费者有良好的阅读体验。产品说明、图片、视频也要做完整，以各种形式展示我们的产品，提炼产品的卖点，戳中消费者的痛点，才能达到高转化率。

至于评论不足，暂时不用担心。随着产品质量上来，评论可以慢慢积累。除此之外，亚马逊平台上还有Vine Review邀请功能，可以向卖家发送邀请邮件。如果排名太低，卖家可以保证充足的广告预算，冲排名。

问:应该如何关注同龄人的情况？

答:很多新卖家都知道要关注同行，知道同行在卖什么产品。但是大家都不知道到底该怎么关注同行，关注多少家公司，关注同行的哪些方面？

我们要求关注同行，并不是说要你一下子关注十几家店。人的精力是有限的。一天看十家店，思路很容易混乱。而且卖家还要自己开店，没有足够的时间和精力。这种做法不现实。建议卖家关注3-5家店，选择两三家和自己风格相近的。卖的好的也可以关注1-2家店，看看这些大卖家是怎么经营自己的店，怎么上新店的，多学学人家。

新人不知道如何把握时间点，比如产品上新的时间，参加哪些促销活动，推哪些产品等等。，并且可以关注同行的动态。如果你的同行还没有行动，不要着急。如果产品太早，采集和购买数据会更差。同行新的时候，如果你发现别人的新品链接卖的很好，销量呈上升趋势，说明这个产品是潜在的爆款，可以加大力度去推！这时候如果你发现你店里这款产品数量不足，赶紧联系供应商备货。如果你的同行正在参与促销和折扣，新卖家也要注意。你们店里有类似的产品吗？他参加这个活动会影响你产品的销售吗？如果你们风格相似，同行有促销活动，那你真的要关注一下，想办法应对。总之，做跨境电商的新人，不一定非要自己琢磨。多关注同行的创新和活动，根据同行的动作调整自己的节奏也是聪明的，这样也节省了衡量新产品的时间。

以上只是我个人的经验分享。你们这些新手卖家可以做个参考。还有一点我想告诉你，既然选择做跨境电商，就一定不要轻易放弃。前一两个月没下单很正常。关键是要有耐心，好好学习，慢慢积累经验。在产品运营的过程中，根据市场需求和同行的行动，不断进行规划和调整。就算是新手也能大卖！

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