2020年的新型冠状病毒爆发来得太突然，本该是一个快乐的新年，但今年却不是一个愉快的一年。空空气中弥漫着焦虑和不安！疫情爆发之初，很多人情绪波动很大，不断刷微博，有时被医护人员感动哭，有时被武汉领导的不作为气得半死。反正很多人在初期都处于精神崩溃的边缘，好像世界末日马上就要到了！
到目前为止，全国防疫形式良好，很多企业已经全面复工。但是作为教育培训行业的从业者，在一波线上课之后，暂时处于空休闲的状态。因为疫情，学校无法正常开学，培训机构的招聘和续费也比较困难。凡事都要两面看，正好趁着这个时间分享一下我这几年从0到1的实战经验~ ~ ~
以下内容都是干货，不想空~ ~ ~ ~
首先，简单介绍一下自己。
91年，我是江苏一个二三线地级市，五线小县城。为了保护你的隐私，你可以叫我丹尼尔。
2009年至2013年，就读于南京工业大学，高考成绩376。但是因为理化成绩都是B+，所以没办法报好的211院校。当时报志愿的时候看到某专业去年录取了一个402分的人，就毫不犹豫的选了这个专业。进去之后才发现，真的是个坑~因为学校整体学术氛围一般，加上我自律性很差，我大四了。
告诉你一个伤心的事，我高中的时候，英语成绩是全校最高的。我经常在120分的试卷上得105-110分，但是六级没考过。你可以想象我大学生涯一直在做什么！！！！！！！
现在回想起来，其实不是学风问题，也不是我的专业问题。最大的问题是我自己，或者出身家庭。我相信很多人和我一样，上大学后不知道自己想做什么，非常容易迷失。我大学玩了四年游戏，从《DNF》、《诛仙》到《英雄联盟》，算是游戏小能手了。本来高中的时候谈恋爱，不爱学习，经常看小说。感觉成绩还过得去，没有太多追求。上了大学之后，盲目填专业。身边没人给我指方向，也因为家里条件还可以，我真的上了四年大学。现在真的后悔了！！！！！
2013年毕业后，我没有继续读研。14年初，父母在南京给我买了一套房，日子过得很滋润。两年过去了，我的工作没有任何进展。时间到了2015年。因为一些特殊原因，回家工作了半年。在这半年的时间里，我体会到父母做生意的不易，我感受到了强烈的危机感。我对自己浑浑噩噩的生活极其厌恶！2016年，因为特殊原因，回了南京，换了工作，成长了很多。16年赚了点快钱，也是人生第一桶金。当然现在没有这样的机会了，我就不再提了！
16岁那年，我在赚快钱的同时，也在思考未来的人生道路。我当时真的很迷茫，不知道该怎么办。我已经把我的大学专业还给我的老师了。受父母影响，一直想出来做点什么，顺便证明自己。所以我花了两个月的时间寻找任何合适的项目。在周末，当我没事的时候，我喜欢出去散步。突然发现我住的地方附近有很多教育培训机构。一个写字楼里大大小小大概有20个！！每到周末，很多学生和家长进进出出。这种情况真的让我很震惊，有了做培训机构的想法。但是我知道光有想法是不够的，我很快就查询了很多资料。
2016年，中国K12教育行业市场规模超过4000亿元，全国课外辅导市场规模超过8000亿元。每年约有1.37亿学生进行课外辅导，行业巨头已经出现。此时，在线教育也来势汹汹，全国巨头资金雄厚并持续扩张，区域龙头也在稳步巩固本地市场。但是由于教育培训行业的特殊性，整个市场还是非常分散的。即使是好未来、新东方这样的大公司，市场份额也非常低。我总结了一下。超一线城市的K12行业已经进入了白热化的竞争状态，一二线城市的各大巨头和当地本地的地头蛇也在加速布局，抢占市场。如果这个时候在南京从0到1，代价太大，风险太大，不太合适。但我再一想，现在的一二线城市不就是10年、20年后的四五线城市吗？由于教育培训行业市场分散，不同地区之间经济和教育意识的差距，我从这个角度认识到三四五线城市的教育培训市场还有很多机会，于是果断选择回到家乡为教育事业做贡献。而且成绩还不错，有了一些学习的经验。我觉得这样做很有信心，所以我下定决心进入教育培训行业！
