《孙子兵法》利害底线思维，对经营管理的警告，学者说：谨记四点

恩格斯认为:“原理不是研究的出发点，而是它的最终结果……原理只有符合自然和历史才是正确的。《孙子兵法》虽然没有专门讲管理，但是他关于“利”和“弊”的思考，却警示着管理者。学者说:谨记四点。

知识的关键是留有余地并时刻准备着。

利益原则是《孙子兵法》中反复强调的一个战略思维原则。孙子强调“智者之忧，必掺利，掺利则可信，掺害则可解”。“信”是“延伸”的意思，是拉伸的意思。孙子强调“不知道打仗的全部害处的人，不可能知道打仗的全部好处”。至于如何知道利害关系，孙子强调“利之所好，不利之所不善”。战略规划要基于现实利益。“为利而行”不是逐利，而是争利。因为如果可能是抢手的诱饵，优势就会变成伤害。既要考虑优点也要考虑缺点。优势有利，就动，就打。如果没有利润，就会停止，那么就会被抛弃。争是为了利，停弃是为了避害。“趋利避害”是将军们在运用“顺应优势与行动”策略时必须把握的基本原则。我们必须充分考虑最大的有利因素和最大的不利因素。考虑有利因素可以增强信心，鼓舞士气，增强斗志，以应对困难和挫折。考虑到有害因素，可以给自己留有余地，做好困难的准备。即使你命悬一线，你也有充分的思想准备和对策。

了解利害关系，做最坏的打算。

所谓底线，就是不可逾越的警戒线，是事物质变的临界点。所谓底线思维，就是把最坏的情况想清楚，事情的发展是最坏的。把应对最坏情况的措施想清楚了，自然可以应对其他情况。处理问题或解决矛盾，要想到最后的退路和让步或妥协的底线。底线思维的核心是在情况最糟糕的时候怎么办。情况好的时候会不会有什么突发状况需要提防？在最好的时候，能否乘胜追击，扩大战果，拓展领域？情况不好的时候，会不会彻底崩溃？怎么才能保证不会崩盘失控？这些都是底线思维需要考虑的问题，才能实现孙子所说的“一切都可以信任”，“问题都可以解决”。另外，制定处理问题或化解矛盾的方案，是具体操作方法的底线思维。

“损人利己”的超前思维，就是凡事都要考虑周全，考虑周全，制定计划。

领导力的本质是远见。管理者之所以要站得高，看得远，在于在掌握各方面信息的基础上做出预测。要做科学预测，他们要有“损人利己”的超前思维。提前思考，就是提前思考你在解决问题或矛盾的过程中可能会遇到什么困难，提前思考应对之策。提前思考需要思考三个方面。

就是要把情况想全面，把能想到的问题都想到。天时、地利、人和的条件是什么？道与法是什么情况？情况越详细越全面越好。二是仔细思考问题。细节决定成败，方向决定趋势。领导干部不仅要有把握方向的能力和方法，还要有做实事细节的能力和方法。他们应该观察细节，以了解解决矛盾的关键，并确定趋势，以了解解决问题的时间。三是做最坏的打算。想清楚在解决问题或矛盾的过程中可能出现的最坏情况，规划好最坏情况的对策，以免在最坏情况出现时措手不及。“利益转化”的辩证思维，时刻保持良好的心态。

利与害是一对矛盾，矛盾的双方是相互转化的。要辩证地分析利弊，判断是利还是弊。视角不同，时间段不同，节点不同，结论不同。所以，对于利与害，不能得出静态的、片面的、机械的结论，而要辩证分析，适时化害为利，从害中观利。孙子强调:“不知道用兵所有害处的人，也不知道用兵所有好处。”这说明在思考问题的时候，看到好处就要想到坏处，看到坏处就要想到好处。看到了伤害，就有了做事的基础；当你在伤害中看到收益，你做事就会有方向。好处和坏处是矛盾的。既然是矛盾的，当然有同一性和斗争性的问题，所以矛盾对的相互转化是必然的。

参考:金廷弼《从孙子兵法看领导干部战略思维的基本原则》发表在《滨州学院学报》上。