梦雨青蓝：侃精准营销——如何写好行业类软文

来源|梦雨蓝

作者|王兴庆

行业类软文是指给行业内的人看的软文。这类文章的目的通常是为了扩大行业的影响力。树立行业品牌地位。企业的行业地位会直接影响其核心竞争力，甚至影响最受用户欢迎的选择。比如我们给企业做网站，一定要愿意和那些行业口碑高，有一定影响力的公司合作。根据我们的经验，行业软文可以从以下五点切入。会更容易建立知名度和影响力。

经验分享这类文章主要是传播知识和经验，其实是利用心理学中的互惠原理来感染和影响人，进而树立品牌地位。这里简单解释一下对等原则。中国有句话叫“口短心软。”任何接受别人礼物的人都会想到回报对方。这是所有人类基因的共同特征。比方说，正在看书的你，有一天来到北京，碰巧在公车上遇到了我的一个陌生人。通过交谈，我发现我们是老乡，你是第一次来北京。你是一个陌生而无助的人。所以我自愿当导游。不仅帮你安顿好住宿，还会请你吃饭旅游，甚至帮你解决工作问题。这个时候你会怎么样？一定要做一个很好的朋友，要一直想报答我，因为你觉得我无偿给你的太多了。对我来说，可能只是一个顺风车。好的公关、营销、销售人员，都善于利用心理学的一些原理作为工具为自己服务。而对等原则就是常用的一个！经验分享型软文也是基于这个原理。你在分享经验的同时，其实也是在免费给读者知识，帮助他们少走弯路，解决问题。而读者免费收到你的礼物和帮助会怎么样？一定是想报答你。但是他们不了解你。他们如何报答你？只能是给你口碑，给你推荐，给你周围的朋友，同事，同行称赞的奖励。在这个过程中，知名度和影响力自然就建立起来了。观点交流如果说经验分享篇是以知识说服大众，那么观点分享篇就是以理念取胜。而且相对于前者，这类文章更容易写，不需要太多经验，只要有思想，善于思考和总结就可以了。这类文章通常以独到的见解、细致的分析、犀利的评论，让读者产生发自内心的共鸣，进而打造品牌地位和影响力。可以随意在一些行业网站开设专家专栏，很多文章都是基于此。对于不擅长写软文的人来说，这里有一个捷径:你可以对一篇具体的文章进行评论，对其内容进行评论、修改和补充，最后对文章进行整理。信息无论哪个行业，几乎都有一个共同的需求，那就是迫切需要各种行业调查数据、分析报告、趋势研究等信息。如果我们有条件做一些分析调查，数据研究等。，或者获得一些独家信息，那么我们就可以根据这些数字和报告发表一些软文，会很受欢迎。采访人物对于不擅长写作的人来说，写作是一件痛苦的事情。怎样才能摆脱痛苦，达到相应的效果？在这里分享一个终极解决方案。那就是性格面试。简单来说，就是对业内名人进行采访，然后将采访整理成文章发表。这样做的第一个好处是，你不需要自己组织很多内容，只需要邀请采访嘉宾，准备问题，甚至问题都可以由听众提出来帮助你思考；第二个好处是，在面试过程中，还可以积累很多优质的人脉资源和媒体资源；第三个好处是可以快速树立行业的品牌和影响力。说到采访，很多人可能会觉得很遥远，觉得采访应该是媒体的专属权利。以前确实是我们这些普通人因为缺乏平台，根本组织不了策划不了这样的采访。但是自从互联网的出现，这种不可能变成了可能。只要你有一小群按钮，你就可以创建一个独家脱口秀。

5.第三方评论

第三方人士上阵，让他们从客观角度评价我们。最好邀请知名博主和业内有一定知名度和影响力的名人。如果实在邀请不到这样的人，可以自己做，写好后以第三方的名义发表。

评论的内容不一定要局限于正面的，负面的也可以。然而，如果是负面的评论，你最终必须能够给予回应。其实有时候，负面内容比正面内容更好。俗话说，坏事传千里。观众往往更愿意关注一些负面新闻。

————————

我是移动互联网精准营销研究员。