时至今日，虽然随着疫情，在线教育异军突起，在线教育一定会把一批学生改造成长期生，但是目前的在线免费课程质量参差不齐，教学效率低下，各大平台服务器都很拥挤。用户体验差，家长短时间内看不到教学效果。况且没有感情和信任基础，后续的学生留存很难下定论。至少目前我们几个校区很多家长反映疫情过后还是愿意回归线下教育，所以未来一定是线上线下结合，线上教育更像是线下教育的补充。那么在线教学和双师教学有区别吗？答案显而易见。我们还有双师课程模式。双师课程的优势在于，我们既有一线城市的优秀老师，也有本地化的导师做线下辅导和服务。正是因为导师的中介作用，家长更愿意把双师课程归为更好的线下课程！无论什么时候，线下教育都无法完全替代！行情还有很大涨幅空！！
有点跑题了，我还是回到正题吧~ ~ ~
二、当我下定决心从事教育行业，那么问题来了:如何进入教育培训行业？
虽然我初中高中成绩都很好，但是对教育机构的运作一窍不通。经营一家培训机构，不可能是拉几个学生去上课那么简单！为了走捷径，当时选择了加盟，具体品牌没有透露。目前已经放弃使用这个品牌名称，重新注册了自己的商标。在这里，我想建议所有想加入的人。市场上加盟的公司80%都不太靠谱，因为大家太喜欢赚快钱了。他们喜欢一次性收费，给你发一包装修运营资料。其实这是割韭菜！！！
当时签的合作协议我加盟的时候就已经意识到了这一点，那为什么还要选择做加盟品牌呢？当时，我主要是出于以下考虑:
1.外地和尚喜欢念经，在四五线城市一二线城市经营一个品牌。品牌效应在起步阶段就有了，尤其是8090后，家长更注重品牌！
2.用钱买经验和时间，快速进入教育培训行业，快速建立运营体系，真的是我当时的想法。
3.当时我以为有了总部的支持，就可以复制成功的经验，及时解决问题。其实就是个坑，2018年差点掉下去！！！
作为一个有经验的人，我想和大家分享一下，在很多行业，不能加入就不能加入。加盟公司提供的基本操作技能是基础，后续的服务和指导很难落地。而且这家公司本身的内部问题可能很大，倒闭也是分分钟的事情！现在很多行业几乎都是透明的，网上到处都是免费资料。如果做不到，可以付费咨询。找了个靠谱的设计公司，却设计不出自己想要的东西？有那点钱，还不如去报各种培训班呢~ ~ ~所以记住，慎重加入！！！！
第三，我的第一个搭档
当我决定做培训机构的时候，我在找我的合作伙伴。大概一个月的时间，我把身边的朋友都翻了一遍，最后确定了我的搭档罗伯特，他也是我的高中学长。虽然他和我一样是91年的，但是上学晚了，还得上大三~ ~ ~
2015年，罗伯特从苏州回到家乡，原因很简单。就在他为首付东拼西凑的时候，苏州的房价翻了一倍，那种无力感让他选择了放弃。化工专业，没有对口专业的他回到家乡，准备和亲戚一起做服装生意，却被亲戚撮合，顺其自然。一怒之下找了个电子厂，拧了半年螺丝！！！是的，你没听错。你拧了半年的螺丝！！！
这期间我们还一起做了另一件事，就是快递广告业务。在8月17日之前，很多人一定看到过快递外包装上贴的其他广告，我们做到了这一点。但由于全国各地乱象丛生，广告众多，快递公司不断被投诉，最终在“顺丰二维码”事件在全国发酵后，这项业务被国家叫停！也断了很多人的生财之道！！
贴广告现场！贴快递广告的现场图片。
让我们回到主题。说到做教育培训机构，我们一拍即合，能很快达成共识，继续做合作伙伴。其实我们做事的态度是一样的！
很多人在创业的时候选择合作伙伴比较草率，一般都是同学和孩子。这个没问题，但是我想强调，合作伙伴的选择真的很重要！步调不一致的合伙人会拖累公司，人们会不自觉地把注意力放在内耗上！
两年半后，我的合伙人变成了六个，校区也扩大到了三个。由于疫情的原因，这段时间还是比较痛苦的~当然团队已经成立，工作还在有条不紊的进行中。明天还是会很美好！！回到正题，那么如何选择合适的伴侣呢？我简单列举几点，供大家参考:
1.品行良好。这不是空的句子。在选择伴侣的时候，一定要选择品行好的，品行不好的只会埋下祸根！
2.不要把眼前的利益作为全部的行为准则。很多人只关注眼前利益，对事情没有长远打算。其实追求眼前利益没有错，这也是实用主义的一个侧面体现。但是说到发展，一定要有长远的眼光。如果不能做全国性企业，至少可以做一个市一个区一个县的区域性企业！
3.自私唯利是图，自私的人真的很可怕！太自私的人，一定会变得无底。通常自私的人都是唯利是图的！
