不要门店的致富小生意

世界上不缺好项目。缺少的是形成好项目的规律。历史不重复事实，但历史往往重复规律。商业要尊重好的法律，摒弃坏的法律，以史为鉴，面向未来。

生活在这样一个快节奏的社会，对于大多数普通人来说，自己闯出一条路来并不是那么容易的。毕竟社会上真正有钱的人不多，只是普通大众。大多数普通人都想致富，最常采取的方式就是自己创业，做小生意。

[1]案例背景

今天给大家带来一个90后妹子创业卖桂花糕的案例。案件的主人公是琴琴。在琴琴的家乡县城，有很多大爷大妈会推着车在街上卖桂花糕。味道很好，5块钱一个。因为小作坊的知名度不高，影响范围也比较小，所以桂花糕的消费者主要是附近的居民，这些大爷大妈每天只能赚辛苦钱。琴琴心想，这种桂花糕味道不错，如果能找到更多的销售渠道批量生产，肯定有钱赚，于是萌生了创业卖桂花糕的想法。

没想到，就是这样一个机会，琴琴实现了自己的创业梦想。她只用了一年时间就有了自己专门卖桂花糕的店，还做了自己的品牌，年收入高达百万。那她是怎么把街头小吃做成品牌的？让我们来看看她的创业历程:

[2]市场调查

发现商机后，亲亲首先向一位老奶奶订购了50份桂花糕，以测试这种小吃在其他地区的受欢迎程度。然后她带着这些桂花糕在另一个区域找了一家早餐店，和老板洽谈合作。只要卖出一本《桂花糕》,亲亲就会给早餐店1元钱的提成，卖完后再结算。她整个早上都在早餐店。只要有人走进店里，买了桂花糕，她就会主动问客人问题，比如桂花糕味道如何，有什么需要改进的地方。结果，每个人都喜欢这种蛋糕，桂花糕在很短的时间内就卖完了。

后来她又去了其他几个地区做同样的测试，反馈普遍不错，进一步说明桂花糕空的市场非常大。也说明做生意之前一定要做市场调研，调研之后再做决定，可以避免很多不必要的损失。

[3]合作共赢

当市场调研成功后，琴琴找到了当地一位做桂花糕的老太太，请她帮忙，然后以利润分成的方式达成合作。对老婆婆来说，和亲亲合作比平时用大车卖桂花糕挣得多，也没那么辛苦，就爽快地答应了。所以，商业一定要懂得合作共赢，擦亮眼睛，找到合适的合作伙伴。

然后琴琴就去租了一个比较偏僻的店面，租金也比较便宜，还雇了几个人。商店、人员、设备等之后。一切准备就绪，大规模生产正式开始。

起初，她找了10家早餐店合作，发现每家店每天至少能卖出50本桂花糕，10家店平均每天至少买五六百本。她之所以只找了10家早餐店，是为了进一步测试市场效果，为以后的扩张做准备。这10家店铺的销售渠道每天能帮她产生几百的收入，他们的运营还是比较成功的。然后，要想办法扩大规模。