4.互补性。每个人的性格特点和特长都不一样，一定要互补。有必要认识到我们自己和同事的能力。要勇敢面对自己的不足，积极利用别人的长处来弥补~比如我喜欢研究经营策略，制定运营计划，而罗伯特更擅长实际操作和处理细节！
四。确定运营的方向和重点。
合作伙伴确定后，接下来就是确定校区的运营方向和重点。简单来说就是校区的招生组是哪个年级？上帝是看守者吗？还是主做一对一？还是教小班还是大班？
首先我们确定校园的方向是教学为主，深夜看护不是我们应该做的事情。年幼的孩子是我们管不了的。高中课程比较难，当时犹豫了很久。毕竟县里的初高中学生主要在自己班主任家里补课，县里很难招到相应科目的高中老师。如果从外地找兼职，风险太大，创业期的我们也比较麻烦，所以最后还是放弃了高中生这个群体。经过仔细分析，我们把目标群体放在3-9年级的学生身上。从后方管理的角度来说，这也是培训机构最优秀的一批学员。高中组虽然收费高，利润高，但是学生时间短，难教。没有两把刷子，很容易翻车~
然后根据实际情况，决定前期既做一对一，也做班级和班级。就是这个决定，差点切断了我们的商路。对教育培训行业稍有了解的人都知道，很多机构要么是纯班级机构，要么是一对一机构。也有混机构，但也要有主业方向！
简单来说，一对一和上课是两种操作逻辑。一对一注重现金流，但利润低。小班机构现金流一般，但利润高。另外，一对一老师要求较低，班级对老师要求较高。如果前期个人或团队资金压力比较大，可以重点发展一对一，快速扩大现金流。毕竟有钱办事容易，但是一定要注意，一旦确定一对一为主攻方向，对班级的影响将是致命的。后期一对一业务转类业务会非常困难和痛苦。毕竟我已经习惯收很多钱了。比如一对一的学生可能成交一万-五万，但是班里的学生可能一次只出一两千。当你班的人数上不来了，压力会非常大！！所以一定要想清楚自己的经营方向！！！现在面临这个问题，好几个校区都有些混乱。好在通过双师课程，我们打开了快速开班的大门，感谢科技的发展！技术改变一切！
动词 （verb的缩写）校园选址
确定了校区的运营方向和重点后，下面是地址选择！如果你去4-5线的县城市场，你会发现当地成熟的市场区域就在老城区的学校对面，那里有一排排的商铺和居民区，挤满了教学培训机构！这个时候，你必须考虑，是进入一个竞争激烈、机构众多的成熟市场，还是做一个新市场的开拓者。
我的建议是，如果你有一个成熟的运营和教学团队，你可以进入任何市场。而如果你是一个初创团队，新人，我建议你去开拓新的市场，盘活它们。你将是未来的地头蛇。
当时我们选择了开拓新的市场。也恰逢国家实施棚改和新农村建设。三四五线小城市都出现了新城区，房价贵得惊人。新的楼盘出现，必然有配套的学校和医院，所以我们毫不犹豫的直接进入新的市场。接下来的问题是，校园应该在学校对面还是更远？我们综合考虑了当时的情况。学校对面和边上很多小区还没建，入住率比较低。周末人流量很小，不太适合，所以选择了离学校800米左右的社区店。
你可能不相信。那时候我们是整条街的第一批房客。像我这种从南京回老家的人，看着当时的周边环境，真的觉得有点无奈~当然，经过几年的不断建设，现在周边环境已经好得离谱了。公园，学校，医院，商场，想要什么就有什么。
当时的环境比较恶劣装修照片实践证明，我们的选择是正确的。当我们在一个新的市场开始时，成本会降低很多。2017年初，我们租了一个300平米的商铺，一年租金6.5万，物业费5000，一共才7万！！！！很划算！！说到这里，我不得不吐槽一下我们加盟的品牌，并没有向我们强调教育机构对办学的要求。如果我们当时租的是200多平米的地方，那么在2018年国家整治培训机构的过程中，我们早就关门歇业了~ ~ ~
今天的分享到此结束。这两天我们会继续更新~ ~ ~
目前，我在教初三的数学。在教学过程中，我发现能把题目解释清楚或复述清楚的同学，才会真正理解。由此可见复习的重要性。人需要周期性的自我总结。世界之外还有人，找到自我平衡最重要！
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